“媳婦，考你個(gè)問題，猜一下這個(gè)月我們店盈利多少？”“有店鋪管家煙草云POS，賬目一清二楚，總盈利18526元，其中非煙商品盈利7652元，沒錯(cuò)吧！”

6月28日，在湖北省恩施市旗峰壩還建小區(qū)“旗峰煙酒商行”店內(nèi)，店主賀康波兩口子正在盤算著6月份的收益。望著愛人開心的樣子，賀康波感慨萬千，思緒不僅飄回到了兩年前……

今年35歲的賀康波，供職于市內(nèi)一家醫(yī)療器械公司。兩年前，受疫情影響，銷售業(yè)績大打折扣，工資收入也是銳減。但他不甘于生活現(xiàn)狀，空閑之余，到處尋找商機(jī)，準(zhǔn)備打造自己的第二產(chǎn)業(yè)用以彌補(bǔ)家庭開支。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會不期而至

那年國慶期間，煙草公司來到旗峰壩還建小區(qū)搞市場調(diào)查，主要是調(diào)查小區(qū)的人員入駐和門面經(jīng)營等情況，業(yè)主賀康波恰好是被詢問的對象之一。了解了賀康波的創(chuàng)業(yè)想法，恩施市煙草專賣局城區(qū)市場部客戶經(jīng)理侯延柱當(dāng)場表示了支持，并給出了市場分析：隨著城市化的發(fā)展，人口都往小區(qū)集聚，消費(fèi)也都是圍著小區(qū)轉(zhuǎn)，市場潛力大；中國是人情社會，歷來都是“煙搭橋、酒開路”，經(jīng)營煙酒也是不錯(cuò)的項(xiàng)目；還建小區(qū)是個(gè)新小區(qū)，目前還沒有專門的煙酒店，競爭很小；隨著入住率的提高，目標(biāo)消費(fèi)者也會越來越多，做煙酒生意肯定紅火！

項(xiàng)目落地一波三折

聽了侯經(jīng)理對新興小區(qū)的市場分析，賀康波仿佛嗅到了商機(jī)！帶著一絲興奮，他把這個(gè)想法給愛人做了匯報(bào)，愛人當(dāng)場就給他潑了盆冷水，都說賣煙不賺錢，還一天這考核那考核，弄得腦殼都是大的！你聽煙草那個(gè)侯經(jīng)理說的頭頭是道，那都是扇你的經(jīng)（恩施方言：騙你的）！

愛人的幾句話，把賀康波的熱情澆滅了。他找到了侯經(jīng)理，泄氣的表示，煙草公司考核太多了，卷煙價(jià)格又亂，搞這個(gè)項(xiàng)目怕是不靠譜！

面對賀康波的疑慮，侯延柱耐心答疑解惑，表示此番建議是基于周密的市場調(diào)研和詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析提出的，是“精準(zhǔn)營銷”，不是搞“大哈數(shù)”！吃下定心丸后，賀康波成功說服了媳婦，后來在煙草公司的幫助下，順利的辦理了煙草專賣許可證，開始了“第二產(chǎn)業(yè)”新征程！

親情幫扶共譜新篇

萬事開頭難！剛開始經(jīng)營，由于“檔位低、好煙少”，生意門可羅雀。片區(qū)客戶經(jīng)理侯延柱又及時(shí)出馬：幫其安裝了云POS，規(guī)劃了提檔路徑，統(tǒng)一了明碼標(biāo)價(jià)，調(diào)整了卷煙陳列，店面形象煥然一新！一個(gè)月過去了，賀康波的檔位由5檔升到了11檔，品牌全了、環(huán)境好了，到店的消費(fèi)者也逐漸增多起來。

另外，面對賀康波“部分卷煙滯銷”的困境，侯經(jīng)理在對銷售進(jìn)行分析后，也給出了應(yīng)對措施：第一步，貨賣堆山，有豐富的產(chǎn)品才有豐富的宣傳力，可以吸引消費(fèi)者眼球；第二步，百貨裝百客，只有品牌齊全才能確保顧客不流失；第三步，主動營銷，開口向消費(fèi)者推薦新品，讓商品“活起來”；最后，建立小區(qū)微信群或顧客微信群，打造自己的營銷陣地，留住老顧客！按照侯經(jīng)理的建議，賀康波的生意是一天比一天順暢，卷煙利潤也是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”！

如今，賀康波經(jīng)營的“旗峰煙酒商行”店鋪檔位已升為30檔，他逢人便說：感謝煙草，在他困惑時(shí)開出了良方，成就了自己的小區(qū)“創(chuàng)業(yè)夢”！

賀康波的成功，只是恩施市煙草專賣局（營銷部）全力以赴抓好新興市場潛力挖掘工作的一個(gè)縮影。下一步，恩施市局將通過全面分析研判新興消費(fèi)市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀與特征，深度挖掘新興小區(qū)市場消費(fèi)潛力，為全市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展及利稅增長提供新生動力。