從前年八月份做了社區團購以來，原本感覺悠閑的零售小店逐漸變得忙碌起來。更令人意想不到的是期待已久的煙草證檔位居然在不知不覺中也升級了。

做社區團購的首要條件是要建立社區群。原先只是被別人拉到人家的群里，還從來沒有想過自己也建立個群。當社區群建立好后，就是要達到一定的人數，才可以開團售賣平臺商品。為了這個社區群，我算是拼了，只要是周邊的鄰居們都拉到群里，人數不夠時，將親朋好友都給拉到群里增加群人氣。起先只是朋友們棒場下單購物，那個時候真的感覺做社區團購有點費勁，其次做社區團購要準備冷凍柜和冷藏柜，還要有足夠的空間存放商品，方便袋更是要準備充足。原先店里就有個賣冷飲的冷凍柜，但考慮團購凍品與冷飲不能放一起，于是我又添置了一臺新的冷柜專門存放團購凍品。

起初，只要有顧客進店，我向他們介紹團購平臺，有人是很樂意接受的，也有的顧客不喜歡線上購物，他們只想花錢買現貨。怎么樣才能夠迎合眾人的需求？于是我便自己在平臺購物，特別是平時走勢比較好的商品，夏日里賣得快的礦泉水、啤酒、飲料等易耗品，顧客來買這些商品時，我讓他們先加我微信好友。然后拉他們進社區團購群，在平臺下單，然后直接給他們提現貨，有些消費者嫌麻煩不肯在平臺下單，我說不在平臺下單，那么商品價格就沒有辦法是平臺的優惠價，顧客買商品都是想怎么優惠怎么買，在優惠的價格面前，他們無法拒絕價格的誘惑，便心甘情愿的接受進入社區團購群。

隨著時間的推移，社區團購的增加，消費者也在不斷的選擇團購的自提點，群里人數時而增加時而減少，起伏不定。為了吸引顧客選擇在我家超市的自提點下單，我在群里搞了滿贈促銷活動。對于喜歡在平臺下單的朋友，在那家消費都一樣，但是有滿贈活動，他們自然愿意接受在有禮品的自提點購物，這個活動還可以達到顧客口口相傳的目的，一個手機號只能享受一次活動，消費者便會介紹其他人在我家自提點下單，有的消費者甚至會拿家里父母，兄弟姐妹的手機在團購平臺購物。

每天晚上9點左右在群里發紅包，手氣最佳者來店里領取禮品一份。手氣最佳活動從去年八月份一直到現在從來沒有間斷過，這個活動的最大好處就是，想拿禮品的朋友她會選擇在平臺下單購物，然后順便來拿禮品，或者是來我店直接購物，然后順便拿一下手氣最佳禮品。單獨來領取禮品的消費者幾乎少之又少。

通過一年多的社區團購，我明顯的感覺到時間不夠用，每天上午忙著收貨，清點商品，然后整理商品，分撿商品，將每個人的貨用方便袋包裝好，用記號筆寫上名字，顧客來時，直接按名單拿貨即可。平臺上除了卷煙買不到，其他商品基本都有，但消費者也不可能天天在平臺找到他們所需要的商品，所以更多的商品他們來我店里取貨的時候會在我店里買現貨。為此，實體店里的卷煙與社區團購的平臺有了充足的互補空間。

有位送快遞的騎手，在休假時來我這里取貨時總會在我店里買上一包煙，然后再從我家冰箱里拿出他平時愛喝的啤酒，一邊看手機一邊手指夾著香煙喝啤酒，那樣子真可謂是似神仙般的快活！最舒服的是我家店門口放置一張桌子，旁邊還提供一臺電風扇，來我店里的顧客都很樂意在此停留一會兒！

一年多的社區團購，使得我店里的客源增加了不少，特別是以前在附近幾家超市消費者的周邊鄰居現在都選擇來我這里，雖然都是周邊的鄰居，有好多人以前天天路過我家店門口，就是沒有進來消費過，有的人甚至還不知道自己家門口有個振榮超市。每天商品到貨時，我會群發信息提醒大家來拿貨，現在每天都有陌生人下單，我只能在平臺找到電話聯系他們來拿貨。一天，我打電話給顧客來拿貨，他問你家店在哪里啊？我告訴了他具體地址時，他說我就在你家附近不遠，經常在你家隔壁飯店買面條，就是不知道飯店旁邊還有個振榮超市。

是啊，經常通知顧客來拿貨，說是不知道自己家門口有個振榮超市，于是最近我聯系洋河酒經銷商幫我做了個新的帶發光字的廣告牌。廣告牌做好后，有好多朋友說，現在多好，我們老遠就能夠看到你家超市了。

最近，疫情逐漸過去，好多人家也開始舉辦高考宴，經常在我們家團購的飯店老板娘家兒子考取了北京的一所大學，清楚的記得她來我家定購宴席煙酒時的那個興奮勁兒；在油田工作的董老板，最喜歡團購牛排，還有散養土雞蛋。老板娘幫我拿一條利群（樓上樓），我以為董老板是來拿團購牛排的呢，然而他進店就要買煙，“牛排先放你家冰箱，上次買的牛排還沒有吃完呢，今天我是專門來你家買煙的。其實利群（樓上樓）在其他店也能夠買到，但自從在你家平臺下單之后，便習慣了來你家購物。”

是啊，就拿我們自己來講，一般在哪家進貨之后，便習慣性的會在那家批發商品，其實貨都是一樣，關鍵是對方的認可和信奈！有些品牌煙，期初我根本就不敢訂購，但隨著店里消費者的不斷增加，有些品牌煙，我這里雖然沒有，但顧客也會拿出他們平時喜歡抽的品牌煙盒給我看，讓我以后只要有該品牌訂下，反正他們經常會來店里拿平臺買的商品，到時候會順便一起帶上的。原來我的煙草證檔位就是這樣在消費者不斷對新品牌的需求中而不知不覺的得到了升級！

社區團購雖然很忙碌累人，但看到大家每天來取貨走時對我說的一聲聲：謝謝老板娘！原本滿肚子的抱怨瞬間煙消云散，蕩然無存！