“李老板，昨天又刷到你的視頻了，看你的視頻既解壓，又長見識，真不錯。”一位男青年笑著說道。

“是嗎！謝謝大家的關(guān)注，我也只是將自己在日常經(jīng)營中的所見所知，通過短視頻的方式告訴大家，讓大家更多的人能夠以提高警惕，維護正當(dāng)利益。”李老板微笑地說道。

“你都成為我們這一帶的‘網(wǎng)紅’了，下次拍視頻，如果需要‘路人甲’記得來找我，讓我也蹭蹭你的熱度。”

“一定一定，再次謝謝你的支持……”

說話的這位，便是在江西省南昌市紅谷灘區(qū)怡園路999號經(jīng)營著“玖遇禮辰”商貿(mào)店的美女老板——李禮。她給人的第一眼便是一位精明能干的知性美女，在與筆者的談吐間也流露出對商品經(jīng)營的獨特見解，雖然在南昌開煙酒店只有短短的兩年時間，但是她卻有著經(jīng)營其她同類商品十幾年的經(jīng)驗和閱歷。因此，她很快便完成了這次業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，并在她所在的區(qū)域內(nèi)，也做到了小有名氣。一方面，是她為人處世大氣、不拘小節(jié)，還有更重要的一點，便是她知道如何通過有效的經(jīng)營手段來將自家的商品推廣出去，賺得一波波的喝彩。現(xiàn)在就讓我們更深層的了解這位干練的美女老板。

有舍有得，交朋友

在李禮的經(jīng)營理念中，不難發(fā)現(xiàn)她似乎將“舍得”與“交朋友”對等在一起，用她的話來說：“我們開門做生意的都是靠各位新老朋友來捧場。只要進門，都是顧客，這些人是我們的收入來源，會給我們提供衣食，但是她們是會流動的，有可能今日來明日走，極不穩(wěn)定；但是如果顧客變成了朋友，她們將會提供給我們更多的幫助，會給我們帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，甚至是大筆的財富，因此，我在經(jīng)營店鋪中一直貫穿的就是‘有舍有得’的經(jīng)營理念。”

正如李禮和筆者講述的一樣，她對任何顧客都很大方，柜臺前和貨架上隨處可見各種糖果和零食，不管顧客是在自選商品還是在與之聊天，她都會時不時的將小零食塞到對方手里，“這就好像男人們初次見面，總是習(xí)慣遞出去一支煙，同樣的道理，這可以很好的拉近彼此間的距離。”通過這樣的小舍，讓更多人都愿意來到她店里買東西。

圖為“玖遇禮辰”商品陳列展示柜一角

所謂小舍小得，那李禮在對待相對穩(wěn)定“優(yōu)質(zhì)”顧客的時候，用的便是“大舍”的經(jīng)營方式。她所經(jīng)營的店內(nèi)有各類紅白酒水700余種，覆蓋高中低各種檔次，每當(dāng)?shù)陜?nèi)引進新品紅白酒時，她便會主動請一些“老顧客”上門評鑒，聽取顧客們的意見和建議；同時，她還會巧用婚慶市場，在一些老顧客的訂婚席上主動提供酒水，并現(xiàn)場聽取食客們對某款酒水的評價和市場反映，通過在訂婚宴上的“投資”，讓她在后續(xù)的結(jié)婚宴席上賺的盆滿缽滿。

“我送出的是酒水，收獲的確是朋友的信任和支持，經(jīng)常會有顧客請我去赴宴參加她們的聚會，把我介紹給她們的朋友，讓我認識更多的人，給了我更多的機會。在別人眼里認為我有所失，但是在我看來我的‘舍’換來了更多支持我的‘小伙伴’，我‘得’到的更多。”

守法守規(guī)，講原則

做生意，首當(dāng)其沖的就是講誠信，同時還應(yīng)該講原則。李禮做生意多年，不管從事什么行當(dāng)，她都能夠做到堅守底線，不能賺的錢，再容易也不會去染指。

圖為李禮指導(dǎo)店員進行購銷系統(tǒng)操作

從路人嘴里還聽說了她一個小故事。

某天，有位4~5歲的小女孩怯諾諾的來到她店里買東西，在孩子環(huán)顧一圈以后，緩緩的走到了冷飲柜前面，看著里面的飲料發(fā)呆。李禮便走上去，詢問孩子想買什么？這位孩子可能是第一次出來“購物”，回答起來，顯得有些許緊張，于是便踮起腳尖，用手指了指一瓶運動型的功能飲料。

