由于節(jié)日期間銷售十分繁忙而又煩雜，所以不少零售戶在節(jié)后會(huì)出現(xiàn)卷煙經(jīng)營“綜合癥”。有的零售戶店面形象由節(jié)前的“整潔”變成了“凌亂”；有的零售戶狀態(tài)由節(jié)前的“精神振奮”變成了節(jié)后的“精神懈怠”；有的零售戶由節(jié)前的“全天營業(yè)”變成了“關(guān)門歇業(yè)”等等。那么，針對這些零售戶的節(jié)后“綜合癥”，我們?nèi)绾戊畛皖A(yù)防呢？筆者認(rèn)為節(jié)后銷售雖然沒有節(jié)前那么紅火，但是經(jīng)營銷售同樣不能放松，必須抓住以下幾個(gè)重點(diǎn)，來保持經(jīng)營狀態(tài)，穩(wěn)定卷煙銷售的良好態(tài)勢。

一、精神狀態(tài)要振奮。

思想是一切行動(dòng)指南。節(jié)后零售戶之所以會(huì)放松，說到底還是思想上的放松。他們認(rèn)為旺季已過，可以松一口氣歇一歇了，其實(shí)節(jié)后卷煙經(jīng)營還有許多后續(xù)工作要跟上。

首先，要對節(jié)日期間的銷售做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，通過總結(jié)來提升銷售認(rèn)識，看看有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以保留，哪些失敗教訓(xùn)值得吸取。

其次，要對節(jié)日期間的銷售做一個(gè)核算，通過核算來分析經(jīng)營決策，完善經(jīng)營舉措，提升經(jīng)營觀念，從而緊跟時(shí)代節(jié)奏和步伐，做好銷售工作。

再次，要對節(jié)日銷售做一個(gè)回訪，看看消費(fèi)者滿意度如何，為下一步做好銷售打下堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。

二、店面形象要維護(hù)。

通過走訪發(fā)現(xiàn)不少零售戶的店面形象和節(jié)前比明顯下降，針對這種情況，筆者認(rèn)為，零售戶一定要把店面形象維護(hù)作為重點(diǎn)，進(jìn)一步做好卷煙柜臺(tái)整理和卷煙陳列工作，切實(shí)做到柜臺(tái)整潔，陳列有序。

在此基礎(chǔ)上，針對節(jié)日期間由于生意繁忙而出現(xiàn)的商品隨意堆放，衛(wèi)生狀況不佳的情況，要著力做好店面打掃工作和商品整理工作，切忌商品擺放凌亂，環(huán)境臟亂不堪。要以良好的形象來吸引消費(fèi)者，保持銷售穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

三、庫存盤點(diǎn)要及時(shí)。

加強(qiáng)節(jié)后卷煙庫存的盤點(diǎn)和分析是做好節(jié)后卷煙銷售工作的基礎(chǔ)。零售戶一定要學(xué)會(huì)通過庫存盤點(diǎn)來全面掌握節(jié)日期間銷售情況和各個(gè)品牌卷煙銷售情況。因?yàn)閹齑媲闆r是節(jié)日卷煙銷售市場的第一反應(yīng)，如果整體卷煙庫存較大，說明節(jié)日貨源整體充足，節(jié)后卷煙市場相對飽和；如果庫存較小，說明市場還有一定的銷售空間。

在對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)以后，要結(jié)合總體庫存情況進(jìn)行卷煙銷售市場分析，市場分析要盡可能全面真實(shí)細(xì)致，既要了解整體市場情況，又要了解各個(gè)品牌的市場銷售情況。在進(jìn)行分析以后，要盡可能形成分析數(shù)據(jù)為下一步經(jīng)營銷售決策提供參考。如果庫存較大，就要調(diào)整下一步銷售思路，進(jìn)行科學(xué)進(jìn)貨，并學(xué)會(huì)通過品牌培育和消費(fèi)引導(dǎo)來盡快消化庫存，從而提升資金周轉(zhuǎn)效率。

四、規(guī)范經(jīng)營要保持。

規(guī)范經(jīng)營始終是我們卷煙零售經(jīng)營的第一生命線。廣大零售客戶一定要守牢規(guī)范底線和紅線，做到不亂渠道進(jìn)貨，不賣寄售煙，更不售賣假煙，因?yàn)橹挥幸?guī)范經(jīng)營了，我們才能保持良好的卷煙經(jīng)營態(tài)勢，否則一旦違規(guī)被查，后果得不償失。所以，一定要加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營制度的學(xué)習(xí)與執(zhí)行，做到嚴(yán)格自律，用規(guī)范促進(jìn)經(jīng)營水平的提升。

總之，節(jié)后銷售就是我們平時(shí)的銷售，要想做好做到位大有學(xué)問可做，我們唯有始終堅(jiān)持現(xiàn)代營銷理念，把消費(fèi)者的需求和滿意作為我們的追求，多用心思考，多分析市場，多為顧客提供更加科學(xué)滿意的服務(wù)，才能為全年銷售目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。