新手開(kāi)店由于沒(méi)有貨源，不法供貨商利用經(jīng)營(yíng)者“急病亂投醫(yī)”心理，專(zhuān)門(mén)設(shè)置“陷阱”等著新手店主往里跳。雖然網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常有受害人現(xiàn)身說(shuō)法，提供警示教材，但上當(dāng)受騙者還是屢見(jiàn)不鮮。

一、免費(fèi)陳列

這是新開(kāi)食雜店老板最渴望的供貨模式，由于和送貨人不熟悉，對(duì)來(lái)歷不明渠道的貨物心懷疑慮，初次進(jìn)貨難免猶豫再三，拿不定主意。騙子對(duì)這種心思拿捏得很準(zhǔn)，于是專(zhuān)門(mén)為他們定制了“免費(fèi)鋪貨”的騙術(shù)，成功率相當(dāng)高。

我開(kāi)店不久，就遇到了這樣一個(gè)白酒送貨商。由于我從不飲酒，對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)又缺乏了解，完全分不清哪個(gè)是大牌子，哪個(gè)是小路貨，也不清楚它們的市場(chǎng)表現(xiàn)。當(dāng)時(shí)店里除了應(yīng)付煙草局拍照的少量?jī)和称泛屯把b水外，根本沒(méi)有“拳頭”商品。很渴望供貨商上門(mén)拜訪(fǎng)，特別是酒類(lèi)供貨商。騙子就是在這種背景下粉墨登場(chǎng)的。

他說(shuō)：他代理著一款很不錯(cuò)的利潤(rùn)型酒品，每瓶進(jìn)貨成本6元，售價(jià)10元。我就想：既然利潤(rùn)和銷(xiāo)量都很不錯(cuò)，批貨人該踏破他門(mén)檻了，怎么用得著來(lái)求我這個(gè)新手呢？

老騙子就是新手肚里的蛔蟲(chóng)，我怎么想的根本瞞不了他?！斑@樣吧，我先擺五瓶給你做陳列，你先試一段時(shí)間看看，好賣(mài)就進(jìn)貨，不好賣(mài)這幾瓶就送你了?！?/p>

我所有的疑惑一下就被打消了，鋪貨是免費(fèi)的，賣(mài)不好連本錢(qián)都不要了。哪有這樣的騙子！我當(dāng)即毫不猶豫就同意了。

五瓶酒賣(mài)得很理想，一個(gè)星期就賣(mài)完了。當(dāng)顧客來(lái)問(wèn)還有沒(méi)有這種酒的時(shí)候，我當(dāng)即撥通了供貨上的電話(huà)，讓馬上送十箱來(lái)，并當(dāng)場(chǎng)結(jié)清了貨款?？蓮哪且院?#xff0c;買(mǎi)酒的幾個(gè)顧客再也沒(méi)有出現(xiàn)。再打供貨商的電話(huà)已經(jīng)關(guān)機(jī)了。那十箱酒除了拆零陳列之外，全部躺在倉(cāng)庫(kù)里，每次看到心里都堵得慌。

其中原理自不必細(xì)說(shuō)了：買(mǎi)酒的和送貨的是一伙的！

二、“貍貓換太子”

第一次進(jìn)檳榔時(shí)候，對(duì)這款商品還不熟悉，此前也沒(méi)有品嘗過(guò)。只聽(tīng)人說(shuō)，年輕人愛(ài)吃，很暢銷(xiāo)。恰在這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)女業(yè)務(wù)員到店里推銷(xiāo)檳榔?？吹轿业牡昕土髁窟€不錯(cuò)，就動(dòng)員我搞檳榔陳列，五個(gè)品種每月陳列費(fèi)50元，并承諾到期包調(diào)換。我看了他倆帶來(lái)的樣品，日期新，包裝也很上檔次，就經(jīng)不住勸說(shuō)一次性拿了1000多元。他們親自幫我上好貨，開(kāi)了收據(jù)，然后就離開(kāi)了。