出于對孩子的關(guān)愛，李禮便說道：“小朋友，你還小，這種飲料你還不能喝，阿姨給你換這種牛奶嘗一嘗，它對你的身體有好處。”

孩子忽閃著眼睛，點點頭，便從口袋里抽出一張百元大鈔，遞上前去。

當(dāng)李禮看見這張百元大鈔后，女性的直覺讓她又不由得多問上幾句。

“孩子，這錢是你家人給你的嗎？”

“呃……”孩子頓時語塞，紅著臉，看著門外。

細心的李禮立刻猜到了八九分，于是便從貨柜上隨手拿了幾件小零食連同那一瓶牛奶放進塑料袋中，對孩子說道：“這些零食你拿去吃，這是阿姨送你的，但是你要回去后把錢還給你的家長好嗎？”

孩子，看著一袋零食，眼里沒有了怯懦，有的只是孩子在看到零食時的歡喜和童真。高興地點點頭，說了聲：“謝謝阿姨。”便走了出去。

沒過多久，孩子的家長便尋了過來，向李禮表示感謝的同時，便想把“買”東西的錢還給李禮，但是李禮堅決不收，并說道：“那些零食，是我送給孩子的，哪有送出去的東西還要錢的道理。再說，不能因為孩子年幼，我們就去賺取那些本不該賺取的錢財，我們做生意的人，一定要有誠信，講原則，守底線。”

亦張亦弛，真快樂

圖為李禮在拍攝視頻

對于每位做生意的人來說，既要守得住繁華，更要耐得住寂寞，才能取得最終的成功。而這個寂寞的過程相比繁華的過程，在時間上要長長得多，而李禮有自己獨特的方式，讓自己在“寂寞”的時候不無聊。

在剛搬來紅谷灘區(qū)的時候，因為新店開張，所以生意相對來說還比較冷清，除了日常經(jīng)營和朋友過來閑聊，大多時間便是坐在店里與員工們看手機、刷視頻，時間一長，自己和店員也會存在倦怠情緒，為了改變這一現(xiàn)狀，同樣也出于對自身能力的提升，李禮有了一個大膽的想法，那便是“拍視頻”。

說干就干，李禮便在抖音和微信等多個平臺以“販賣快樂的老板娘”為名注冊了視頻號。她一邊通過視頻記錄自己的日常生活，另一方面也將自己經(jīng)營瑣事改編成故事拍攝出來，再通過視頻號讓更多的了解自己和自己家的店，直到她的第N個作品《男子買酒套路老板娘，被‘識破’》點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、瀏覽量過3W，她在此期間便找到了通過短視頻吸引關(guān)體現(xiàn)價值的方法。

她將自己的視頻號作為窗口，堅持每周定期更新內(nèi)容，店內(nèi)的員工、朋友、周邊的街坊鄰里，甚至是她的顧客都成為她的“演員”，她將講誠信、防詐騙、經(jīng)營技巧等內(nèi)容貫穿在每一個視頻當(dāng)中，目前“販賣快樂的老板娘”視頻號已有粉絲超過10W+，播放量超過1億，累計點贊量超過200W，作品中的《老板娘變壞了》《男子爽快付款，結(jié)局亮了》《女子替老公跑腿》等數(shù)十個作品都超過了10W+的轉(zhuǎn)載量，她也成為當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉摹熬W(wǎng)紅”。因此，從外地來附近美食街打卡的“特種兵”們，有的還會專程來到她的店里進行消費，這無疑又是給自己和自家的店鋪又加上了一道光環(huán)。

“現(xiàn)在視頻拍攝已經(jīng)成為我生活中的一部分，我堅持每周拍攝3~4條視頻，這些視頻有的是當(dāng)下的熱點話題，有的是我們經(jīng)營中遇到的坑點，我都通過視頻來提醒更多的個體經(jīng)營戶們和廣大的消費者們，”李禮對筆者說道：“把自己喜歡做的事，做成有意義的事，這些有意義的事還可以讓看到的人們充滿快樂、心情愉悅，他們的快樂可以在他們對我的留言中感受的到，同樣讓我也感到快樂，這就是我給自己抖音號、視頻號取名‘販賣快樂的老板娘’的原因，同樣希望我的這一做法可以讓更多的人感受到快樂！”