從去年下半年到現在，卷煙滯銷呼聲不絕于耳。這絕不是危言聳聽，而是現實的確如此。但出乎意料的是，和滯銷結伴而行的不是縮量去庫存，而是大放量加上大漲價。難怪零售戶們直呼“看不懂”！不漲價都賣不出去，漲價了賣給誰？

我們有必要靜下心來，把“滯銷”和“漲價”這兩件事捋一捋。不然整天擔驚受怕的過日子真不舒心。

一、卷煙真的存在滯銷現象嗎？

還記得去年春節前夕的“跑得快”嗎？與以往備足貨過大年不同，此時“狼來了，抓緊跑”成為了主旋律。人人都想清空貨底，輕裝上陣。因為下半年已經積存太多，據傳過年還要來個“開門紅”，除了跑都不知還能做什么了。舊貨還堆在倉庫出不了手，新貨又接踵而來。兩者疊加，消化起來難度實在太大。之所以出現這種局面，最根本原因還在于卷煙銷路不暢，導致零售戶對未來行情沒有信心。

冰凍三尺非一日之寒。自從低檔煙退市后，市場悲觀情緒就一直在醞釀，到去年春節達到峰值。在“跑路”失敗后，新年伊始，面對蜂擁而來的訂單，更是引發了一場“保命還是保級”的大討論。這與以往的傾盡全力沖量，后期慢慢消化的從容心態形成了鮮明對照。而后隨著“開門紅”熱度散去，緊張氣氛有所緩和，但賣煙難的局面始終沒有得到有效緩解，零售戶對訂煙仍然保持著足夠的謹慎。看樣子，短期破局的期望，只能寄托在煙草公司縮量上了。但不管怎么說，卷煙零售長期看好的趨勢并不會因此而改變。因為煙草是專賣品，而且受宏觀調控影響非常明顯。

當然，這里的滯銷是相對于大部分零售戶來講的。也不否認有少數店鋪因位置優越等特殊因素存在逆勢生長的現象。

二、卷煙漲價是大趨勢嗎？

從部分低檔煙退市開始，卷煙漲價就拉開了大幕。現在低于七元的卷煙已很難見到，幸存的“老五元”已升格到七元或者更高。緊接著開始分期分批陸續調整暢銷煙進價。

有的暢銷煙在放量和漲價后，市場表現仍然很好，成了“不倒翁”；也有的沒能經受住市場的考驗，進價稍微漲一點馬上就原形畢露，迅速加入了“老六”的行列。但是煙草公司既然制定了漲價計劃，就肯定會義無反顧地執行下去，不會因為有點小挫折就停止前進的腳步。

經過一段時間的體驗，零售戶基本摸透了公司套路，那就是：緩步推進、分批實施，不能引起市場波動。今年調整一個品牌進價，明年再調整幾個。最終達到全部調整到位的目標。這叫“于無聲處聽驚雷”。所以，都別抱幻想，唯有接受漲價是大勢所趨這個現實，認真對待方為上策。

三、為什么選擇卷煙滯銷期漲價？

1、公司并非特意在滯銷期漲價，而是在卷煙漲價整體調整過程中，與煙民之間存在一個心理適應和磨合的階段。面對漲價，煙民可能會感到壓力，考慮減少抽煙或戒煙。然而，煙草公司認為，由于卷煙的剛需特性，大部分煙民最終會適應新價格。這種心理博弈的結果是，除了部分底層消費者可能因價格因素退出市場外，其他煙民在經歷短暫不適后，仍將恢復消費，因為卷煙具有其獨特的提神與社交功能。

2、卷煙的專賣屬性為漲價提供了支撐。卷煙是國家專賣品，這就使得煙草公司在制定漲價方案時沒有后顧之憂。不像其他商品漲價之初，不免有“誰先漲價誰先死”的顧慮。有的商品為了化解漲價風險，不得采取變通的方法，比如：換包裝、減少份量、產品升級。但作為專賣產品的卷煙則不必如此，漲價就是漲價，不需要其他借口。

但是卷煙漲價進度也并非整齊劃一，而是采取了很多策略來避免全社會的過激反應：

一是為了避免市場出現較大波動，采取了“各個擊破”辦法，幾乎是隔相當長一段時間才推出一個單品漲價信息，盡量把漲價周期拉長，給消費者較長的心理適應期；二是先從全國影響較大的暢銷煙入手，盡可能把漲價的不利因素分配給優勢抗壓品牌，其他品牌待條件成熟后跟進；三是漲價幅度的步子不能邁得太大，如果出重拳一下把零售戶、消費者完全擊垮，卷煙可持續發展就要受到影響。