第二天附近客戶(hù)買(mǎi)一包檳榔回去不久，就折了回來(lái)，說(shuō)檳榔口味不對(duì)，日期也有問(wèn)題。我開(kāi)始還不相信，直到驗(yàn)看了擺放的貨物，才知道他說(shuō)的都是真的。原來(lái)，除了給我看的樣品外，其他的都是過(guò)期的。拆開(kāi)和附近店里正規(guī)產(chǎn)品一比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還不止過(guò)期這么簡(jiǎn)單。居然重量也與標(biāo)識(shí)不符，果品外觀還有霉變。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，按送貨單上號(hào)碼打過(guò)去，顯示是空號(hào)。

還有一次是綠茶飲料的，送貨人和我說(shuō)，對(duì)新店特別優(yōu)惠，主要是為了確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。給老客戶(hù)是每箱30元，給我的是25元。我聽(tīng)著價(jià)格還可以，當(dāng)時(shí)新開(kāi)的店也需要充實(shí)，就答應(yīng)了。送貨人很熱情，還免費(fèi)送我兩瓶試喝。我品嘗之后，感覺(jué)產(chǎn)品并無(wú)異常，就先卸了15箱。但是客戶(hù)買(mǎi)了之后反映說(shuō)口味稍有差異，我當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)一瓶試試，感覺(jué)果然如客戶(hù)所說(shuō)。拿前批貨物放一起比較，發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽印刷質(zhì)量有些粗糙，還重影。明白遇到傳說(shuō)中的高仿商品了。進(jìn)貨時(shí)讓我品嘗的是正品，卸的貨卻是假的。只好自認(rèn)倒霉，幾百塊錢(qián)白白損失。

三、售假變打假

有些商品的外包裝非常相似，幾乎到了亂真的地步，即使是業(yè)內(nèi)人士，不經(jīng)提示根本看不出正品和高仿有什么區(qū)別。如果僅僅是這樣也就罷了，就怕有人來(lái)打假，問(wèn)題就嚴(yán)重了。

有個(gè)朋友剛開(kāi)店時(shí)，某名牌酒供應(yīng)商上門(mén)送貨。進(jìn)貨價(jià)和同類(lèi)商品相比，優(yōu)勢(shì)明顯。供應(yīng)商對(duì)此解釋是，從外地串來(lái)的，只有便宜才能搶占市場(chǎng)。朋友想想也對(duì)，就進(jìn)了五箱。

由于柜臺(tái)上還有拆散擺放的，這幾箱酒暫時(shí)也就沒(méi)拆。過(guò)了二十天左右，有人點(diǎn)名要該酒一箱。朋友就把上次進(jìn)的酒搬出來(lái)遞給客戶(hù)，然后雙方錢(qián)貨兩清走人。

幾天后，朋友接到市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)電話(huà)，被投訴售假。朋友開(kāi)始丈二和尚摸不著頭腦，急急趕到市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)聽(tīng)了案情來(lái)龍去脈，就什么都明白了。

人家投訴的就是那箱酒，緣由是高仿售假。原來(lái)那位顧客還是個(gè)有心人，從走進(jìn)店鋪到挑選商品，付款交割，一整套程序都拍了視頻，還提供了店鋪收據(jù)，證據(jù)鏈非常完整，經(jīng)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)確認(rèn)，酒實(shí)物和收據(jù)不符，涉嫌銷(xiāo)售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)商品，并按規(guī)定給予了處罰。

事后他才弄明白，原來(lái)送貨人和投訴人也是一伙的。這場(chǎng)雙簧讓粗心大意的老板剛開(kāi)張就接受了有償教育。

針對(duì)開(kāi)店新手的騙局還是挺多的。以上略舉數(shù)例，是為了讓讀者看了提高警惕，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)本領(lǐng)。天上不會(huì)掉餡餅，不管送貨的還是開(kāi)店的，賺的都是辛苦錢(qián)，哪來(lái)那么多的便宜白白送上門(mén)？所以，我覺(jué)得對(duì)策兩條足夠了：一是對(duì)超低價(jià)格貨物保持足夠的警惕；二是不要貪便宜。等以后經(jīng)驗(yàn)慢慢積累多了，經(jīng)營(yíng)者叫騙子來(lái)他都不敢來(lái)。