年后生意開始進入淡季，這讓很多零售戶特別是新零售戶陷入了恐慌。眼看店中存貨越來越多，卻沒有顧客上門，那種無助的心情筆者完全能夠理解。但是，在此筆者還是要提醒廣大零售戶，請理性看待淡季的卷煙存貨，切莫因為一時生意不順，而打亂了一年的銷售計劃。

有的零售戶可能會認為筆者故弄玄虛，煙草公司給什么貨賣什么貨唄，哪還需要什么計劃。這種想法是完全錯誤的，這也是導致零售戶面對淡季香煙存貨產生恐懼心理的原因所在。

煙草公司供煙有個原理，而且永遠不會改變，了解了這個原理你就不會擔心煙賣不出去。這就是“稍緊平衡”的供貨政策。以年為單位，每年的產供銷是基本平衡的。市場需要多少煙，就生產多少煙，生產多少就要向市場供應多少。

最近幾年煙的供應一直是淡季放量，旺季縮量，這也是煙草公司的經營策略，目的是為了保證零售戶的利潤。如果一年四季平平淡淡，就不容易形成市場競爭。但是一年總的供應量是一定的。有頭腦的零售戶會遵循“淡季取勢，旺季取利”的經營理念，在淡季積蓄力量，儲備貨源，而在旺季集中力量一舉出擊。像不像戰場上發起總攻的態勢？所以說，沒有淡季作鋪墊，旺季的銷售預期則很難達到。

淡季不存貨，旺季就無煙可售。有的零售戶會有這樣的顧慮：旺季供的煙我都賣不完，還談什么淡季存貨？相信有這樣想法的大有人在，他們并不認同筆者的觀點。導致這種情況發生的原因可能是店本身存在問題：一是有證無店；二是非法經營使煙檔級虛高。因為正常情況下每個檔級的提升都應該是真實銷售情況的寫照。這部分零售戶早晚會出現問題。不僅是煙賣不出去的事。

面對淡季存貨，不要過多擔憂，應該根據煙草公司的供應計劃，主動調整自己的經營策略。把淡季存貨作為優化商品結構的好機會。應該說，存貨中的大部分商品都不是地產暢銷煙，想利用紅白事機會大批量推出是不可能的。特別是對于農村零售戶，這種特點更為突出。所以建議零售戶在這個時間最好把精力放在那些淡季、旺季都銷不動的品牌上，集中精力，想盡辦法推出去，不能爛在手里。其他品牌下半年肯定會有供應緊俏的時段，不愁賣不出去。只是千萬不要心急，耐心等待時機而已。

另外，在此提醒廣大零售戶，別因為香煙一時出不了手，就鋌而走險。既不要參與“倒煙”，更不要同煙販子勾結，為他們違法行為提供便利。這種行為輕則降低個人信用度，重則受到法律制裁。所以還請守法經營，珍惜來之不易的煙草專賣零售許可證。