吸引顧客、留住顧客是每個零售店鋪的永恒主題。沒有顧客，就沒有生意，沒有生意，就沒有利潤，這是最淺顯不過的道理。為了吸引顧客，很多零售店特別是大超市，多希望通過“打折”、“降價”、“促銷”這一類方式來達(dá)到他們想要的效果。可以說，短期內(nèi)這幾種方式還是有一定效果的，但長期來看，并不利于企業(yè)發(fā)展。特別是打折降價之后，恢復(fù)原價會讓顧客比較難以接受，容易導(dǎo)致經(jīng)營遇冷。那么，有沒有既能吸引顧客，又能讓店鋪持續(xù)發(fā)展的好辦法呢？下面幾種方法筆者想和大家分享一下，希望能對各位同仁有所啟發(fā)。

一、買即送

面向店鋪部分商品或全部商品，搞買一送一、或者買一種商品送另一種商品活動。這種營銷方式本身也屬于打折或降價性質(zhì)，但相比打折、降價更人性化。在顧客看來，有點(diǎn)像回饋老顧客的味道。為使這種活動開展起來讓顧客覺得合情合理，可以以供貨商提供補(bǔ)貼或供貨店返利推出更名正言順，以后即使不再搞這種活動顧客心理上比較容易接受，也不影響以后正常銷售。能較好起到吸引顧客、提高銷售額的作用。

二、買商品返現(xiàn)金

這種活動適合針對店內(nèi)部分利潤相對較高的商品推出，利潤低的商品最好不要參與活動。買一定數(shù)量的商品，返一定數(shù)額的現(xiàn)金。不過這種現(xiàn)金是分期返的，事先規(guī)定好必須分若干月返完，每月顧客進(jìn)店返一次。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是短期內(nèi)能回收大量的現(xiàn)金，還能吸引顧客源源不斷來消費(fèi)。操作的關(guān)鍵點(diǎn)在于，想辦法在顧客每次來的時候，店內(nèi)要有能吸引顧客的商品，讓顧客來了就不能空著手回去。如果不在店內(nèi)經(jīng)營上下工夫，這個技巧運(yùn)用起來也不會太理想。 各種吸客方式的運(yùn)用目的是“鎖客”，而不是“騙客”。

三、預(yù)存現(xiàn)金

以買商品送大宗禮品方式引導(dǎo)顧客預(yù)存一定數(shù)量的現(xiàn)金，供以后進(jìn)店消費(fèi)，然后和顧客商定，預(yù)存的現(xiàn)金在一定期間消費(fèi)完。比如，顧客預(yù)存2000元現(xiàn)金，店鋪送面值相當(dāng)?shù)募佑涂?#xff0c;消費(fèi)時間為兩年。在這兩年時間里，顧客在消費(fèi)預(yù)存現(xiàn)金時，肯定還會配套一部分資金，不知不覺間，顧客得到了返本，對于店鋪來講也拉動了銷售。

零售店要想經(jīng)營好，并不是光坐著等顧客來就行，吸客經(jīng)驗(yàn)也并不是只限于以上幾種。但不管采取什么樣的吸客方式，“顧客是上帝”這個指導(dǎo)思想永遠(yuǎn)都不會改變。最大限度地吸引顧客，并為顧客提供最好的商品、服務(wù)，這才是零售店的生存之道。