最近關于“供銷社”的話題突然就沖上了熱搜榜首。作為從事實體零售最前端的我，出于職業的敏感，第一時間感到了一種莫名的壓力。于是利用晚上時間，我在零售戶小組群里發了一條信息：“大家聽沒聽說供銷社又開始重啟了，這會不會又來跟我們實體零售搶地盤分蛋糕呢？”

我還分享了網上的一條消息：“湖北省實施‘基層社恢復重建工程’取得階段性成果。目前，湖北基層社社員達到45.2萬人，其中，農民社員人數5年增長5倍多，由2016年5.15萬人增至2022年33.3萬人。”隨后我征詢大家有沒有湖北的零售戶朋友，問一下這消息的準確性或影響性？

一石激起千層浪。我的消息剛發出去，群里就炸開了鍋，七嘴八舌其說不一。原來供銷社重啟的事，很多零售戶也都聽說了，群里的信息表情滿天飛，有質疑的，有憤怒的，有抱怨的，也有不屑一顧的，當然還有一頭霧水的！

我建議大家圍繞“供銷社的重啟，到底對于社會的影響是什么？”“供銷社東山再起，對于我們零售店是不是就沒有生存之路了？”這倆個問題，暢所欲言，可以發表自己的意見和建議。于是，議論有序展開了……

吳老板：60后店主，經營時間21年

我先說吧，供銷社對于像我這年紀的人來說一定不陌生，“統購統銷”，“發展生產，保障供給”，好像是供銷合作社的標志性代名詞。因為在我們早期的生活中都和供銷社打過交道，關系到每家每戶的吃穿用度，在生活物資極度匱乏的年代，缺什么要買什么，首先想到的是去供銷合作社，它就是百姓心中的生活“百寶庫”。供銷社對于70年代之前的人來說，應該會有很多抹不去的美好回憶，終生難忘。

隨著社會的進步與經濟的發展，不知道從什么時候起，供銷社漸漸地淡出了我們的視線，最后消失不見了。即使在農村，也經常看到之前門前車水馬龍的供銷社，現在門前不是長滿雜草，就是被周圍的村民用來堆放雜物，棄之不用，成為昨日黃花了。

為啥國家要重啟供銷社呢？我個人理解，就是要在風云變幻的經濟大潮中建立一個相對穩固的供銷平臺，保障人民群眾的生活必需品的需求，起到穩定社會市場這條巨型大船上壓艙石的作用。

顧名思義，說白了，“供”就是保證基本的生活必需品供應。也就是向農村賣東西，每個村都有小賣鋪。賣給農村人，保證農村的基本生活必需品。銷，就是幫助農村人賣東西，建立一個龐大的供應體系，利用各村的賣點信息收集，摸排、整合各收購點的經濟作物，最后幫農民賣出東西，從而拉動農村經濟收入。做到購銷兩旺，即能發展經濟流通，又能保障商品供給，相互融通，各取所需，促進國計民生的良性循環發展。

由于疫情的嚴重影響，國家看到了沒有正統國家隊的時候 ，面對大災難時城鄉的基本生活供應會被一些不安分的供應鏈帶偏走歪，比如疫情期間，當時一個口罩賣50元，這就是發國難財。而供銷社是國家指定建立的正規、常效機構，是國字頭的商業單位，不受任何集團利益的把控和影響，在廣大農村鋪設，發展起來一定是一個字“穩”，穩定社會經濟秩序，穩定百姓生活需求，是一件天大的好事！

特別是供銷社的重啟，對于年輕人應該是一種新鮮事物，對于人們的生活并不會有太多的影響，反而會引發人們更多的關注與參與。買東西該花錢照樣花錢，對于實體店只不過是多了一個競爭對手而已。你走你的陽關道，我過我的獨木橋，各行其道，全憑自己的經商本事了！這只是我個人的想法，算不算老把式遇見了新問題？

王老板：70后店主，經營時間19年

我很贊賞吳老板的想法。據說供銷社的重啟是為了振興農村經濟，整合農村消費資源。把農村的資源和人力整合，進一步拉動和提升經濟發展，達到振興農村的經濟總體發展要求。咱們國家是農業大國，發展農村經濟是長遠的目標。服務農村，服務農民，為農民服務，為農民著想，這是國策。供銷社能做到代銷帶耕，做到農副產品的帶動直銷，這是利國利農利民的大好事。

由于疫情的警示，做到大災難來臨，有了供銷社系統的供應鏈，做到保證城市的基本生活品供應保證。這是不爭的事實。

供銷社歷來屬于國有范疇，是國家的基本生活保證輸出平臺，在歷史上起到了不可替代的重要作用。言外之意就是國有企業穩定，有保障，這對國民是好事，是民富國強的根本保證。

毋庸置疑，供銷社的重啟，肯定會改變零售業的格局。比如有些企業的產品是只針對大型商超供應，大型超市處于壟斷地位，單說價位競爭我們也就不得而知。有了國有供銷社，全國統一零售價，這樣無論買什么東西，都是透明價，不會買貴。而且質量有保證，這對消費者來說無疑是利好消息。

