前不久和一對(duì)95后小情侶吃飯，菜過五味之后，倆人各自掏出一根小雪茄點(diǎn)燃、抽上。倆人都是倫敦歸來的“海龜”，我還記得不久前他倆還曾放話：“非古巴限量版雪茄不抽”，但讓我頗為詫異的是：此時(shí)此刻，他倆正在愜意品賞著的雪茄和哈瓦那并沒有什么關(guān)系，那是一支“132秘制”，來自國(guó)產(chǎn)雪茄品牌——長(zhǎng)城。望著他倆一臉?gòu)故煊迫坏谋砬?#xff0c;我忽然注意到，他倆的情侶衛(wèi)衣上印著碩大的“中國(guó)李寧”LOGO，再看兩人的手機(jī)殼，是好看的中國(guó)傳統(tǒng)色圖案，不必問，一定是出自故宮國(guó)潮系列了。

真別說，整體的Look和Feeling還真挺潮的，帶著一種大國(guó)子民獨(dú)有的氣派和自信，并不比國(guó)際同類大牌產(chǎn)品的“范兒”遜色。我這才忽然意識(shí)到：國(guó)潮品牌的攻勢(shì)已經(jīng)如此迅猛了，不知不覺間已經(jīng)滲透在中國(guó)人日常生活中的各個(gè)領(lǐng)域了。

再來看前不久百度發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，最近10年，國(guó)產(chǎn)品牌的關(guān)注度占比由38%增長(zhǎng)到75%，“國(guó)潮”搜索熱度上漲了528%，當(dāng)下2.6億的Z世代（指1995年至2009年出生的中國(guó)年青一代），未來4.5億的新中產(chǎn)，45萬億的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)......這個(gè)市場(chǎng)體量的想象空間甚至有點(diǎn)兒玄妙了。不僅吃的用的，正在被國(guó)潮產(chǎn)品覆蓋，即便是一直被進(jìn)口品牌占據(jù)頭部位置的豪華車市場(chǎng)和雪茄市場(chǎng)，也迎來了“爭(zhēng)氣的時(shí)代”。大街上來來往往的紅旗汽車，有著不輸于勞斯萊斯的氣場(chǎng)和顏值；長(zhǎng)城GL1號(hào)（國(guó)禮1號(hào)）雪茄堪比高希霸BHK系列，盡管單支價(jià)格達(dá)到1000元，依然被消費(fèi)者歸于“有錢買不到”的封神產(chǎn)品之列。

解讀國(guó)潮

放眼全球，中國(guó)是唯一一個(gè)文明從未間斷過的國(guó)家，基于此也擁有著最厚重、多元、豐富的文化。但進(jìn)入近代以后，在被迫面對(duì)現(xiàn)代化進(jìn)程之時(shí)，古老的中國(guó)顯然有點(diǎn)兒不知所措。隨后戰(zhàn)爭(zhēng)到來，直到1949年新中國(guó)成立，中國(guó)才真正贏得穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境和時(shí)間。從建國(guó)初期至改革開放之前，是新中國(guó)的探索期，到1992年改革開放進(jìn)程加速，中國(guó)才真正開始適應(yīng)西方社會(huì)正如火如荼經(jīng)歷著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

▲1992年，改革開放速度進(jìn)一步加快

二十世紀(jì)對(duì)中國(guó)人來說是歷史進(jìn)程中一場(chǎng)真正的“百年孤獨(dú)”。在這段時(shí)光里，我們?cè)谇?0年里失去了學(xué)習(xí)、適應(yīng)、探索現(xiàn)代商業(yè)文明與規(guī)則的機(jī)會(huì)，當(dāng)西方發(fā)達(dá)國(guó)家開始研究并把心理學(xué)、美學(xué)、管理與服務(wù)的學(xué)問應(yīng)用在產(chǎn)品營(yíng)銷中時(shí)，中國(guó)品牌群體還沒有品牌價(jià)值意識(shí)，沒有誰(shuí)意識(shí)到品牌形象塑造將在不久的未來成為決定品牌生死的重要因素。我們傻傻地生產(chǎn)，傻傻地銷售，奉行“物美價(jià)廉”和“薄利多銷”的原則，最后將國(guó)貨群體推向了死胡同：在光鮮時(shí)尚、價(jià)格昂貴的同類國(guó)際品牌面前，質(zhì)樸、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)的國(guó)產(chǎn)商品竟然毫無競(jìng)爭(zhēng)力！

