“直播間的各位寶寶大家好！你們看到跑來跑去的是我們家放養的純土雞。”在江西省贛州市贛縣區江口鎮里塘村的田間地頭，一名頭戴遮陽帽的村民正在鏡頭前熱情介紹農產品。他叫劉大康，是一名卷煙零售戶，也是一個生態農莊的老板。

“由于疫情的原因，外面就業形式不太好，我就和幾個朋友合計了一下，盤了一個生態農莊，起碼家在這里，大家都能幫襯得到。”劉大康很實在的說。在江口鎮，本地老表大康利用自身經驗優勢，做了一名善經營、懂流量經濟的“新型經營戶”。

摸著石頭過河

大康成功靠的不僅是虛心好學，更重要的是，他不拘泥于傳統的經營模式，懂得變通，這是他生意紅火的一個重要的訣竅。

開店初期，在親朋好友禮節性支持后，生態農莊生意恢復到了平淡期，每星期客流量不到5批，大康急得嘴上直冒泡，“疫情期間嘛，人口流動不大，我每天干守著也不是辦法，那時覺得干脆關門大吉算了。可是我又不甘心，畢竟前期成本都投下去了。”偶然間，大康在看到妹妹刷短視頻直播間買衣服時，靈光一現，嘗試著走上直播營銷的新模式，沒想到，這一次小小的試水，竟讓店里的情況漸漸走向上坡路。

田間地頭開拓客源

一臺手機、一個手機支架，大康的直播間就開始營業了，這是他“有樣學樣”鼓搗出來的“直播+展銷”經營方法。直播帶貨作為一種新型消費方式，打破了地域性限制，彌補了大康農莊線下宣傳的局限性，使得消費群體更加廣泛。“最初我只是試著賣土雞蛋、土雞、土鴨等一些家里養殖的東西，在累積了一批粉絲后，也幫著村里的老鄉一起打開銷量。”大康說。

村民們閑暇時間總愛到小店里坐坐，大家從紅薯干聊到手工紅糖，看看最近什么比較好賣，各家的訂單有多少，大康笑瞇瞇地支起茶水，只要在他店里消費的，茶水免費。

不斷創新銷售模式

由于直播打開了大康生態農莊的知名度，拍照打卡的人也不少，可這到底是“一陣風”，吹過了就沒了。愛琢磨的大康又開始“居安思危”了。他一有時間就上網查找資料，參考成功的經營模式，對兩個地方進行了創新：

一是對消費服務進行了創新。制作了一批“禮品卡”，在一個月內兩次來消費的，不僅能得到一份禮品，還能打9折，禮品隨季節變化而變化，冬天的老姜紅糖、春天的野生蜂蜜、夏天的西瓜、秋天的柚子等，讓顧客既能擁有新鮮感，又能真正享受到實惠，流住了一批回頭客。

二是對消費體驗進行了創新。增加了抓雞、自助燒烤、包艾米果等活動，提高了客人游玩的趣味性，讓客人每一次玩耍都意猶未盡。“現在油菜花開了，很多人來周邊拍照打卡，我的生意一點也沒有因為是年后而受到影響，客流量打開了，回頭客又有了，什么都不愁賣。”大康對自己的“生意經”非常的滿意。

在大康的努力下，生態農莊不僅經營的紅紅火火，還幫助了周邊村民就業，無形中助推了鄉村經濟的發展，成為鄉村振興中的一道新的風景。