我的家鄉(xiāng)河北省吳橋縣因雜技魔術(shù)而“紅”，2023央視春晚上的雜技《龍躍神州——中幡》更是火爆網(wǎng)絡(luò)，隨后便迎來(lái)了旅游旺季。作為景區(qū)旁的一家零售店，如何利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，抓住這一商機(jī)，讓我的小店也跟著熱鬧起來(lái)呢？我想到了以下幾點(diǎn)，讓我的利潤(rùn)翻了一翻。

01 讓店鋪充滿雜技元素

到店鋪購(gòu)物、出門游玩賞景，都愿意捎一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)回去。來(lái)到雜技之鄉(xiāng)，游客最想看的是雜技，最想買的也是帶有雜技味道的商品。所以，為了迎合顧客的需求，我在店鋪裝飾和商品推薦上下了功夫。

首先，在門窗上，我貼上了雜技主題的剪紙，它們都出自我們縣里雜技剪紙藝術(shù)家之手，惟妙惟肖地展示了吳橋雜技魔術(shù)的各種經(jīng)典節(jié)目，像“上刀山”“蹬大缸”“吞寶劍”“騎獨(dú)輪車”“三仙歸洞““大變活人”等，讓人眼前一亮。還有一些照片，貼在店鋪內(nèi)的墻上，都是舞臺(tái)上雜技魔術(shù)節(jié)目的劇照，展示了現(xiàn)代雜技魔術(shù)表演的精彩，吸引了顧客駐足欣賞。

其次，在商品推薦上，我重點(diǎn)推出了幾款充滿雜技韻味的酒。比如，“雜技之都”酒，酒瓶形狀就模仿吳橋雜技大世界里的江湖文化城的城門樓模樣；還有“雜技之香”酒，酒瓶是三個(gè)牛頭上的三個(gè)雜技娃玩倒立造型，它的原型來(lái)自“雜技魂”雕塑；另外還有“鬼手酒”，則是國(guó)家級(jí)雜技非遺傳承人、擅長(zhǎng)手彩戲法“三仙歸洞”的王保合坐在臺(tái)前的酒瓶造型，十分逼真形象。

還有，在特色上，我進(jìn)購(gòu)了一些吳橋的土特產(chǎn)，如宮面、香油等，包裝上也都充滿了雜技元素，都是我重點(diǎn)的推薦對(duì)象。

節(jié)假日期間，我還會(huì)在店門口做起“套圈”生意，這種老少皆宜的游戲很受歡迎，來(lái)到雜技之鄉(xiāng)也練上一練，成為熱門的一句廣告詞。

02 教顧客學(xué)會(huì)一手魔術(shù)

顧客來(lái)到我的店，我們最多的話題是“雜技與魔術(shù)”。他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)到我一句話，“這個(gè)雜技，你會(huì)兩手嗎？”一般我會(huì)回答：“兩手我不會(huì)，我會(huì)一手。”為此我跟鄉(xiāng)下的老藝人學(xué)了幾手小魔術(shù)，當(dāng)有顧客需要的時(shí)候，我會(huì)露上一兩手，讓他們開開眼，博個(gè)開心。也有顧客展現(xiàn)出特別大的興趣，非讓我教教他，我也不吝惜，手把手免費(fèi)教學(xué)，一來(lái)二去，店鋪里也走出去好多學(xué)生。

有許多我也不會(huì)的，就搜集了很多這方面的教學(xué)視頻，加上顧客的微信推送給他。這樣既滿足了顧客，又與顧客建立起了聯(lián)系，分享雜技魔術(shù)樂(lè)趣，為后期的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)打下了基礎(chǔ)。

03 線上講好家鄉(xiāng)雜技故事

在抖音和微信朋友圈、顧客微信群等平臺(tái)，我也以家鄉(xiāng)風(fēng)土人情為主題，做垂直推廣，在做講訴的時(shí)候，如果沒(méi)有出門，背景畫面是我的店鋪內(nèi)景，如果在外邊，就以家鄉(xiāng)實(shí)際的風(fēng)景為背景。

我的抖音平臺(tái)取名“吳橋新鮮事兒”，大部分內(nèi)容和家鄉(xiāng)的雜技有關(guān)，包括吳橋雜技的絕技絕活，雜技魔術(shù)道具，吳橋雜技藝人的傳說(shuō)，雜技傳奇故事等等，讓人們更多了解我的家鄉(xiāng)了解吳橋雜技，目前粉絲已經(jīng)達(dá)到八千多，很多作品點(diǎn)擊量都是一萬(wàn)以上。

我準(zhǔn)備把幾款雜技主題酒放到櫥窗里隆重推薦。還有就是邀請(qǐng)縣內(nèi)知名的雜技藝人，與這些雜技主題酒同框，進(jìn)行真人推薦，讓它們成為爆款。最近，雜技主題酒亮相河北經(jīng)濟(jì)生活《冀有好物》頻道，受到主持人方瓊稱贊，這段視頻也吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。