近日，零售戶群里有一群友發來信息：“京喜拼拼”社區團購全面封線，如果有店主是這個平臺的團長，抓緊提現，降低損失！

說實話，很多店主聽了并沒有太過緊張！首先他們并沒有加入京喜拼拼這個平臺。其次，大家也都知道，京喜拼拼并不是社區團購賽道上第一個倒下的選手，當然也不會是最后一個。而有的店主則暗自竊喜，當初實體經營最困難的時候，也是各大社區團購“戰事膠著”的時候。如今，這些線上平臺似乎也走到了行業的十字路口，各種徘徊著。

2021年7月，“同程生活”申請破產；

2021年10月，“十薈團”陸續關停；

2021年第四季度，“美團優選”虧損逐季增加；

2022年3月，“橙心優選”全線關停；

2022年6月，“京喜拼拼”再次關停多地業務……

如今，“社區團購”讓很多沒有加入平臺的實體店主偷笑和嘲諷，也讓一些加入平臺做了團長的實體店主開始緊張起來！而做為實體店店主，面對“社區團購”這種新業態，你是支持還是不支持呢？

王老板：支持

有句話叫：存在即為合理。要搞清社區團購，就要先了解社區團購的行業局面。

2016年社區團購業態最早出現，“興盛優選”的平臺通過預售+自提的模式吸引了不少店主的加入。而我思維比較活躍，通過一位業務員的推薦，我加入了“興盛優選”的平臺，做了一名團長。很快，我就創建了社區團購群，從原來的一個500人的群，一下子增加了2個，有了這些社群的擴增，加上我的用心運作，當天就拿到327元的傭金，這也讓我切實的嘗到了甜頭，畢竟實體生意，有額外收入也算是一件好事。

雖然跟同行聊起團購的時候，大多數店主是不認可的，幾乎用一種仇恨的眼光來抵制，但我一直還在堅持。后來“興盛優選”因為一些原因下線，我迅速調整思路，重新加入“橙心優選”，及時引導顧客更換平臺，并沒有造成太多損失?！俺刃膬炦x”在2021年也被迫全線停供，我又申請了“多多買菜”平臺一直到現在。很多人說我瞎折騰，老老實實的看好自己的店鋪不行嗎？

實話實講，我支持“社區團購”繼續走下去。其一，實體店的線下與社區平臺的合理存在沒有太大矛盾，而是店主是如何看待和利用的問題而已，線上線下聯手，增加收入，這是重要的；其二，利用線上平臺的商品可以引流到門店，增加門店的人氣；其三，進貨渠道也擴展了，很多商品如果在線下批發部進貨，需要一定的數量才有優惠，而在社區團購平臺不限數量，而且還有折扣券，秒殺品，這樣會把價格壓低，也不會太多積壓資金。

何況，2020年底，市場監管總局提出“九不得”規范社區團購秩序，要求互聯網平臺企業嚴格遵守社區團購新規，從價格補貼、市場壟斷、限制競爭等多維度對社區團購提出嚴格要求，叫停了“0.1元菜心”“0.99元蘋果”類似的價格戰。這樣一來，線上的價格對實體店的價格沖擊就會明顯降低，顧客會在自家店里自主選擇。

另外，聽說目前有“快團團”平臺做的風生水起，如果“快團團”平臺延伸到我們這里，我會毫不猶豫選擇加入。

首先，“快團團”的產品多元化是很重要的因素之一。其次，“快團團”的經銷結構區別于團購平臺。它的結構是扁平化的，經銷體系中只有供貨團長和幫賣團長兩個角色。供貨團長將自己手上的貨源上架，消費者既可以購買又可以幫賣，供貨團長通過幫賣團長實現裂變出單，一人開團，千人幫賣，萬人跟團，如果能吸引更多的人加入這個平臺，那么進店的顧客就會增加。對于實體店并不是壞事，有啥理由拒絕呢？

楊老板：不支持

我一直反對社區平臺的存在，也會一直反對下去的。

不可否認一個重點事實，那就是實體生意不景氣的重要原因是因為社區團購的出現，如果說微商的出現打亂了市場，而社區團購直接打亂了零售行業，因為生意本來不景氣，微商只限于某個品牌，對實體店并沒有太大沖擊，而社區平臺涉獵的商品領域太寬，平時門店銷售的基本基于生活用品，加上平臺初期都在用燒錢的方式拉客源，等于重拳打傷了我們實體店，怎么可能不抱怨？

起初，“興盛優選”由于是社區團購的“開路人”，不少社區團購平臺都是從模仿它的模式開始的。“興盛優選”模式的核心是“團長”，平臺不直接對接客戶，商品、銷售、配送、客服都是通過團長來對接完成的，而“興盛優選”大部分的團長就是他們芙蓉興盛線下便利店的店長，并沒有開拓其他領域，對實體店有影響，但未傷筋動骨。

但互聯網巨頭成立的社區團購平臺顯然不適用于這種模式，他們采用的是典型的互聯網打法：燒錢。先用大量資本鋪開市場，甚至店鋪周邊的異類商圈也被占領。本來周邊異類商圈也是我的客戶，比如附近的美容院也加入了同一社區平臺，成了團長，我們就成了同行，就有了競爭關系。不僅如此，他帶走的顧客也成為我流失的客源，所以新團購平臺模式徹底打亂了社區團購初期的行業秩序，也讓實體經濟一下子雪上加霜。跟我一樣想法的店主也都是恨得牙根癢癢！

隨著2021年到2022年間疫情的反復，不少社區團購平臺迎來了一波紅利期，但失去優勢后，即使社區團購可以提供更多的品類、更好的服務，也不過是隔靴搔癢，難以長期盈利，這讓我們看到了實體門店如果一味的打價格戰，而沒有做好合理精準的規劃，下場也會很慘的。但是有一點可以肯定，如果用心做好店面布局和體驗服務，控制好價格成本，還是有可能把顧客從線上拉到線下的。

然而，“快團團”也就是拼多多旗下的產品的出現，隨著產品品類的豐富和其提供資產明細的主要功能，以及社交裂變的模式，“快團團”在2021年到2022年迎來了爆發式的增長。為啥有些平臺退場，而“快團團”卻悄悄地燃起來了？分析原因，“萬物皆可快團團”是其目標，不管是水果、美妝、酒店、會員甚至飛機都可以團。而且“快團團”基于微信關系鏈而誕生的產品，它的傳播方式大部分是通過微信好友之間的互傳推廣開的，這種微信社群的玩法便達成了消費者裂變的邏輯，這些消費者轉化率和忠誠度都比較高，成為了“快團團”火爆的一大支撐。

目前“快團團”覆蓋了90多個行業，而且大多數產品區別于普通的生鮮商超賣場，對標淘寶、京東，這就大大提高了“快團團”作為社區團購的實用性。這個平臺的悄然興起，讓實體店再次感受到前所未有的壓力，本來就心神疲憊的實體店仍要負重前行！

實話實說：時代發展的步伐，即便社區平臺全面封線，線上銷售也不會就此停歇，比如短視頻風口的紅利和直播帶貨都是與線下競爭所在，反之，就算線上再盛行，再火熱，線下門店也不會滅亡，所以，作為店主只有做好線上線下相結合的新零售，才能讓自己的生意依舊能卷起浪花，不至于退潮！