每天坐在電腦旁，時(shí)刻關(guān)注零售客戶店里雪茄的動(dòng)銷情況；每周走訪一次雪茄終端店，進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)；每月主動(dòng)組織不少于2次的雪茄品鑒、宣傳活動(dòng)……她就是被不少同事稱為“雪茄女神”、今年48歲的安徽省亳州市渦陽(yáng)縣煙草專賣營(yíng)銷部雪茄經(jīng)理韓曉梅。

敢啃“硬骨頭”

亳州地處安徽北部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有些滯后，消費(fèi)水平亦不是很高。面對(duì)這些發(fā)展瓶頸，前些年，渦陽(yáng)縣局（營(yíng)銷部）積極作為，計(jì)劃挑選工作能力強(qiáng)、責(zé)任心重的營(yíng)銷人員擔(dān)任雪茄經(jīng)理，著力培育好雪茄市場(chǎng)。

年近半百的韓曉梅得知后，主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，立下“軍令狀”，要求擔(dān)任雪茄經(jīng)理。通過(guò)不懈努力，她全面掌握了雪茄的文化歷史、銷售技巧、品鑒以及養(yǎng)護(hù)知識(shí)，在基層雪茄經(jīng)理的崗位上綻放了不一樣的光彩。

有的同事問(wèn)她：“你這么大年齡，都快退休了，還這么折騰干啥呢？”韓曉梅笑著說(shuō)道：“不能以年齡論英雄，作為一名煙草人，要主動(dòng)給自己加碼加壓。”于是在市場(chǎng)一線上，多了一道忙碌的身影。

一個(gè)周末，韓曉梅和朋友一起外出辦事。途中，看到一家零售店的煙柜里放了幾支有點(diǎn)褪色的高價(jià)位雪茄，韓曉梅便詢問(wèn)店老板店里的雪茄賣得怎么樣。店老板聽(tīng)了滿臉苦笑：“我聽(tīng)說(shuō)賣雪茄掙錢，就訂了一些高價(jià)位的雪茄，沒(méi)想到，一支都沒(méi)賣掉。”

韓曉梅聽(tīng)后，便詳細(xì)地向這位店老板講起了雪茄與卷煙的不同之處，介紹雪茄應(yīng)該怎么推薦、怎么保養(yǎng)，并告知店老板在賣雪茄的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)情況按支銷售。隨后，韓曉梅還和店老板一起將雪茄的陳列位置進(jìn)行了調(diào)整，擺放在了顯眼且背光的位置。

從店里走出去后，韓曉梅依然不放心，又拿起手機(jī)聯(lián)系了該店所在片區(qū)的客戶經(jīng)理，請(qǐng)他幫助并指導(dǎo)這名零售客戶開(kāi)展雪茄銷售。忙完這件事后，時(shí)間已過(guò)去了大半天，一旁的朋友對(duì)她半開(kāi)玩笑地調(diào)侃道：“陪你出來(lái)辦事，反而成了陪你工作了，到最后想辦的事情還沒(méi)辦成。”

如何將雪茄培育與文化進(jìn)行有機(jī)結(jié)合？如何更好地傳播雪茄知識(shí)？這是韓曉梅在工作中常常思考的問(wèn)題。

一天，她產(chǎn)生了一個(gè)想法：自己的身邊有不少消費(fèi)者是書(shū)法愛(ài)好者，能不能通過(guò)舉辦一場(chǎng)交流活動(dòng)來(lái)推廣雪茄文化呢？有了這個(gè)想法后，韓曉梅立馬開(kāi)始著手，認(rèn)真撰寫(xiě)活動(dòng)方案，準(zhǔn)備各種活動(dòng)資料和布置會(huì)場(chǎng)的物品，并四處聯(lián)系身邊的雪茄愛(ài)好者和文人墨客。

活動(dòng)當(dāng)天，韓曉梅從早晨8點(diǎn)一直忙到下午6點(diǎn)。從搭配的小點(diǎn)心到活動(dòng)中需要用到的筆墨，從活動(dòng)中的主持宣講到活動(dòng)后各類物料的歸置，她力求做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

功夫不負(fù)有心人。最終，這次活動(dòng)取得了非常好的效果，活動(dòng)參與者紛紛說(shuō)道：“原來(lái)雪茄文化這么有趣，跟我們這些享受慢生活中的書(shū)法作品創(chuàng)作者十分契合。”

在雪茄品牌培育的道路上，韓曉梅一直在探索。在現(xiàn)有雪茄終端建設(shè)的基礎(chǔ)上，她又提出了雪茄進(jìn)夜店的建議。經(jīng)過(guò)溝通，渦陽(yáng)當(dāng)?shù)貛准見(jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此很感興趣，并達(dá)成了進(jìn)一步合作的意向，最終成功建設(shè)了一家以雪茄銷售為特色的KTV雪茄終端夜店。

雖然從相貌上來(lái)，離“女神”還有點(diǎn)距離，但韓曉梅在工作上的精雕細(xì)琢、精益求精、不言辛苦，展現(xiàn)出了最美麗的工作姿態(tài)，無(wú)愧于同事們給予的“雪茄女神”稱號(hào)。