近期，中秋、國慶雙節將至，張有養每天忙著同周邊零售商戶一起進行商品節日主題陳列、與廣告公司探討中秋禮盒設計方案、聯系外地客商引進尤溪優質產品……從小鎮青年到周邊村民共同致富道路上的“領頭羊”，這種蛻變，還要從張有養22年的零售從業經歷說起。

進入臺企，打開零售大門

2001年，張有養“出走”坂面鎮，只身前往福州求職，入職臺資企業——好又多連鎖商超，打開傳統零售大門。在不到兩年的時間里，他就掌握了商品陳列、庫存管理等重要技能，為日后走上管理崗位奠定了良好基礎。

這段經歷，讓張有養第一次完整學習了傳統零售企業的運營、管理、服務模式。2007年，張有養選擇辭職，一身本領的他成了零售行業招聘市場的“香餑餑”。最終，浪潮百貨吸引了他，在此后的4年時間，他作為營業部門經理負責旗下6家便利店的運管工作，積累了大量管理經驗。

回鄉創業，擁抱新型零售

2011年偶然的一次返鄉，張有養發現農村零售食雜店仍是主要業態，便利店少之又少。多年的從業經驗告訴他，農村顧客同樣需要更高品質的商品、更好的消費體驗。想到這，張有養當即決定辭去待遇優厚的工作，回到小鎮自主創業。從選址到裝修，從選品到陳列，他都層層把關，成功打造了坂面鎮首家便利店。

2017年京東宣布打造線下版本的創新型智慧門店，張有養再次憑著敏銳的市場“嗅覺”，當年就把自家的便利店升級改造為京東便利店，這是三明首家京東便利店。這段合作讓他印象深刻，“我看重的并不僅僅是京東優質的貨源，更重要的是它的品牌、模式和管理。”

反哺行業，先富帶動后富

時間來到2020年，尤溪縣煙草專賣局（分公司）為更好打造“海絲新晟”流通品牌，經綜合評估，該局工作人員帶著政策找到了張有養，鼓勵他將店鋪升級為“海絲新晟”農網特色門店，雙方一拍即合。升級后的門店再一次成為了十里八鄉有名的“俊后生”，智能系統、交互設備應有盡有。

看著自家生意越來越好，張有養卻陷入了沉思，“我是賺錢了，可是鄉鎮上其他店鋪的經營模式好像和十年前一個樣，我得幫幫他們。”想到這，張有養自費購入了投影儀、電腦等設備，定期邀請周邊的零售商戶一同到店交流學習，把自己多年來的零售經驗無私貢獻出來，帶領大家共同提升經營能力。了解到張有養的事跡后，尤溪縣局（分公司）為其辦起了“有氧課堂”，市場經理、品牌經理和客戶經理全部參與進來，和張有養一起聯合授課，目前已開設商品陳列、品牌培育、開口營銷等多門課程，周邊零售商戶的經營能力和門店形象均實現了質的飛躍。

坂面老酒、尤溪紅茶、美人橙等都是尤溪優質農特產品，卻面臨著銷路打不開的“老大難”問題，久而久之，便成了鎮上村民的一塊“心頭病”。看到這現狀，張有養不僅在自家門店引進產品，還通過與長期合作的渠道商聯系、試水“助農直播”、打造“佳有美人”商標品牌等措施，解決了產品銷路難的問題，在他的幫助下，村民的“錢袋子”也逐漸鼓了起來。有人說他傻，有錢不自己賺，但張有養始終認為，大家好才是真的好，良性競爭才能帶來多方共贏。

2023年，張有養作為優秀零售商戶，入選至“麒麟學院”為學員授課。麒麟學院供圖

2023年，三明市煙草專賣局（公司）打造“麒麟學院”職業化零售商戶訓練營。張有養作為優秀零售商戶被推選入營，進行系統性的學習、培訓，并以優異的表現獲得專家一致認可，成為一名零售商戶內訓師。“新角色、新起點、新目標！”張有養對未來的發展，信心滿滿。