如今的消費市場上，不僅有“愛剁手”的年輕女性群體、傾向社區(qū)便捷消費的“銀發(fā)族”，還有逐漸成為新主力的“他群體”。我的店鋪位于市區(qū)主干道，背靠大型居民社區(qū)，門前有停車區(qū)域，優(yōu)越的地理位置為小店招攬了不少男性消費者。

開店多年的我發(fā)現(xiàn)，男性消費者進店選購有兩大特征：一是快速鎖定目標(biāo)商品，二是要求商品品類全、品質(zhì)高。今年，我根據(jù)這兩個特征對店鋪進行了微調(diào)整：

第一步，重新規(guī)劃店鋪商品陳列布局。我將原來遠離門口的酒水陳列區(qū)挪到收銀臺附近，與卷煙陳列區(qū)、飲料區(qū)相鄰，又把酒水、飲料、休閑食品、日用百貨等商品中受男性消費者歡迎的商品擺放在貨架的黃金位置，如把口香糖、伴酒小吃、茶飲料、男士洗面奶、洗發(fā)用品等放在觸手可及的位置，方便男性消費者尋找目標(biāo)商品。

第二步，合理增加商品種類。與男性顧客溝通時要學(xué)會主動出擊，多詢問、多觀察、多收集他們的潛在消費需求，再根據(jù)需求動態(tài)調(diào)整店鋪的商品品種。當(dāng)然進貨時要選擇實用性強、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，這樣更容易獲得男性消費者的信任。這個月，我新上架了9款啤酒、12種新口味飲料、2款男士潔面皂和幾款適合男士使用的便攜消毒濕巾、鑰匙扣等日用小商品。目前銷售情況十分可觀。

當(dāng)然，在方便了“他”選擇的同時，零售客戶朋友們不要忘了，熱情的服務(wù)、誠信的經(jīng)營也是吸引男性消費者的有力法寶。