今天要介紹的這條消息，應該是年底前中國雪茄行業的一則重要新聞了：長城高端手工雪茄從今年初到目前為止，已突破100萬支！先簡單劃一下重點，這里的關鍵詞是“高端”，今天就來看一看，在優質雪茄鏈條中最頂端的高端手工雪茄為啥大賣特賣。

首先要科普一下，高端手工雪茄在國內是如何界定的。在全球雪茄消費者的心中，一直有一條“鄙視鏈”：中大尺寸機制雪茄高于迷你機制雪茄，一般手工雪茄又高于中大尺寸的機制雪茄，而站在鏈條頂端的則是高檔手工雪茄。高檔手工雪茄對工藝和品質的要求可以用“苛刻”來形容，比如：要求100%純手工卷制，工藝復雜，高品質原料還需要進行額外長時間醇化等等。除此之外，由于原料和制作時間的限制，高端手工雪茄的產量也有局限，市面上被追逐哄搶的各種限量版、紀念版雪茄就屬于高端手工雪茄。

此外，國產雪茄對于高端手工雪茄的界定還有一個“硬指標”，即單支零售價格必須超過100元。得益于前些年的規劃布局，近幾年來長城雪茄擴充了產品線，可被歸于高端手工雪茄之列的產品在10款左右，包括：GL1號、勝利、GJ6號、生肖版、唯佳金字塔、攬勝1號、攬勝3號、132秘制、132奇跡和傳奇1號等。在一系列苛刻的標準之下，近幾年來在市場上大受歡迎的爆品“盛世系列“，盡管屬于優質手工雪茄，也未能入選長城高端產品之列。

最能反映長城高端雪茄標準的一款產品無疑是GL1號，也就是近年來市面上一盒難求的“國禮1號”，即便把它放在國際舞臺上看，也是妥妥的“頭部雪茄”。它在國際權威第三方盲評評分中獲得了95分的絕對高分，超越一眾國際大牌雪茄，單支價格也達到了1000元。這樣的零售價格甚至超越了古巴旗艦品牌高希霸的大部分產品，剛推向市場的時候，幾乎處處都是質疑聲，但很快它的銷量表現就讓人刮目相看。盡管價格高昂，但GL1號依然憑借品牌價值影響力和出色的風味表現贏得了專屬于它的消費者群體，由于年產量僅有約數百盒，因此一根難求，成為銷售神話中“傳說中的雪茄”。

可以說，GL1號第一次將長城品牌的價值大幅度提升了幾個層次，在GL1號的引領下， 勝利、GJ6號、生肖版、唯佳金字塔、攬勝1號、攬勝3號、132秘制、132奇跡和傳奇1號等產品以此為標桿，也集體成為中國市場上極受歡迎的高價值雪茄。

再來看看長城高端手工雪茄銷量的增長情況。截止目前，今年長城高端手工雪茄總銷量突破100萬支，較去年同比增長220%，足足翻了兩倍多。不了解國產雪茄發展歷程的人，可能會覺得100萬支的總量并不算驚人，但把這個數字和國產雪茄發展的大背景、長城雪茄品牌的大布局連在一起來看，我們就會發現：這是個了不起的增長。這個100萬支向行業和市場釋放了一個重要信號：長城已經基本上完成了高價值產品線的搭建，逐漸成為世界上具有較大影響力的高價值雪茄品牌，并實現了產品從銷售向服務轉變的升級。

在解釋這一華麗轉變之時，我們其實需要明確一個問題：既然高價值產品產量有限，為什么長城還要不遺余力地發展高價值產品線呢？

首先，高價值代表著高利潤，這是一條顛撲不破的鐵律。尤其是在中國，傳統的思維模式講究“薄利多銷”，通過降價帶動銷量，從而增加總收益。但在雪茄產品的實際運營中，長城雪茄率先意識到一點：走低價路線，在高端煙草制品——雪茄這一領域行不通。實際上，僅靠低價格很難實現品牌和產品的良性發展，低價格帶來的是低利潤、低價值，使得營銷舉步維艱。

高價值，更易塑造品牌。在消費者的心理概念中，價格與質量、服務成正比，事實也的確如此。高價值產品能夠有力提升生活的品質，也代表著社交中情誼的價值。高價值產品才是成功塑造品牌文化、影響力和整體價值感的關鍵所在。這幾年來，長城一系列高價值產品通過在國際評分中斬獲高分，成功進入了全球雪茄消費者的視野，憑借這些高端手工雪茄的卓越形象和品質，將長城塑造成了消費者眼中的高價值雪茄品牌。

高價值，才能實現出色的營銷。高價值產品帶來的高利潤不僅可以為營銷源源不斷提供支持，還能讓營銷實現升級，越走越容易。圍繞一系列高端手工雪茄產品，長城制定了一系列營銷方案，重新梳理好產品背后的故事與文化，提取營銷點，打造出多系列高端線上線下活動，贏得了越來越龐大的精英消費者群體。在與其匹配的高端生活方式與文化主題的影響之下，在與之相佐的升級服務的感召之下，越來越多的高端消費群體認可、接受并愛上了長城的高價值產品。可以說，這一波又一波的營銷獲得了巨大成功，有力支持了高價值產品線的拓展和下一步發展。

高價值，更易發展渠道。高價值產品帶來的高利潤還可以不斷發展更多銷售渠道。高價值產品的合作渠道無疑更加廣闊，不僅可以與同等級別的品牌進行跨界合作、擴大自身影響力，也可以吸引更多渠道前來合作。渠道多，自然力量就大，令銷售事半功倍。最近三年來，長城高價值雪茄產品與奔馳、保時捷等豪車品牌頻頻跨界合作，取得了良好的效果，就是一個很好的例證。遍地開花的長城優品俱樂部，也正是高價值產品吸引了更多合作渠道的好例子。從某種意義上來說，高價值也代表著“低難度”，它降低了發展的成本和銷售的難度。

發展高價值產品也需要解決一個核心問題：用什么來定義高價值？長城品牌通過多年勇敢的探索和砥礪奮斗，給出了唯一的答案：靠高端品質和優化服務。這是高價值發展策略的支點，不僅給中國雪茄帶來了發展方向，也給國貨帶來了一定的啟示。