2023年的“雙節”已過，伴隨著消費者的消費熱情降溫，消費市場開始回歸理性，即將迎來相對平穩的節后經營時段。毫無疑問，節后卷煙消費也開始呈現疲軟狀態。但是卷煙經營又必須要抓，畢竟卷煙社會需求依然存在，如果零售戶不重視節后卷煙經營，勢必會影響消費者不焦和不滿，那么，卷煙零售戶應該如何做好節后經營呢？

一、擺正心態，強化認識

在經過一陣“狂熱”的節日消費后，消費者極易出現消費疲勞。消費者回歸正常理性狀態是必然選擇。為此零售戶要正確預判節后卷煙消費將進入相對“冷淡期”的特殊時段，僅僅依靠個人意愿是無法改變的，進而保持平和心態。但是也不能因此就無所謂而消極對待，相反還必須進一步提高努力做好節后卷煙經營認識。只有認識到位，才能思想重視，進而也會積極應對。

節后，卷煙零售戶要盡快進行盤點梳理，查找節日期間卷煙經營情況。要明確哪些品牌暢銷，哪些品牌相對滯后。節日期間，自己在卷煙經營方面有哪些好做法、好經驗、好策略，需要繼續保持；同時還存在那些短板和問題，需要進一步改正。明得失、知不足，才能優化完善、改進提升。

二、消化庫存，科學補充

雖說“雙節”期間，大多數零售戶都收獲滿滿的。但不可否認，不同地區零售戶由于受諸多因素影響，特別是因個人認知欠缺對市場需求預判不足，節前備貨出現誤差。即部分零售戶朋友缺乏訂貨經驗，容易造成進貨比例失衡，無法實現利潤最大化。加之節日期間缺少靈活營銷技巧，導致部分品牌庫存多，故而節后應該集中精力抓好去庫存工作。依據不同品牌庫存量多少，靈活做到消化預案。

同時對一些緊缺貨源，做好合理補貨。為此卷煙零售戶要熟練掌握網上訂貨平臺操作技能，確保訂貨及時、順暢，不出現失誤。同時還要通過訂貨平臺發布的貨源信息，及時掌握卷煙貨源投放情況，做到科學計劃，均衡訂貨。

節后，對于庫存量較大的零售戶，要將主要精力放在去庫存方面。要開動腦子，動用一切有效手段，懇請親朋好友幫助提高消費信息，因地制宜、因人施策進行宣傳。

三、合理存放，確保安全

卷煙作為特殊商品對存放環境、條件都有嚴格的要求。一是要干凈衛生，要達到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風透氣干燥、沒有異味”的要求。二是要科學擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹防卷煙被擠壓變形，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落。尤其不能和其它氣味濃郁的商品混放，防止串味，影響銷售。三是要注意安全，卷煙存放場所要強化防盜、防火、防污染、防霉變等措施，確保卷煙存放安然無恙。

筑牢存放安全意識，是卷煙保持的最基本最重要的環節。實際中，不少零售戶對卷煙存放不重視，隨隨便便，馬馬虎虎，對煙外觀造成一定損傷，影響卷煙經營。

四、特色陳列、個性營銷

節后卷煙銷售相對冷淡，但是零售戶主觀不能悲觀，不能消極，相反應該呈現積極進取狀態，保持激情，不斷創新營銷手段。要根據自身店鋪的柜臺結構、卷煙陳列基本原則，結合各自店鋪裝修特色，科學擺放卷煙，明碼標價到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費者眼球，方便消費者挑選，最大限度增強消費者購買欲望，提高消費者的購買“回頭率”。

同時要突出個性營銷。在節后經營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學一些現代化卷煙營銷知識，學習積累如何裝修提升店面外在形象；如何借助消費者口碑，樹立店鋪信譽，吸引更多的消費者進店購物等。還要結合自家店鋪地理位置與客流情況，形成一套日常具有本身個性特點的營銷手法，提升卷煙營銷水平。只有突出個性營銷，彰顯特色，才具有較好的吸引力和誘惑力，從而助力經營。

五、新品培育、挖潛增效

在日常經營中要第一時間掌握新品牌的相關知識，利用品牌個性文化和特色，主動向消費者推介。可以嘗試開展新品體驗，讓消費者評吸新品，直接提高消費者對新品牌的認知，也可以開展新品促銷讓利活動，通過促銷活動，吸引消費者購買，擴大消費群體，提高新品牌的零售量。

卷煙零售戶要高度重視節后品牌培育意識。如今卷煙品牌繁多，令人眼花繚亂，一些新新品牌如果沒有得到即使推薦，難以拓展市場，也從無從談什么市場支持率。一方面源于節后經營冷淡期，卷煙消費平穩，如果沒有合適的品牌，沒有適銷品牌就難以刺激興趣，激發熱情，從而也無法拉動銷售。另一方面也是挖潛增效的重要手段。俗話說“砍柴不惜磨刀工”，一個重視卷煙品牌培育的零售戶，他們總會拿品牌說事，刺激消費，拓展商機，挖潛增效。

六、守法經營，優化服務

嚴格來說，守法經營是卷煙零售戶最應該遵循的基本要求，優化服務是抓好節后經營的根本保障。實際中，不少零售戶因為節后卷煙銷售平淡，于是他們心里就干著急，有些零售戶為了獲利而漠視法紀、劍走偏鋒，為了降低成本增加利潤，他們不從煙草公司等正規渠道進購，而偷偷地參與回購、網購和真煙非法流通活動。還有的零售戶明知是假劣卷煙，卻來者不拒。這樣的行為，或許可能一時得逞甚至獲取暴利，怎么可能保障卷煙正常經營呢？

另外，也有零售戶考慮到節后卷煙銷售不火，于是缺乏應有的信心和耐心。他們不把心思放在如何優化服務，提升質量方面，而是隨隨便便，疲于應付，在他們看來即使花費時間和精力也難以推動卷煙銷售。因而有的零售戶甚至關門打牌、玩游戲，拍抖音，而將熱情待客、優質服務拋擲九霄門外。

總之，如何搞好“雙節”后卷煙經營對卷煙零售戶是極大考驗和挑戰。同時也是確保零售戶生意持續穩定發展，紅紅火火的關鍵所在。作為零售戶一定要周密思考，精心謀劃，認真對待。要始終堅信辦法總比困難多，端正態度，提高認識，相信節后卷煙經營一定會做得更好！本文所提及的幾個原則，希望能引起廣大零售戶同行的高度重視，從而用心對待節后卷煙經營，開拓新局面！