進(jìn)入三月，春天的氣息日益濃厚，在即將來臨的“三八婦女節(jié)”加持下，放開后的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“她經(jīng)濟(jì)”的火熱現(xiàn)象。隨著時(shí)代的發(fā)展，女性群體更加注重為了愉悅自己而生活，促使“悅己型”消費(fèi)不斷崛起。在這春暖花開的季節(jié)里，商家們的營(yíng)銷大戰(zhàn)也拉開了序幕，都想搶占“她經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷高地。在三八女神節(jié)來臨之際，要想贏得女人的芳心，就要不斷打造“她經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷氛圍，推出專屬紅利，拓展服務(wù)外延，給廣大女性同胞帶來驚喜。

孫老板：打造專屬氛圍，讓“她”怦然心動(dòng)

“三八”節(jié)是一個(gè)故事屬性很強(qiáng)的節(jié)日，只有打造一個(gè)溫馨、浪漫的購物氛圍，才能吸引女性顧客，激發(fā)她們的情感共鳴。為了迎接“三八”婦女節(jié)的到來，我對(duì)自己的店鋪進(jìn)行了精心妝扮，從店鋪環(huán)境的整潔、明亮，到購物氛圍的營(yíng)造、布局，都下了一番工夫，力求讓女性顧客走進(jìn)店里，就會(huì)被店鋪的主體色調(diào)、溫馨環(huán)境所吸引，有一種怦然心動(dòng)、心潮澎湃的感覺。

首先，全面清理店鋪衛(wèi)生環(huán)境。把商品陳列進(jìn)行了重新布局，一些迎合“女神節(jié)”的商品調(diào)整到柜臺(tái)的黃金C位，并擺放成不同的造型以吸引女性顧客。同時(shí)，對(duì)店內(nèi)的死角死面進(jìn)行徹底清理，確保整潔、明亮、有美感。

其次，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在店內(nèi)氛圍營(yíng)造上，我打出“女神節(jié)”、“女王節(jié)”等字眼來迎合女性消費(fèi)者，給她們一種高貴、尊重的感覺。店內(nèi)不同的角落擺放著各種綠植和鮮花，映入眼簾的那一抹粉色、綠色全是春天的氣息，給人留下心曠神怡的美好印象。店鋪門楣上方的電子顯示屏，滾動(dòng)播放“女神永遠(yuǎn)美麗”、“三月女人如花”等祝福語，店門口用鮮花裝點(diǎn)的拱門以及店內(nèi)清香四溢的鮮花、令人陶醉的旋律、郁郁蔥蔥的綠植以及柜臺(tái)顯眼處那氣味芬芳的小甜點(diǎn)，無不撥動(dòng)動(dòng)著女神們的心弦。三八節(jié)來臨之際，這些專屬她們的購物場(chǎng)景，全都翹首以待，只等“女神駕到”。

王老板：釋放節(jié)日紅利，使“她”欲罷不能

若想吸引女性顧客進(jìn)店，就要放大招，推紅利，讓女神們真正體驗(yàn)到節(jié)日的快樂。為此，我提前謀劃“三八節(jié)”的營(yíng)銷活動(dòng)，通過讓利銷售，發(fā)放優(yōu)惠劵、購物送禮品等方式，吸引更多的女性顧客搶購。

一是選擇合適的商品進(jìn)行促銷。隨著時(shí)代的發(fā)展，女性消費(fèi)觀念也有了很大變化。過去那種女性負(fù)責(zé)貌美如花，男性負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)代女性崇尚事業(yè)，享受生活，追求自我，她們的消費(fèi)意識(shí)在覺醒。我根據(jù)女性心理個(gè)性特點(diǎn)和消費(fèi)傾向和愛好，在三八節(jié)前夕，重點(diǎn)從美容商品和美食商品下工夫，力求抓住女神的心，讓她們?cè)谧约旱墓?jié)日里過得輕松、快樂、有品味。3.8折、買一送一等低折扣促銷方式，吸引了眾多女性顧客的瘋狂搶購。

二是推出“美麗特惠、購物有禮”活動(dòng)。在我的店里，許多女性用品優(yōu)惠幅度很大，7折、5折商品讓眾多女神駐足，而特賣“3.8折”的商品專柜前更是人頭攢動(dòng)，吸引了不少女性顧客。為了兼顧不同年齡的女性顧客，我超市里所有的柜組都有不同程度的折扣優(yōu)惠，特別是為了照顧中老年女顧客，蔬菜、水果、雞蛋等日常生活用品也進(jìn)行了促銷。為了在三八節(jié)能做到男人的生意，我還專門推出女神攜老公來店購物折上折、惠中惠活動(dòng)。促銷其間，凡男女雙方一同進(jìn)店購物的，在原有基礎(chǔ)上再打85折。另外，3月1日至15日，凡是獲得“三八紅旗手”、市級(jí)以上‘優(yōu)秀教師’的優(yōu)秀女性憑有效證件可以來店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮和鮮花一束。這些優(yōu)惠、折扣免費(fèi)送等看得見的紅利，吸引了不少顧客講店，店鋪的營(yíng)業(yè)額有了大幅攀升。

李老板：拓展服務(wù)外延，叫“她”體驗(yàn)溫暖

服務(wù)是店鋪永久的話題，只有不斷拓展服務(wù)延，增加服務(wù)項(xiàng)目，才能吸引顧客，提升自己店鋪的向心力。在“三八女神節(jié)”到來之際，我推出了兩項(xiàng)暖心服務(wù)舉措，表達(dá)對(duì)女神的關(guān)愛。

一是暖心義診，呵護(hù)女神健康。我的一個(gè)親戚開了一家規(guī)模較大的私人醫(yī)院，我邀請(qǐng)了他醫(yī)院的相關(guān)醫(yī)生在“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)到來之際來我的店里義診，開展關(guān)愛女性送健康活動(dòng)，為女性顧客提供暖心服務(wù)。醫(yī)務(wù)人員提供了血壓測(cè)量、診脈、血壓、血糖等檢查，并與前來就診的婦女進(jìn)行面對(duì)面交流，為其講解常見疾病的預(yù)防、女性保健、生理健康與心理調(diào)適等方面的知識(shí)，提醒她們要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保持健康的生活方式，讓在場(chǎng)女神享受到了便捷的診療服務(wù)和健康教育。

二是親子彩繪，體驗(yàn)互動(dòng)溫情。我利用自己曾經(jīng)學(xué)過彩繪手藝的專長(zhǎng)，邀請(qǐng)部分年輕女性顧客，帶著孩子來店里，開展“助力親子關(guān)系”彩繪活動(dòng)。我為她們準(zhǔn)備了水彩筆、畫板、硬殼紙、尺子等工具，在我的指導(dǎo)下，利用這些工具，一起插上想象的翅膀，任意描摹，揮灑獨(dú)一無二的創(chuàng)意，繪出美好的未來。最后，小朋友們把自己的繪畫送給媽媽，希望美麗的媽媽們度過一個(gè)別樣的充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日。這項(xiàng)活動(dòng)，不但贏得了顧客的好評(píng)，店里的成交量和客流量也成倍提高。

馬云曾經(jīng)說過，女性已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)主力，我們正進(jìn)入一個(gè)“她時(shí)代”，抓住女性消費(fèi)者，就抓住了消費(fèi)。又逢一年“女神”節(jié)，對(duì)商家來說，只有瞄準(zhǔn)女性群體，正確把握女性消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，才能在陽光明媚的三月取得可觀的業(yè)績(jī)！