斗轉星移，歲序更迭。時間過的真快，中秋與國慶的8天盛大節日即將降臨，這無疑將是三年疫情過后，今年的一波刺激性消費高峰撲面而來。眼巴巴的看著線上宣傳熱度不減，實體店店主們也不甘示弱，個個拿出看家本領，根據自己的實際情況來制定雙節營銷計劃，希望在雙節旺季分得一杯羹。根據多年來的經營經驗，我認為應該在一個月之前就開始做好籌備計劃，尤其需要做好三多。

1、多走出去，洞悉市場

節日營銷不僅僅是提前備貨那么簡單，而是根據市場走勢、自身實力、購物環境、消費習慣來制定備貨計劃。

面對即將到來的中秋國慶節，店主們需要有更深度的了解和準備。備貨固然重要，但同時，更需要對市場的變化有更敏銳的洞察和分析。例如：消費者的購物價值判斷邏輯有何變化？消費升級在哪些品類有潛力？消費品的市場又有哪些變動？當然，這些要和往年的消費實際做一下對比。因此，銷售筆記很重要。

其實，每一個節日銷售旺季都是機遇與挑戰并存的，前提條件是店主應該用敏銳的眼光和思維去觀察市場消費動態與趨向。因此，節前一定要走出去，而且要多走出去看看市場，及時掌握市場行情走勢。

前幾天，為了看看今年雙節前的消費動向，我特意去了附近幾家大商場和一些批發市場，看見許多商場已經開始布置節日場景，改變店內布局。而大一點的批發市場早已經先于零售店到進貨上游去備貨。走了一圈下來，我開始制定節前備貨計劃。首先，開始把店內布局重新裝修了一下，店內場景以喜慶為主，把重要的區域留出來，等到新品來貨可以直接放在最好的位置。無論是做造型還是制定促銷宣傳，都可以提前著手準備。這樣可以做到“臨危不懼”的抓住機遇，穩操勝券。

同時，我也會與一些消費者朋友聊聊天，聽聽他們對雙節消費的要求與期望。與批發商溝通今年雙節市場的新需求，與同行們在群里交流一下，盡量做到同品不同類，同類質價優，少了競爭壓力，多了增值潛力。

當然，線上我也不會錯過，經常在網站瀏覽時下市場消費前沿的走向，預知預熱雙節的消費信息和方向。另外，還要走出去多交朋友，可以聽到很多可用實用的信息，然后主動去尋找團購客戶，擴展營銷維度。

應對雙節節前備貨的過程中，店主們不僅要保持洞悉市場消費前景的前瞻性，還要顧及周邊消費群體的雙節消費習慣性，更要主動學會引導消費者青睞自己采購的新品，引導消費者轉變思維，做好線上宣傳優勢，線下實體的體驗，充分利用這些機遇，應接挑戰，實現節日銷售持續的增長。

2、多引進來? 新品擇優

每一次雙節銷售都是新的體驗和嘗試。在選擇新品方面，店主們緊跟消費趨勢，研究市場動向，掌握消費者行為之后，將這些數據做分析，預測出哪些商品會在節日期間受到消費者歡迎。關注那些熱門的品類，或者流行的商品，新穎功能的家居用品更加受到消費者青睞與歡迎。在正確的時間，選擇適銷對路的商品，是雙節銷售成功的關鍵。

很多人認為，月餅是中秋節市場的重頭戲，這個自不必說，要做好中秋月餅的選品，必須要摸準消費者選擇購買月餅的心理依據。市場上的品牌種類，今年最流行的趨勢，在進行備貨時，應當清楚掌握喜歡月餅的消費者不同的口味喜好。只有這樣，才會有針對性的吸引消費者。

