春節(jié)的腳步越來越近，各大批發(fā)商使出渾身解數(shù)給自家商品搞促銷。對于零售店主們來說，春節(jié)前批發(fā)商貨源充足，還有優(yōu)惠政策，這個時候多備點貨是最好的時機。但是，不是所有讓我們心動的商品都要收入囊中。小心促銷活動也有陷阱，存貨不當也能讓我們顆粒無收，甚至還要賠錢。

贈品不好賣不要

現(xiàn)在批發(fā)商搞促銷，一般都是捆綁銷售。說白了就是你要上幾十件他的商品，他贈你同品牌的其它商品，按照他的核算，總體合下來，你要的這種商品價格特別便宜，比平時留的貨價格低的讓你心動，你二話沒說就下定決心定上一組，但真正銷售起結(jié)果并不是你想的樣子。我就吃過這種虧。

那是我剛開超市不久，有一家啤酒批發(fā)商搞促銷。要50箱便宜啤酒贈10箱檔次高的啤酒，總體算下來特別優(yōu)惠，也沒多想我就定了一組。到了春節(jié)，為搶客源，所有超市對熱銷類產(chǎn)品搞活動，說到底就是靈活掌握賣價。城里有暖氣，屋里暖和，春節(jié)送啤酒的多，我也就隨了大流把啤酒價格降下來，心想怎么也是進著便宜，守住底線就能掙錢。沒想到便宜啤酒賣了，贈的高檔啤酒卻成了雞肋，銷售結(jié)果不盡人意，都滯銷了。

說實話，這種高檔啤酒酒質(zhì)特別好，包裝也高端大氣上檔次，市場流通很不錯。可我忘了，我的超市開在居民區(qū)，消費者喜歡實惠實用的中低檔商品。人群不一樣，消費觀念不一樣，消費水平也不一樣，這就決定了商品檔次的流通限制。說白了，不是商品不好，是沒有那種消費人群，這就決定了這款高檔啤酒在普通小店，消費者不買賬。

雖然商家承諾包換，因為不好賣，只能換成其他商品。批發(fā)商也不會做賠錢買賣，換其他商品的時候，啤酒價格都是按照綁在一起促銷的最低價格換的別的商品，這樣我們就吃虧了，但是啞巴吃黃連還不能說，畢竟東西沒瞎在我們手里。所以儲備年貨商品時，一定看好綁定商品是否是自己能消化得了的商品，如果不是，寧可不要，也別光賺吆喝不賺錢。

臨時代理的貨賒著賣

都知道春節(jié)年貨走得快，這就給渾水摸魚的人有了可乘之機，都想著趁這機會賺上一筆，于是，好多臨時批發(fā)商就上陣了。

什么是臨時批發(fā)商呢？就是腦子比較聰明，善于抓住熱點事件或者投資風頭的一部分人。平時他們從事其他行業(yè)，只有春節(jié)的時候，鼓搗一批貨，分散給零售戶，春節(jié)過后，就在零售市場銷聲匿跡了。他們一般賣的商品都便宜，也許諾春節(jié)過后只要動銷不好的，管調(diào)換，決不讓店主損失一分錢。但是真過完了春節(jié)，想把剩下的商品退回去的時候，電話也打不通，人也不見了，因為牽扯的商品數(shù)量少，資金也不是很多，時間久了，這件事也就不了了之了。

吃虧的也只有零售店主。因為臨時批發(fā)商商品便宜，店主心動也是必然，誰都想多掙點錢。如果想賣他的貨，還要避免以后退換貨的麻煩，唯一的辦法就是不給他結(jié)賬。先留貨賒賬，把決定權(quán)抓在自己手里。等春節(jié)過后，賣了的貨，一分不落給人家，剩余的貨，讓他拉走，錢貨兩清，這才是最有效的辦法。

大批量備貨的時候，我都是預定有信譽和產(chǎn)品質(zhì)量保障的大品牌，而且批發(fā)商的信譽也特別好，退換貨自由，服務(wù)也好，不會有推卸責任之說。即便是春節(jié)的檔口，如果你發(fā)現(xiàn)留的某種商品滯銷或者脫銷，一個電話打過去，都會有人第一時間給你送貨，絕不會關(guān)鍵時刻掉鏈子，讓你等商品。還有一點就是，如果對某種商品是否熱銷沒有把握，可以少留點貨，即便春節(jié)都放假的情況下，大批發(fā)商都有值班的，送貨雖然沒有平時那么快，但都不耽擱事。

備貨有風險，留貨需謹慎，但是眼睛亮點，考慮多點，很多不必要的麻煩都能避免。