卷煙陳列既是一種視覺藝術，也是一種營銷手段。常言道，人靠衣裝佛靠金裝，分類明確、美觀醒目的卷煙陳列也是經營環節中的重要組成部分。一個好的陳列形態不但可以推進品牌文化，吸引顧客眼球、刺激消費者的購買欲望，還能提高卷煙銷售利潤，提升門店的競爭力，達到事半功倍的效果。

在卷煙陳列中，有許多直達顧客心理的暖心陳列，讓顧客過目不忘，心心念念。那么，在平時的卷煙銷售中，如何提升卷煙陳列水平，吸引顧客目光，讓顧客記住你的店鋪呢？

1、主次分明陳列

卷煙品牌有暢銷和滯銷之分，每個店鋪在不同的階段也有自己的主銷品牌。所以，在卷煙陳列上也要有主次之分，主銷品牌放到最顯眼的位置，大眾品牌擺放到次要位置。有研究表明，煙柜的黃金位置出貨率占50%以上。因此，要充分利用卷煙陳列出樣的黃金位置，把主銷品牌擺放到黃金位置，要保證柜臺內的主銷卷煙擺放“飽滿”，不要出現空缺位置，并做到整齊有序，這樣能夠帶給顧客一種琳瑯滿目、品牌規格齊全的感覺。同時，可以進行花式陳列，通過數量、造型等吸引消費者注意，增強視覺效果，激發顧客購買欲望，提高顧客的購買率，最大程度地提升盈利水平。當然，由于當前暢銷煙緊缺甚至斷貨，可以根據自己店里訂煙的實際情況調整主次。如果檔次高，暢銷煙多可以把暢銷煙放在黃金位置；如果暢銷煙緊缺，就可以把大眾品牌放到黃金位置，暢銷煙放到不起眼的地方，也是不愁賣的。

2、色彩搭配陳列

卷煙商品的外包裝顏色、圖案不僅種類繁多，而且各有不同，即使是同一品牌卷煙，但在檔次不同時，顏色和圖案照樣會有一定的差別。如果在陳列時色彩搭配不協調，就會給顧客一種花花綠綠、雜亂無序的感覺，從而影響顧客的購買心情。因此，在卷煙的色彩搭配時，一定要注意色彩的協調性、互補性，利用色彩對比、色彩反差等特性，進行合理搭配。要知道，卷煙陳列時的色彩威力不容小覷，搭配好品牌顏色可為卷煙銷售加分。陳列時，要注重色彩的均衡搭配，這樣可以給顧客留下品牌豐富、選擇性強的好印象，同時均衡的顏色搭配也能讓顧客心情舒暢，會有耳目一新的愉悅感。在色彩搭配陳列時，要設置品牌情景，充分利用LED照明、射燈筒燈等，使整體背柜上的陳列卷煙更為突出，營造品牌氛圍，強化品牌形象。

3、新品突出陳列

新品卷煙由于是新投放市場，知名度低但利潤一般都比較高。因此，將新品卷煙突出陳列，有助于進行新品卷煙的推介。在宣傳促銷新品卷煙時，要注意把新品卷煙擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，即視覺、光線效果較好的位置。通過突出陳列、藝術化陳列、標識物輔助陳列等方法，做到充分、集中、立體地展示新品卷煙的優點和賣點，借助爆炸貼標示出“重點推薦”字樣，再輔助以宣傳畫、禮品盒等，吸引顧客關注。

4、品牌同價陳列

同價陳列就是把同價格的卷煙陳列在一起的一種方式。目前，我們所經營的卷煙，雖然卷煙的品牌、產地不同，但零售價格卻大體相同。在卷煙陳列時，應根據卷煙的價格、品牌、產地進行分類陳列，同類價格的卷煙品牌在顏色合理搭配的前提下，盡量陳列得較為集中一些。同價陳列便于對某一價位卷煙忠誠度較高的老煙民找煙，節約時間；同時一旦顧客經常吸食的品牌斷貨，還方便顧客選擇一些替代的同價品牌，以解燃眉之急。同價陳列這種陳列形態可以節約煙柜里的空間，便于消費者挑選。你想買某價位的卷煙時，這一排都是，你可自己自由選擇，也便于零售戶向顧客推介。

5、品牌廠家陳列

這種陳列是把某一廠家的品牌系列，按照價格由低到高或由高到低的順序進行依次、集中陳列展示。力求每個系列的卷煙都有所展示，這樣可以加強品牌宣傳，便于顧客加深對品牌卷煙的認知和了解，有利于培育重點品牌。如果顧客鐘情于某品牌卷煙，往往會問某品牌都有哪些價位的卷煙，按生產廠家陳列就能很好地解決這個問題。按廠家規格陳列會很直觀、很容易讓顧客找到自己想要的生產廠家生產的高中低檔卷煙。陳列時，價簽要到位、整齊，并要經常更新、維護，切實做到價簽相符、明碼實價，不私自降價、抬價銷售，以誠信經營贏得顧客信任，促進卷煙銷售。

一個店鋪吸引眼球的亮點，莫過于精巧別致的陳列。在終端銷售中，卷煙的陳列至關重要。美觀、醒目的卷煙陳列就如同一幅美麗的圖畫，不但能讓品牌更加生動，還能美化柜臺和店鋪，帶動多種商品的銷售。卷煙陳列不只是對卷煙進行單一、死板的分門別類擺放，更需要因人制宜，因店而宜，不拘一格、靈活多樣，形成自己的特色和風格，給顧客留下深刻印象。只要在平時的經營中用心、用腦，就能使卷煙品牌陳列得新穎，展現出特色，既給顧客帶來心靈的愉悅，又能讓自己獲得意想不到的驚喜。