在卷煙經(jīng)營中，陳列是一項重要的技術(shù)手段，它可以起到美化店面、刺激消費者的作用。而要想把卷煙銷售好，僅靠陳列是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要從以下三方面入手。

1、讓品牌自己說話。（沖動消費始于醒目的陳列）

奇思妙想更精彩，通過動手推陳出新，讓消費者用眼睛去感受品牌文化的魅力。

整條卷煙的陳列，高價位卷煙建議使用個性化陳列，擺放時一定要突出品牌的檔次和獨特的氣質(zhì)；新品卷煙建議使用主題陳列，吸引顧客關(guān)注，激發(fā)顧客的購買欲望，用鮮艷的色彩、巧妙的搭配烘拖主題特色，做到主題化、特色化、醒目化。

零盒卷煙的陳列，建議將品牌按照價格從高到低進(jìn)行擺放，突出整潔美觀、橫豎對齊的主要原則，將粗支、中支、細(xì)支煙按照價位從高到低進(jìn)行擺放，建議每個品種至少排列2排，讓消費者一目了然。

2、讓嘴巴活絡(luò)起來。（理智消費源于消費的推薦）

巧言獲取顧客的需求，通過嘴巴向顧客介紹更多的品牌，在開口營銷中創(chuàng)造品牌盈利的機(jī)會。

想要在卷煙上盈利，光靠把煙擺的漂亮還只是第一步，需要在品牌推薦上下更多功夫，對于一些在您所在區(qū)域較為滯銷的品牌，其中有一部分的卷煙毛利可是相當(dāng)客觀的，可以通過抓住機(jī)會進(jìn)行品牌話術(shù)推薦，建議將利潤高但動銷相對較慢的品牌優(yōu)先進(jìn)行推薦，結(jié)合平時客戶經(jīng)理宣傳的品牌賣點，抓住消費者心理，找準(zhǔn)消費者需求。

3、讓顧客牢固起來。（穩(wěn)固消費終于忠誠的群體）

拉近客我關(guān)系，與顧客建立朋友關(guān)系，讓顧客感受到你的“用情”，培養(yǎng)更多的回頭客。

在卷煙經(jīng)營中，維系老客戶，開拓新客戶是經(jīng)營之根本，老顧客是不可缺失的一部分，在卷煙到貨后，可通過顧客微信群，及時將店內(nèi)的卷煙情況進(jìn)行宣傳，主動創(chuàng)造和提供卷煙消費的機(jī)會。

對于老顧客來說，特別是在老顧客所需卷煙不夠或沒有時，還可通過自身誠信經(jīng)營的良好信譽(yù)，為老顧客推薦其他品牌，從而牢固抓住老顧客的心。

對于新顧客來說，我們要做的就一個字“留”。如何去留，我們一定要因人而異，從“留人”到“留心”。每當(dāng)顧客進(jìn)店，我們不能讓顧客空手而去，根據(jù)消費者特點，推薦忠于顧客的產(chǎn)品。通過信息聯(lián)絡(luò)，反饋活動，引入更多的消費者，用心服務(wù)，感動顧客，留住顧客的“心”，這樣的店鋪則會成為“集人氣、聚人流、凝人心”的好店鋪。