最近，食雜店老板老楊看著家中一堆即將到期的酸奶后悔莫及！當初就不該被代理商的進貨“折扣”所吸引，以至于進貨太多，眼看快到期了，還有數量可觀的存貨不能脫手，急得如熱鍋上螞蟻，著急但又無計可施。

老楊的店鋪銷量還是可以的。和供奶商一直合作也還可以。去年進貨時候，送貨人和老楊談妥了條件：在平時進貨價基礎上再按進貨數量給予一定折扣，老楊在腦子里簡單一算，感覺還可以。而且供貨人還承諾：如果賣不掉，在到期前兩個月可給予調換。雖然老婆一個勁地勸他理智，老楊哪聽得進去？果斷把一萬元作為預付款付給了供貨人。

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按照約定：這一萬元奶在未來的十二個月內按月平均分攤送貨。每月送貨時候，老楊點數簽字，直至最后一月付清。

話是這么說，實際送貨時，代理商卻自有操作。在平常和淡季送貨還算正常，可是到了旺季就不是這樣了。盡管老楊左一個電話右一個電話催貨，代理商總是以旺季貨物緊俏、上邊貨供應不上為由拒絕發貨。老楊急得冒火，供貨商卻自按照自己計劃不緊不慢地應付。

“大哥，我也沒想到這批貨能在這個時候斷貨！我天天催，可是上邊不給貨，我也沒辦法啊。不過你放心，就這兩天到貨。誤不了你事?！?/p>

其實搞批發代理這么多年了，貨什么時候緊俏、斷貨，他怎么會不知道？不管老楊打多少遍電話催要，代理商總是不緊不慢扔下這幾句話，好在貨最后總算是來了，不過那個時候已經接近旺季末期了。

貨款已經給人家了，貨也不能不要。既然送來了就接收吧。這還算好的。

最后幾個月，貨更發得不順了 。剛開始斷斷續續發貨，剩下兩月直接不發了。不管是淡季還是旺季，自己花錢買的貨總還是要的，錢總不能打水漂。老楊于是又打電話催，問最后兩月貨怎么還不發？電話那邊回復說：“我只是送貨的，現在我已經不干了，你聯系現在新接手的吧?！?/p>

于是老楊又按新號碼聯系，那邊接通后，說不知道這事，沒有人交待，等他回去翻翻賬再說。

等老楊再打電話去追問的時候，那人卻說：留下來的賬上沒有欠老楊貨物的記錄。這可把老楊急壞了。他直接向代理商反映情況，老板說：等有機會他讓新的送貨人直接來店里核實情況再說。

盼星星，盼月亮，送貨人來了。老楊拿出送貨簽收單給他看，那人看了表示說要回去匯報，讓老板聯系原送貨人核實情況再作補發。

代理商很快給了答復：經核實，老楊的貨確實沒送完，需要和原送貨人再交涉解決。

在那之后，老楊又多次電話問結果，那邊總是回復說等等，這么一等，時間又過去了兩個月左右……

好不容易把各方面問題查清了，貨也有了著落。那邊卻著急冒火地告訴老楊：有一批貨可以先給老楊，不過要老楊自己找車來拉，如果這次不抓緊時間來弄走，以后就不好解決了。

本來是老楊自己的貨，因為供貨商內部交結不清，供貨不及時，耽誤老楊賣貨不說，還差點把這批貨弄得下落不明。好不容易解決了，聽語氣不是他欠老楊貨，到像是老楊去趁誰不注意偷貨一樣。

老楊和老伴一商量，老伴也弄不清楚是怎么一回事，又擔心失去這個機會，以后更不好處理，就只好自己租個車把貨給拉回來了。

但是季節錯過了，貨就不那么好賣了。貨拉來時已經出廠三個月了，在店里不知不覺時間又過了三四個月，眼看還有五個月就到期了，加上家里的老貨底，還剩下五十箱奶沒有著落。聯系代理商想按當初約定調換，但老板說：“這批貨已經不生產，沒有同種貨源，不予調換。”總不能等到期再處理吧，老楊一咬牙，和老伴說：多和顧客宣傳，爭取進價銷售，實在不行稍微賠點也行，不能讓這批貨爛在手里，不然等到最后還剩一兩月就來不及了。

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老伴埋怨說：當初就讓你不要進這么多，你偏不信。這下好了，現在這個時候奶本身不好賣，這一個品種就占這么多，能不能賣出去也只能聽天由命了。

撇開老楊這批貨能不能賣出去不談，單講進貨“折扣”這事，筆者覺得最好不要貪圖那點小便宜。從上例中也可以看出，其中蘊含著很多風險，不能不引起注意：

1、供貨商旺季供貨不及時。給的那點折扣，說白了就是讓你淡季進貨的“好處費”。即使不大批量定貨，淡季照樣有貨給你，而且也一定會給你促銷價。

2、注意預付款的風險防范。特別是送貨換人會造成往來賬交接不清，追繳起來難度大，占用精力就更不用說了。

3、折扣不一定是真的讓利。有的折扣一般不會以現金或同類貨物形式體現，而是返一部分滯銷商品，推銷起來不容易，占用資金不說，還形成貨物積壓，或直接形成死貨。表面是代理讓利了，其實得不到實際好處。

4、代理商有時不一定靠譜。代理商有時不按約定兌現承諾，把自己風險轉嫁給零售商。表現在：不按約定時間發貨，造成旺季無貨，淡季積壓；延期交貨，用你的資金做他的生意；不按約定調貨，賣不出去的損失只有自己承擔。

當然，并不是所有的代理商都這樣，但文中提到的問題確實經常會發生。所以，綜合以上幾點，筆者還是建議進貨要量力而行，能賣多少進多少，有時拿那點折扣，遠遠抵消不了由此帶來的損失，你說是不！