做好農(nóng)網(wǎng)建設(shè)是煙草行業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)用好“千萬(wàn)工程”經(jīng)驗(yàn)，助力新時(shí)代鄉(xiāng)村全面振興的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。山東肥城煙草通過引導(dǎo)零售客戶實(shí)現(xiàn)三個(gè)“轉(zhuǎn)變”，讓農(nóng)網(wǎng)建設(shè)“換新顏”。

圖為工作人員幫助零售客戶改造提升店面形象

轉(zhuǎn)變思想觀念，人氣越來越旺

熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕，春風(fēng)里的新燕超市擠滿了購(gòu)買商品的顧客。“從來沒有想到過生意能這么熱鬧。當(dāng)時(shí)收拾店鋪的時(shí)候我心里還挺沒底，萬(wàn)一沒有效果可怎么辦？現(xiàn)在看來，是我多慮了！”劉老板邊忙邊說，臉上笑開了花。

“夏天亂得踏不進(jìn)腳，冬天凍得伸不出手”，這是許多農(nóng)村傳統(tǒng)代銷點(diǎn)的真實(shí)寫照。針對(duì)這種情況，肥城煙草把轉(zhuǎn)變農(nóng)網(wǎng)零售客戶的思想觀念，提升他們的能力素質(zhì)作為破題方向，引導(dǎo)他們改善店面形象。通過傳授現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，農(nóng)網(wǎng)客戶們逐漸改變了傳統(tǒng)思想。說千道萬(wàn)，最具有說服力的還是成效。“一戶干得好，戶戶跟著學(xué)”，看著首批農(nóng)網(wǎng)標(biāo)桿客戶的生意蒸蒸日上，剩下的客戶們徹底坐不住了，紛紛加入到農(nóng)網(wǎng)標(biāo)桿建設(shè)當(dāng)中。

對(duì)部分意識(shí)領(lǐng)先，能力水平強(qiáng)的農(nóng)網(wǎng)客戶，肥城煙草還聘請(qǐng)他們作為零售客戶講師，分享成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步放大農(nóng)網(wǎng)建設(shè)標(biāo)桿示范效應(yīng)。

轉(zhuǎn)變管理方法，錢包越來越鼓

“我干了十幾年的大隊(duì)會(huì)計(jì)，還是不如電腦‘掃’一下來得快啊。過去我都是把貨物價(jià)格寫在紙盒子上，時(shí)間長(zhǎng)了也能背下來，但是隨著年紀(jì)變大，再加上貨物價(jià)格的變動(dòng)，再靠腦子記就不好使了，是時(shí)候改變老方法，學(xué)一點(diǎn)新東西了?！绷闶劭蛻糈w德平感慨道。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)，加“芯”更上“心”。肥城煙草積極協(xié)助零售客戶不斷強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析。通過“隨賣隨掃，一單一掃”，零售客戶可以清楚了解商品價(jià)格，提高了交易效率；此外，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)的調(diào)取，還能夠看到一段時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)情況，分清每一種商品的利潤(rùn)率高低，從而有針對(duì)性地調(diào)整策略，穩(wěn)步提升盈利能力。

“一開始也沒想到這東西這么好用，掃一下就出價(jià)格和付款碼，我不在的時(shí)候，家里其他人幫忙看一下店也不用擔(dān)心搞錯(cuò)價(jià)格。還有就是哪種商品賺錢多，我都很有數(shù)了，咱也體驗(yàn)到了‘大超市’的感覺！”老趙開心說道。

轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，日子越來越甜

“美時(shí)美刻，發(fā)現(xiàn)生活的美”，這是位于城鄉(xiāng)邊緣地帶的農(nóng)網(wǎng)客戶張立娟店鋪的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

“一開始自己拍視頻只是出于興趣愛好，沒想到獲得了40多萬(wàn)播放量。因?yàn)樾〉晡恢帽容^偏，在市場(chǎng)經(jīng)理的建議下，我積極參與新媒體融合，打造專屬店鋪品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬渠道。經(jīng)過一年多的經(jīng)營(yíng)，店鋪面積擴(kuò)大了一倍，休閑區(qū)、體驗(yàn)區(qū)也建起來了，茶葉、副食、地方特產(chǎn)等商品銷售特別快，銷路不愁了。不忙的時(shí)候我還會(huì)請(qǐng)一些朋友來店里，直播聊一聊肥城當(dāng)?shù)靥厣幕?#xff0c;很多外地的顧客都會(huì)慕名而來?！笔状巫哌M(jìn)“泰百科會(huì)客廳”的張老板向大家分享了她的盈利之道。

圖為工作人員協(xié)助零售客戶開展直播帶貨

“換新顏，立標(biāo)簽”“增熱點(diǎn)，吸粉絲”“巧嫁接，增流量”，肥城煙草探索“三步工作法”，以直播帶貨、視頻創(chuàng)作等模式為載體，幫助農(nóng)網(wǎng)客戶化被動(dòng)為主動(dòng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，通過引導(dǎo)客戶“破圈出圈”打破地域限制，拓寬盈利渠道，讓客戶的日子過得越來越甜。