但聽說供銷社重啟后，業務員是需要考試才能進入，而且基本都是大學生、碩士，那就更不用擔心了，畢竟我們做經營時間久了，有經驗，而且他們有價格優勢，而我們有服務優勢，我們只要注重提高服務質量，增加各種增值服務，比如送貨上門、手機點買等，就還是稍勝一籌。

孫老板：80后店主，經營時間11年

我認為，供銷社的重啟會解決一部分人口就業問題。近幾年的新冠疫情讓大部分不是很富裕的人們雪上加霜，日子難過極了。拿國有供銷社來說，一個小店里最少都得一個售貨員、理貨員、收銀員的三人配置，更別說大的，大大的解決了人口就業問題。同時，供銷社吸納的營業員越多，無形中越是會增加用人成本。這是我們小店承受不起的。

而且，聽說供銷社是正部級單位，還聽說原來的供銷社是國家隊的確不假，但如果重啟，那是不是屬于事業單位范疇，參與人員是不是又要公考，公考進入的所謂公職人員，沒有任何零售經驗，供應體系經驗，市場理解能力，就如同一個瞎子帶著一群小白，摸石頭過河，銷售經營經驗自然很少，這是顯見的弱勢。

一個是沒有扎實的經營經驗，一個是與顧客只是買與賣的關系，有人難免會認為店是公家的，與自己無關，這就是潛在的弊端。而作為個體零售戶來說，店是自己的，可以用各種經商手法與顧客打情感牌，比如給顧客建立個性化檔案，收集顧客信息，然后私下與顧客建立友誼。現在的消費者，并不是只圖價格貴賤，更多的是情感愉悅也會改變消費方向。所以，我們今后更要與顧客搞好關系，打情感牌就等于是一個常勝不敗的葵花寶典！

林老板：90后店主，經營時間6年

我年輕，對供銷社并沒有什么概念，但我真的覺得應該簡單點考慮問題，不要搞那么多大概念。

首先，就本人對零售行業的了解，一些三無產品，三線產品，甚至山寨貨，農村一直是他們青睞的市場，再加上監管力度低，消費者食品安全意識薄弱，只圖便宜不問西東，進而變成了食品安全重災區。供銷社的重啟，在保證供應的同時，利用掌控市場全局走勢的力度，及自身的安全把控，凈化消費市場，這是大好事。

其次就是銷，幫助農民銷售農產品。這就是一個大工程了。在建立銷售網點的同時，建立城市與鄉村的供應體系，說白了就是把城市的日用品拉到鄉村賣，把鄉村的農產品拉到城市賣，互通有無。這就要看系統操作的水平了，畢竟農產品是一個不確定，不穩定，很難把控的活性商品，水份、保鮮、無形損耗等等。想要做好，難！想要大范圍統籌，更難！

科技是第一生產力，這話沒錯。而作為個體零售戶來講，也可以利用網絡平臺給農民直播銷售農產品。目前，我用抖音直播幫村里的村民把還沒有成熟的地瓜已經都銷售完了，因為去年銷售情況非常好，去年的客戶今年就開始下訂單預定了。所以，我們也可以用自己的智慧與科技的力量為鄉村振興出一份力！

再者，供銷社屬于國字號，銷售政策只能服從國家政令，有了政策文件才會有優惠政策，而個體店主就不會那么麻煩，想啥時候做就啥時候做，策略可以靈活，也可以隨行就市，機動靈活而頻繁變換銷售策略，還沒等供銷社的政策出來，我們這邊又換新花樣、新對策了，正應了那句話叫“船小好掉頭”。

群主（客戶經理）解讀并小結：

聽著大家對供銷社重啟的反應這么熱烈，暢抒己見，使我看到了店主們對自己行業的熱愛與堅持。未雨綢繆，是理智的選擇。面臨一個新鮮事物的出現，產生一些疑慮和擔憂，甚至不解，這是可以理解的，也是正常的。集思廣益，我來說兩句對供銷社重啟的理解。

時代在進步，經濟在飛躍。我們需要正確理解今天的供銷社已非昔日的供銷社了。原來的供銷社是計劃經濟的產物，作為國有機構的一種保留至今，但經過這么多年，雖然從名稱上還是供銷社，但已經完全不是過去的概念了。有專家指出，“當前的供銷社沒有過去那么強的行政屬性，已成為了公司制，將現在的供銷社和計劃經濟聯系起來是一種誤解。現在更多是類似日本的農業協會，相當于村民的自助組織，為農民科學種植提供產銷服務等。”

我在網上關注了一下有關供銷社的信息，中華全國供銷合作總社官網提到，它是全國供銷合作社的聯合組織，由國務院領導。供銷合作總社的職責包括宣傳“三農”方針，指導全國供銷合作事業發展；根據授權，對重要農業生產資料、農副產品經營進行組織、協調和管理等。

而我們主要是經營老百姓的日用百貨，所以即便重啟，影響也不應該很大，更不存在對現有的城鄉個體工商戶經營的擠壓或沖擊！相反，現在我們個體工商戶只要能做好自己分內的事，繼續提高優質服務，保障商品質量，提供最佳銷售服務策略，與顧客搞好關系等，即便供銷社出現在眼前，我們也能坦然面對，也不會有太嚴重的影響！

正所謂：市場經濟海闊天空，八仙過海各顯神通！