大約十年前，國(guó)潮概念開始冒頭。我更愿意把它理解成為是一次被逼迫的自救改革，也是一場(chǎng)海洋文明（西方文化）與大河文明（以中國(guó)為代表的東方文化）的較量。在這樣的時(shí)代背景下，一批國(guó)潮品牌應(yīng)運(yùn)而生，并最終贏得市場(chǎng)的青睞，在一眾國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出。從國(guó)潮的定義上來看，國(guó)潮品牌一定是國(guó)產(chǎn)品牌，但并非所有的國(guó)產(chǎn)品牌都能稱之為國(guó)潮品牌。

國(guó)，即是中國(guó)傳統(tǒng)文化；潮，代表著時(shí)代精神、直面未來。與傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌不同，國(guó)潮品牌充分了解全球市場(chǎng)需求與風(fēng)尚變化，將潮流設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)文化結(jié)合，能夠更好地激發(fā)消費(fèi)者的民族自信與文化認(rèn)同，進(jìn)而提高產(chǎn)品的文化屬性，令其產(chǎn)品概念、靈魂、設(shè)計(jì)趕超國(guó)際大牌，從而提高品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷量。

一個(gè)國(guó)潮雪茄品牌的往事

整個(gè)二十世紀(jì)，中國(guó)在世界歷史中度過了一段“百年孤獨(dú)”期，這種“孤獨(dú)”之于中國(guó)雪茄行業(yè)則更加明顯。1918年，四川什邡人王叔言創(chuàng)建的益川工業(yè)社邁出了中國(guó)雪茄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的第一步，這也是中國(guó)第一個(gè)國(guó)潮雪茄品牌——長(zhǎng)城的起始元年。從那以后，中國(guó)雪茄行業(yè)在戰(zhàn)亂、動(dòng)蕩、改革中孤獨(dú)地探索、孤獨(dú)地發(fā)展、孤獨(dú)地走出自己的道路。

與其他的國(guó)產(chǎn)雪茄品牌不同，長(zhǎng)城雪茄有著更深厚、更鮮明、更榮耀的本土文化基因。與長(zhǎng)城雪茄有關(guān)的大事件，都與中國(guó)的歷史進(jìn)程、政治事件、時(shí)代精神相連。長(zhǎng)城，這個(gè)品牌名字是賀龍?jiān)獛浽?958年親定的，以中國(guó)人的精神符號(hào)——長(zhǎng)城來為其命名，可想而知老一輩領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)中國(guó)雪茄行業(yè)寄予了何等希望。六十年代，毛主席在品嘗過長(zhǎng)城雪茄后，表達(dá)出了對(duì)這個(gè)國(guó)產(chǎn)雪茄品牌的喜愛和認(rèn)可。1971年，132小組在南長(zhǎng)街80號(hào)正式掛牌工作，這可能是中國(guó)現(xiàn)代史上最榮耀的工作室，它的對(duì)面正是81號(hào)中南海。

▲132小組

中法建交與尼克松訪華，其“前奏”中都有長(zhǎng)城雪茄的身影。戴高樂收到作為國(guó)禮的長(zhǎng)城雪茄后，向中國(guó)政府表達(dá)了欣喜和感謝。尼克松更是在他的日記中詳細(xì)描述了抽長(zhǎng)城雪茄時(shí)開朗的心情，他寫道：“我回到床上后，點(diǎn)燃了一根長(zhǎng)城牌雪茄。我一面抽雪茄，一面記下這一星期里具有重大意義的事件?！?/p>