當然，隨著生活水平的不斷提升，有很多消費者并不太喜歡吃月餅，所以，在調察市場消費新動向之后，就要多把一些新品引進來。

我發現今年比較喜歡用混裝水果作為禮品送親朋好友，而且混搭水果的外包裝很有創意，比如，蘋果和火龍果搭配寓意“平安愛國”；蘋果和橙子放在一起寓意“平安呈祥”；石榴與荔枝放在一起寓意“同心勵志”；芒果和甜瓜寓意“你的光芒甜在我心”。在農村有一個不成文的習俗，就是送禮不送梨，但是把杏子和梨放在一起寓意“形影不離”，不僅破了梨不送人的舊俗習，還讓種梨的農民多了銷售渠道。

這些有創意的水果組合作為新品來搶占雙節市場，既能起到助農作用，也會深受消費者喜歡。

現在很多直播網紅開始宣傳一些各地特產，與不同地區進行對調銷售，對我來說有很大的啟發。全國各地的零售戶朋友很多，我開始跟他們聯系，把對方的特產，比如云南的石榴，從采摘到品質制作成短視頻發給我，我利用朋友圈宣傳，形成訂單之后，再發給朋友，按照訂單發貨。同樣，我這邊的特產陽梨也制作了短視頻，發個朋友圈宣傳，一有訂單就開始發貨。讓各地的特產成為引進的新品，這樣不僅滿足了當地消費者的需求，還滿足了異地顧客的思鄉情結。但重點這些特產一定要擇優選品，質量上有絕對的保障。

在雙節采購商品上也需要有策略，采銷聯動，抓住雙節消費趨勢，提升消費者的購物體驗。

3、多多吆喝? 宣傳到位

俗話說賣什么吆喝什么。有了符合趨勢的新品，接下來需要通過營銷手段，打造出一種符合消費者心智的購物氛圍，不僅告訴消費者我們有什么，更重要的是告訴他們為什么需要我們的產品，這些都需要宣傳，也就是需要店主們多多吆喝。

吆喝的方式有很多，但一定要宣傳到位才有效果。有的人喜歡用促銷手段來吸引顧客，比如打折，捆綁加積分等。有的人喜歡用服務來吸引顧客。而我利用線上宣傳線下體驗，成果非常明顯。

當下網絡宣傳已經深入人心，作為零售戶這個領域一定要把握好，無論是自己的私域流量，還是互聯網的公域流量都要把握住。

我的抖音賬號粉絲量已經達到六千多實粉，為了有更好的效果，我專門學習短視頻剪輯，制作了很多短視頻，播放量連續上漲，我把雙節的新品植于短視頻里，達到了“種草”效果。我還把新品拍成圖片，制作成電子畫冊分享在朋友圈，并附帶“每一款商品進店體驗可獲贈小禮品”。線上宣傳線下體驗，使得商品宣傳更加得心應手，實效顯著 。

在店內，設有專門的新品體驗區，別看我的小店不大，但有一個很整潔很舒心的體驗區，雖然只是一把細長的桌子和幾把軟乎乎的椅子，上面擺放可以任意品嘗的商品，顧客只要坐下來品嘗，就能感覺到與眾不同的新奇體驗，加上熱情的服務，最后達成越來越多的購買意愿。

我的小店在南山旅游區，為了在中秋國慶小長假能把游客吸引店里消費，我跟景區達成協議，付費把店鋪的二維碼、地址、聯系方式印在旅游門票上，并無償幫景區推薦景區，代銷門票，起到了非常明顯的效果。

另外，我還利用親朋好友幫我宣傳，在他們的車上放上帶有雙節新品介紹的挪車電話指示牌，聯系周邊的異業商鋪的朋友一起幫忙宣傳。總之，只要有好的渠道，我就一定會抓住機會，宣傳到位，讓更多人知道，更多人熟悉，更多人進店體驗，最終達到最好的營銷效果。

總的來說，中秋國慶銷售工作絕非簡單的備貨，不僅需要提前準備商品，還需要深度理解市場動向，熟知消費者心理，利用數據分析，科學制定采購、銷售和營銷策略，形成一個高效的采銷聯動體系。這既需要店主們在經濟環境、社會環境等多個角度進行考慮，又需要每個人根據實際情況，采取靈活、創新的策略。通過這種方式，迎接中秋國慶的消費高峰，并可以輕松駕馭商機，贏取喜人的財富金秋！