這都說明，卷煙雖然是專賣產品，在實施漲價策略時，仍然兼顧了多方利益，避免了不良后果的發生。實際執行中也可以看出，市場運營平穩，消費者情緒較為穩定。有些議論和不滿也屬于適應期正常現象。各種不利因素正有條不紊地在化解進程中。

3、生產成本上升是漲價的客觀要求。成本上升確實是導致卷煙價格上漲的關鍵因素之一。隨著經濟環境和市場條件的變化，煙草行業面臨著多方面的成本壓力，這些成本壓力最終會轉嫁到消費者身上，首先導致卷煙進價上漲。

首先，近年來，由于氣候變化、農業政策調整導致煙草價格波動,原材料成本增加是影響卷煙價格最直接因素。此外，輔助材料如濾嘴、包裝紙等成本的上升也會對卷煙價格產生影響。其次，勞動力成本的上升也是導致卷煙漲價的重要因素。隨著人口結構變化和勞動力市場的緊張，煙草行業的勞動力成本不斷增加。第三，制造成本的增加也不容忽視。隨著技術的進步和環保要求的提高，煙草生產過程中需要投入更多的資金用于設備更新和環境保護，增加了生產成本。第四，物流成本的上升也是影響卷煙價格的因素之一。包括：燃油價格的波動、運輸成本的增加以及倉儲費用的提升。最后，稅收政策的變化在很大程度上被包含在卷煙的最終售價中。當稅收政策調整時，卷煙的零售價格就會相應提高。

從原材料采購到生產加工，再到物流配送等多個環節成本上升是導致卷煙漲價的重要原因，消費者應該意識到成本因素對卷煙價格的影響，從而選擇合理的消費決策。

4、從歷年來卷煙價格調整趨勢看，價格走向是上升的。不會因為卷煙滯銷就停止漲價，因為物價總水平上漲趨勢不允許。消費者和商家對此都有很深的印象。卷煙平均零售單價從最初的幾分提到幾角，再到后來的幾元、十幾元，直至現在的二十元左右，可以清晰地看出價格的攀升趨勢。從單品來分析也是如此。這個毋庸多言。

四、漲價初期的陣痛

目前零售價漲價幅度尚在消費者可接受的區間且可控，一時不適應可以理解。這輪漲價著重點首先是估值較低的低檔煙，其次是零售利潤較高的暢銷煙。低檔煙調價反響比較強烈，部分低收入人群過慣了節衣縮食的生活，對突如其來的調價很不適應，不管能不能負擔得起，心理上都會出現短暫的抵制。引導他們正視漲價的現實還需時日。地產暢銷煙加價掀起波瀾不甚明顯，因為這類煙在當地本身售價就挺高，漲價只是拿走了商家的一少部分利潤，對消費者基本沒有影響；外地暢銷煙反饋來的信息就大不相同了，在本地銷售本來就一般般，帶來的利潤也就那么回事，根本不能與地產暢銷煙抗衡，加價之后即使不賺利潤賣出去都不容易。除了個別表現特別出眾的品牌之外，有一部分甚至淪為“老六”，消費者少有問津。但老“粉絲”也有辦法對付：很輕易就轉而鐘情其他沒漲價的同檔次品牌。總的說來，煙民和卷煙漲價之間的磨合需要一個長期的過程才能完成。就目前來看，面臨的主要任務是：低檔煙消費者態度有待轉變，暢銷煙消費者逐漸分化，這是卷煙價格整體大調整之前的前奏或前夜。

卷煙漲價既有經濟發展的因素，也有專賣制度的因素，也是企業追求利潤的要求。為了保持卷煙市場的可持續發展，同時不因為漲價使消費者的承受能力和消費習慣受到重大影響，煙草公司也采取了一定的策略，循序漸進推行，不搞一刀切。但是讓消費者真正從心里認識到漲價是大勢所趨還需有很長的一段路要走。建議零售戶和消費者根據各自情況，調整經營策略或吸食習慣，領略不一樣的風景也是不錯的選擇。特別是零售戶，只有對漲價有了足夠的認識，才能更好地搞好日常經常工作。