▲1972年尼松訪華

盡管故事多、品質(zhì)不錯(cuò)，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)城雪茄都沒用把這些優(yōu)秀的文化基因向消費(fèi)大眾展示出來。長(zhǎng)城的故事被淹沒在品牌悠長(zhǎng)的歷史中，長(zhǎng)城的精神被深藏在一片片雪茄煙葉中。2015年以前，在浩浩蕩蕩的古巴雪茄系列面前，在發(fā)展勢(shì)頭迅猛的多米尼加、尼加拉瓜、洪都拉斯雪茄品牌面前，長(zhǎng)城失去了優(yōu)勢(shì)，顯得低調(diào)、黯然。當(dāng)你走進(jìn)雪茄店，長(zhǎng)城不會(huì)是你的首選，大部分本土消費(fèi)者認(rèn)為它價(jià)格低、外觀土、形象不鮮明，抽國(guó)產(chǎn)雪茄不夠“有面子”。

發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2015年年底出現(xiàn)了。在諸多痛點(diǎn)過后，長(zhǎng)城領(lǐng)悟到一點(diǎn)：必須重塑長(zhǎng)城品牌，必須重新定位，必須提高品牌價(jià)值，必須走市場(chǎng)化的道路，喚醒消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城的記憶、對(duì)中國(guó)文化的向往、對(duì)民族精神的認(rèn)同。雖然如今成功的國(guó)潮品牌各有各的發(fā)展路徑，但在打法上其實(shí)是殊途同歸的。長(zhǎng)城雪茄在短短6到7年中打出的漂亮翻身仗，其背后的打法和思路，是值得所有國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)和參考的。

01中國(guó)元素+時(shí)尚關(guān)注

國(guó)潮，強(qiáng)調(diào)的是本土文化，依靠的是潮流化，不論如何去發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，目標(biāo)人群還是當(dāng)代一族。將當(dāng)下的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)融進(jìn)產(chǎn)品形象，結(jié)合年輕一代的喜好，這是贏得當(dāng)下消費(fèi)者的前提。

長(zhǎng)城的國(guó)潮，打的是重新解構(gòu)中國(guó)文化和新一代雪茄概念的牌。過去，長(zhǎng)城在品牌形象和產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)上，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)形式顯得過于直白，往往是直接將具象化的長(zhǎng)城的形象植入到產(chǎn)品之上。但后來，長(zhǎng)城開始從豐富的中國(guó)傳統(tǒng)文化中解構(gòu)剝離出鮮明的元素，例如長(zhǎng)城形象符號(hào)、生肖形象、年份、中國(guó)紅、傳統(tǒng)紋飾等等，將其用現(xiàn)代時(shí)尚化的線條勾勒出來，演化為具有時(shí)尚感的、辨識(shí)度的外觀語(yǔ)言。別小看這種提煉，這是一種成功的產(chǎn)品語(yǔ)言，直接向消費(fèi)者傳達(dá)出品牌的精神和價(jià)值，即便不去看長(zhǎng)城品牌的中英文名字，也能在直觀上一眼辨別出：這是長(zhǎng)城的風(fēng)格，這是長(zhǎng)城的產(chǎn)品。

02文化基因+跨界合作

在品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)拓客方面，長(zhǎng)城迅速找到了屬于自己的國(guó)潮之路。大膽增加雪茄配件、周邊文創(chuàng)等版塊，在保留自己的文化基因的前提下，與國(guó)際大牌開展跨界“聯(lián)姻”，不知不覺中提升了品牌價(jià)值，同時(shí)也拓展了客戶群體。

