2021年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)逐漸平息的一年。潮水退卻，方知誰(shuí)在裸泳！可是一鯨落，萬(wàn)物未生，群鯊至此。

“鯨”不只是同程生活，資本也不只是橙鮮優(yōu)選…資本是逐利的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種本地營(yíng)銷模式不太擔(dān)心流量，但在運(yùn)營(yíng)策略和利潤(rùn)率上要求更高，如果利潤(rùn)率不能達(dá)到資本的期許值，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也就再難運(yùn)營(yíng)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)大概能夠走多遠(yuǎn)了？這要談到利潤(rùn)，也要談到成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本有哪些？平臺(tái)的人力成本：運(yùn)維、采購(gòu)、辦公室租賃費(fèi)用，物流成本：司機(jī)、貨物分揀人力成本，當(dāng)然還有其他成本。

然后利潤(rùn)=客單價(jià)×（銷量-退貨量）-成本，假定成本一定，是一個(gè)固定值，那么提高利潤(rùn)就只能從提升客單價(jià)，提升銷量，減少退貨量做起了。

比如某多買菜，客單價(jià)低吸引大批的用戶量，客單價(jià)低也極大地拉低了利潤(rùn)率，并且退貨率高。

淘菜菜的客單價(jià)稍微高一點(diǎn)，但是淘菜菜比較明顯就是它的產(chǎn)品量比較少。

整體來(lái)看，沒(méi)有完美的策略能讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直盈利，一直運(yùn)營(yíng)下去。

那么，2022年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能走多遠(yuǎn)？

1、要看資本能撐多久

2、要看平臺(tái)能否順利提升客單價(jià)，提升服務(wù)，降低退貨率。

而這個(gè)問(wèn)題的答案也不是某一個(gè)巨頭的倒掉所能影響，具體發(fā)展還要看平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)水平。