在新興媒體、電子商務(wù)快速發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)煙酒店受到不小的沖擊，特別是在店鋪經(jīng)營環(huán)境變化較大的情況時(shí)，也面臨著不小的挑戰(zhàn)。那么在新興的移動(dòng)電子商務(wù)渠道與實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道、客觀環(huán)境中，煙酒店該如何在新形勢下生存？

一站式購物體驗(yàn)

煙酒店做營銷，可以像商超批發(fā)部一樣，在購買煙酒時(shí)順帶采購其他節(jié)慶用品，因此，煙酒店老板可以增加銷售品類，或者與其他出售節(jié)慶用品的商戶聯(lián)合，讓你的銷售點(diǎn)像超市一樣，多樣化展示，且商品齊全，消費(fèi)者可以一次性買所需產(chǎn)品。

多樣化促銷方式

對于消費(fèi)者來說價(jià)格仍然是影響購買的首要因素。采取買一贈(zèng)一、搭贈(zèng)節(jié)慶用品、限時(shí)折扣等手段刺激消費(fèi)者，讓其感到“占了便宜”，而且還實(shí)用。“甩貨清倉”、“感恩饋贈(zèng)”、“廠家直供”等手段簡單、容易操作。

線上引流策略

互聯(lián)網(wǎng)賦能煙酒店是行業(yè)的大勢所趨，在線上進(jìn)行引流，可以對線下的維系常規(guī)的客戶管理，且煙酒店老板可以在線下進(jìn)行維系新老客戶，并做好客戶資料管理，比如添加微信，創(chuàng)建社群關(guān)系，來打造自己的平臺(tái)賬號，并可以做些線上優(yōu)惠券發(fā)放來順應(yīng)潮流、積極應(yīng)變。

線上線下發(fā)展

煙酒店以線下資源豐富、市場啟動(dòng)快速、體量小、靈活度高等特點(diǎn)活躍在市場中。而線上開店與線下相比，是一種完全相反的經(jīng)營模式。線下注重的是快銷，而線上則講究的是產(chǎn)品齊全，所以煙酒店在做新零售方式時(shí)要注意線上線下同時(shí)發(fā)展，這種營銷方式也比較容易被消費(fèi)者所接受。

實(shí)體店增值服務(wù)

煙酒店要善于發(fā)揮作為體驗(yàn)和服務(wù)的優(yōu)勢，根據(jù)門店客戶結(jié)構(gòu)因地制宜。比如客戶以周邊社區(qū)居民為主則增加水電煤繳費(fèi)、香煙、牛奶、水果等快速周轉(zhuǎn)的便民商品。可以通過設(shè)立體驗(yàn)區(qū)、棋牌室等項(xiàng)目延長消費(fèi)者停留時(shí)間，增加門店功能。

客戶拼團(tuán)優(yōu)惠

在符合消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求下，不少煙酒店也開始試圖建立起新型銷售模式來滿足消費(fèi)者需求，比如在疫情期間興起的社區(qū)拼團(tuán)有優(yōu)惠，下單免費(fèi)送貨上門，將其的距離優(yōu)勢發(fā)揮到極致，與消費(fèi)者之間構(gòu)建起新的溝通橋梁和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

并且店家靠團(tuán)購，對店鋪經(jīng)營會(huì)提升店內(nèi)經(jīng)營額，且為客戶提供方便，在后期能滿足不同消費(fèi)者的需求提供了保障。

除了以上的生存方法外，店家可以設(shè)立客戶資源的體驗(yàn)中心，并把體驗(yàn)中心宣傳，成為線上朋友圈的社交中心。

在空閑時(shí)，與客戶一起談?wù)勑?#xff0c;喝喝茶、品品酒，可以更好與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提升相互之間的粘性。