6月19日，又一年的父親節來了。提起父親，我們會想起含蓄、嚴肅，想起朱自清的背影，想起父愛如山，想起陪伴和感恩。父親節，既是感恩父親的日子，也是商家借勢營銷的時機。往年眾多的節日促銷，已經不能吸引消費者的目光，要想在父親節營銷中突圍致勝變得越來越難。那么，今年的父親節，如何巧妙借勢，推出直擊顧客心底的營銷活動，才能在打動人心的同時，讓店鋪形象深深地印在顧客的腦海里呢？來看看這些零售戶朋友的營銷“心意”吧！

零售戶 田老板：真心告白，喚起顧客情感共鳴

雖然父親節購物者不如母親節狂熱，但煙酒的銷量增長也能為商家帶來不菲的收入。我提前一周就開始布局，進行借勢營銷，精心制作了能喚起顧客心靈共鳴的真情告白海報：“小時候，我們總是站在父親肩頭看遠處的風景；長大后，我們為了生存而拼命工作，忽略了父親的孤寂，錯過了陪父親老去。當雙手拭過油污，撣過灰塵，才懂父親的偉大并非只是一句辛苦。父親節來臨，回家看看他吧，并帶上他喜歡的禮物！”我除了在店內擺放著海報外，我還把海報發到微信朋友圈和顧客群，顧客只要轉發到自己的朋友圈并獲得10個以上點贊，就可以在父親節當天來店里領取一份精美禮品。

為了烘托節日氛圍，我從兩方面入手，抓住顧客最強烈的情感需求尋找觸點。

一是舉辦與父親合影大賽。為了表達對父親的敬意與感謝，用相機或手機拍攝和父親的合影，并附上簡短的說明，比如“我與快樂老爸”、“我與帥氣老爸”等，把照片發到我店鋪的微信顧客群里即為參賽。屆時，我邀請縣攝影協會的專業人員進行評獎。一等獎1名，價值200元的獎品；二等獎1名，價值100元的獎品；三等獎2名，價值50元的獎品；紀念獎6名，精美禮品一份。父親節沒到，我把大賽活動發到顧客微信群，就受到顧客的熱烈回應。許多顧客為我點贊，并表示積極參加大賽。

二是進店購物，感恩回饋。父親節前一天和當天，只要與父親一塊進店購物，除了享受商品七五折優惠外，還能領取一份價值精美的小禮物。這些禮物是比較受父親們歡迎的精致打火機、刻度酒杯、二兩裝小瓶精致酒。這樣既提高了店鋪的知名度，又能增加活動期間的店鋪客流量，可謂一舉兩得。

零售戶 孫老板：暖心營銷，鎖定特定消費群體

大部分的80、90后顧客都是自己有了孩子之后，才會真正知道自己小時候爸爸的陪伴如此珍貴，才真正認識到父愛的偉大。80、90顧客在追求新鮮、喜歡時尚的同時，更對精神層面有著強烈的渴望和追求。我抓住他們的這個特點，通過采取暖心的營銷措施，喚醒80、90后顧客對父親的感恩之情，從而心甘情愿地為父親購買他們喜歡的東西，來表達自己的孝心。

一是推出節日專屬商品，讓顧客得實惠。煙酒類往年都是父親節的熱銷商品，今年的父親節也不例外。父親節前一周，我就在自己的店里打出醒目的提示語：“父親節快到了，在這個重要的日子，給父親買些平時他們舍不得買的好煙好酒，略表心意吧！”特別是在細支煙的營銷上，我制作了以“父愛溫情”為主題的宣傳卡，重點強調低焦煙細膩、刺激性更小、口感柔和等特點，觸發消費者的溫情回憶，吸引消費者購買。另外，凡是購買父親節專屬商品的，因卷煙不能打折，就加送精美禮品；而白酒一律75折出售，讓顧客得到看得見的實惠。此外，水果、糕點也是老人們的最愛。在陪父親過節時，除了為父親準備煙酒外，兒女們回家看望父母，也喜歡捎上幾斤新鮮的果蔬及糕點飲料。我把店里一些滯銷的商品作為贈品，顧客只要購買父親節專屬商品達到一定額度，我就會為他們送上免費的商品。這樣的營銷力度，一下子讓顧客記住了我的店鋪，為今后的營銷積累了客流，奠定了基礎。

二是把握消費心理，加大營銷力度。父親節當天，消費額滿39元，即可免費獲贈一份小禮品；消費額滿99元的，就可以得到一份25元的節日蛋糕。顧客帶著父親進店購物的，為父親辦理專屬會員卡，每年可在店里享受購物消費五五折6次的優惠。

父親節未到，由于我的強力推動，進店詢問的顧客比平時多了三成。節日營銷，只有抓住顧客的情感需求，戳中節日痛點，才能在節日營銷大戰中突圍致勝，拉升銷量。

零售戶 于老板：貼心服務，激發顧客購買興致

服務沒有止境。它不但體現在平時的經營中，更體現在顧客感同身受上。服務貼心不貼心，顧客會在第一時間體味到。所以，為顧客提供滿意、貼心的服務是節日營銷的重要利器。貼心服務就要用一顆真誠的心去體會顧客的需求，處處讓顧客感覺舒心、自然。貼心服務不僅能提升顧客滿意度和忠誠度，還能激發顧客的激情和購買欲望。在父親節營銷中，我注意把握好兩點兒：

一是從細節中見真情。6月19日父親節是星期日，考慮到很多外地工作的子女不能回家給父親盡上一份孝心，我開通了讓老人和子女視頻聊天服務。顧客只要來我的店里，就能用我的電腦和子女視頻通話。我把這項活動發送到微信朋友圈和顧客群，受到顧客普遍歡迎。對身體有殘疾的顧客，我會主動提供相應的幫助與服務，有需要送貨上門的顧客，我會安排人員給他們送到家并放到指定位置。這一個個不起眼的經營細節，讓顧客感到了我的貼心和真誠，從而凝聚了一大批顧客。

二是多和顧客交流。許多顧客在生活中難免有一些煩心事，而大多數的人又不愿意傾聽。顧客來我的店里購物或閑逛時，會把自己的煩心事說給我聽，我就耐心地聽他們傾訴，并不失時機地開導他們，讓他們把自己心里的煩惱和不快在交流中煙消云散。在和顧客交流時，我不是一味地推薦商品，而是主動地聽他們講自己的故事，讓他們那顆孤獨、寂寞的心得到一絲安慰。

父親節營銷本質上還是內容營銷，情緒營造是最大的一個突圍點。只有將情感化作溝通觸點讓顧客看到實實在在的關懷和理解，才能吸引并留住顧客。經營中，要抓住顧客最強烈的情感需求點，挖掘節日的文化內涵，培育新的消費熱點，將店鋪形象變得更加富有溫度與人情味，才能贏得顧客的信任與歡心，在越發激烈的父親節營銷大戰中突圍致勝，取得成功。