美國(guó)專業(yè)雪茄用具品牌Xikar（西卡）是全球目前市場(chǎng)份額最高的一線品牌，其產(chǎn)品在全世界雪茄消費(fèi)者中被認(rèn)為是“人手一件”，特別是雪茄剪刀和便攜式雪茄保濕盒，憑借出眾的品質(zhì)和強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，從王室政要到好萊塢明星再到商界精英、平民大眾，都對(duì)這兩類產(chǎn)品贊譽(yù)有加。長(zhǎng)城瞄準(zhǔn)這一品牌的影響力和高品質(zhì)，與其合作聯(lián)名推出長(zhǎng)城尊享黑金版雪茄剪刀與便攜式雪茄保濕盒，自跨界產(chǎn)品推出以來，極大提升了其本身品牌的影響力和價(jià)值度。

不僅在聯(lián)名產(chǎn)品上搞跨界，在戰(zhàn)略性市場(chǎng)活動(dòng)中也積極跨界。近幾年來與長(zhǎng)城雪茄做跨界品推的品牌也包括奔馳、保時(shí)捷這樣的豪華車品牌，通過長(zhǎng)城文化影響和雪茄文化氛圍營(yíng)造等方式以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，成功將一眾豪華車車主轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)城雪茄的忠實(shí)客戶。

03國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)+文化創(chuàng)新

長(zhǎng)城的目標(biāo)不止于做中國(guó)雪茄的領(lǐng)軍品牌，更遠(yuǎn)大的宏偉征途是：成為具有一流影響力的國(guó)際品牌，立足中國(guó)，影響世界。在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、理念上都力爭(zhēng)達(dá)到甚至是趕超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為了在國(guó)際舞臺(tái)上立足，長(zhǎng)城積極參與了國(guó)際第三方評(píng)分活動(dòng)。這對(duì)于中國(guó)雪茄來說，不僅需要勇氣，也需要本事。“大不了，評(píng)不上，我們找差距，再努力嘛”，一位來自長(zhǎng)城雪茄廠的領(lǐng)導(dǎo)曾這樣解釋參與國(guó)際評(píng)分的想法。

萬萬沒想到的是，長(zhǎng)城GL1號(hào)，在國(guó)際評(píng)分中一舉獲得95分的高分，這個(gè)分?jǐn)?shù)意味著，在品質(zhì)上，這款中國(guó)雪茄已經(jīng)超越了一線國(guó)際大牌的主打產(chǎn)品。不僅是品質(zhì)得到國(guó)際認(rèn)可，長(zhǎng)城GL1號(hào)也打開了西方世界對(duì)中國(guó)雪茄文化重新認(rèn)識(shí)的大門，其背后“國(guó)禮1號(hào)”“1號(hào)是屬于人民的”“主席十畝煙田”“什邡400年煙葉種植歷史”等真實(shí)的故事，讓外國(guó)雪茄客們津津樂道。國(guó)外媒體曾欣喜地寫道：“這款雪茄背后的故事真是精彩紛呈，這根雪茄裝載著與我們印象中截然不同的中國(guó)文化，這一切真是不可思議?！边@不僅是中國(guó)雪茄的勝利，也是中國(guó)文化的勝利。

長(zhǎng)城 國(guó)禮1號(hào)

品名：長(zhǎng)城國(guó)禮1號(hào)

型號(hào)：雙皇冠

長(zhǎng)度：194mm

環(huán)徑：48

原料產(chǎn)地：什邡大泉坑+多米尼加

綜合品評(píng)：

但長(zhǎng)城也不僅僅局限在宣揚(yáng)中國(guó)文化這一層面上，將本土文化以更國(guó)際化的形式進(jìn)行改造，進(jìn)行文化創(chuàng)新和升級(jí)，這是長(zhǎng)城國(guó)潮之路的核心智慧。

132奇跡雪茄，在這一方向的引領(lǐng)下光彩誕生。在“奇跡”這一主題身上，長(zhǎng)城不僅突出中國(guó)人勇于創(chuàng)造、開拓的精神，還引入了宇宙星空的概念，賦予長(zhǎng)城品牌以永恒、探索、經(jīng)典等超級(jí)符號(hào)，展現(xiàn)出長(zhǎng)城的雄心和胸懷：我們的征途是星辰大海。長(zhǎng)城本身就源于奇跡，最終也將走向一個(gè)又一個(gè)奇跡，這是對(duì)文化概念一次成功的創(chuàng)新升級(jí)。

04正向引導(dǎo)+自主原創(chuàng)

國(guó)潮正熱，也帶來了一系列問題。亂象叢生的國(guó)潮經(jīng)濟(jì)中，很多國(guó)產(chǎn)品牌開始迷失方向，主要表現(xiàn)在三個(gè)問題上：1、價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符；2、無限消費(fèi)情懷，野性消費(fèi)之后是扶不起的產(chǎn)品；3、抄襲泛濫，缺少自主原創(chuàng)，引發(fā)營(yíng)銷上的高風(fēng)險(xiǎn)。?

為避免這些“雷區(qū)”，長(zhǎng)城雪茄在發(fā)展中是很理性的。高品質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，從長(zhǎng)城GL1號(hào)到攬勝3號(hào)，再到長(zhǎng)城唯佳聯(lián)名金字塔、生肖版，一個(gè)又一個(gè)國(guó)際高分產(chǎn)品的出現(xiàn)，強(qiáng)有力說明了長(zhǎng)城雪茄產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，這樣的品質(zhì)完全能夠支撐起高價(jià)值和高價(jià)格。長(zhǎng)城雖然開始講自己的故事，但絕不消費(fèi)情懷，反對(duì)野性消費(fèi)。在抄襲之作泛濫的今天，長(zhǎng)城嚴(yán)把關(guān)，花大量時(shí)間打磨原創(chuàng)新品，寧可慢一點(diǎn)，也要穩(wěn)一點(diǎn)，堅(jiān)持正向引導(dǎo)和自主創(chuàng)作。

▲長(zhǎng)城唯佳聯(lián)名金字塔

抽長(zhǎng)城雪茄的時(shí)候，你會(huì)不自覺就發(fā)出這樣的感慨：雖然雪茄文化是舶來文化，雖然雪茄氛圍以輕松逍遙為好，但在感受到自在、國(guó)際風(fēng)的感覺之外，你又覺得它的一切都是那么正氣。這就是正向引導(dǎo)的力量。

在長(zhǎng)城雪茄身上，消費(fèi)者將接收到一系列隱性的信息：國(guó)潮不僅是國(guó)貨之潮，也是國(guó)力之潮，更是國(guó)運(yùn)之潮。長(zhǎng)城品牌用三大元素強(qiáng)有力支撐起了國(guó)潮的精髓，這便是民族文化、國(guó)貨品牌、青年力量。

▲中國(guó)首個(gè)自主原創(chuàng)高端雪茄配件系列——長(zhǎng)城奇跡

在一根根長(zhǎng)城雪茄身上，我們感受到的不僅僅是美好的風(fēng)味和賞心悅目的設(shè)計(jì)，還能深切感受到長(zhǎng)城品牌對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘，大國(guó)自信的回歸，自主創(chuàng)新的爆發(fā)。國(guó)潮概念在長(zhǎng)城雪茄的身上，不再是市場(chǎng)舞臺(tái)上的作秀，而是中國(guó)文化與經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的完美搭配。?

文化是固有的東西，在血液中流淌，在骨子里銘刻，文化對(duì)于所有人、所有品牌都是公平的。在這樣公平的環(huán)境之下，唯有不忘初心、努力成長(zhǎng)、大膽改革、堅(jiān)守底線，才能在國(guó)潮熱浪拍過之后，仍然屹立不倒，笑到最后。

理想，照耀長(zhǎng)城；

信念，打開宇宙；

堅(jiān)持，創(chuàng)造未來。