雪茄養護，放在雪茄柜里就行了吧？”

“雪茄柜恒溫恒濕是相對的，放進柜里的雪茄最好勤查看、勤翻動，避免溫濕度出現較大波動。”

“柜里的雪茄濕度過高咋辦？”

“將濕度過高的雪茄拿出來，放在避光、通風的環境里干燥數日，水分會慢慢回到正常水平。”

……

5月8日中午，抖音直播間里，兩位主播一問一答，為千余粉絲奉上了一道雪茄養護知識大餐。

主播之一的黃楓，是上海市虹口區煙草專賣局（公司）的一名雪茄培育專員。傳播“茄”文化，打造“茄”終端，三年來，他在國產雪茄推廣和終端培育中探索前行。

漸入“茄”境

成為雪茄培育專員之前，黃楓在一線卷煙營銷崗位已經深耕十余年，積累了豐富的營銷經驗。2013年，一個偶然的機遇，他接觸到雪茄，便對雪茄文化產生了濃厚興趣。

親身體驗摸索，閱讀相關書籍，上網查找資料，與老茄客交流……憑著不懈努力，黃楓掌握了從選品到品鑒，再到原料、制作、養護等的雪茄專業知識，成了半個雪茄專家。2022年，受單位推薦，他參加了中國侍茄師課程培訓，獲得了侍茄師資格認證。

近兩年，國產雪茄迎來新的發展機遇，受到越來越多消費者歡迎。虹口區局（公司）準確把握消費需求，全力推動雪茄市場建設。他們聯合工業企業、雪茄終端成立了雪茄專項培育小組。作為組員之一，黃楓將更多的精力投入到雪茄終端建設中。

雪茄市場培育如何起步？打造一個模板至關重要。

在市場走訪中，黃楓發現，虹口有一家專業雪茄吧——老茄客。主理人陳軍海不僅擁有專業雪茄知識，而且有想法、肯創新。兩人一拍即合，很快就打造模板店達成共識。

作為專業雪茄吧，老茄客硬件過硬，黃楓決定在軟件提升上下功夫。他建議陳軍海順應消費潮流變化，積極轉變營銷觀念，大膽創新營銷方式。在他的指導下，老茄客建立起了線上會員體系。2022年，老茄客國產雪茄訂購量達到1.7萬支。不少有雪茄經營意愿的零售客戶前來參觀學習，老茄客的模板店作用得到了充分發揮。

“茄”速成長

著眼終端建設，近年來，虹口區局（公司）探索實施了全周期鏈路化建設模式。黃楓和雪茄專項培育小組的其他成員將這一模式引入雪茄終端培育，取得了顯著成效。

勒驛，原本是一家傳統煙酒店。這家店開在商務樓里，人流量較少，加之缺乏特色，生意一直不溫不火，店主紀相蓉很是苦惱。

黃楓注意到，這家店店面的很大一部分沒有得到有效利用。結合店鋪的位置，一個改造提升的設想在黃楓腦中成型。“既然開了這家店，就該好好地把它的功能發揮出來。”黃楓向紀相蓉提出自己的建議。

店鋪位于商務樓底層，消費主流群體是白領，能否為他們提供一個午間休憩的區域？開辟出這樣一個區域后，就可以融入雪茄和洋酒等元素，提升經營的多樣性。店面布局上，增加一個吧臺、一張大長桌，用于以茶會友、以茄會友，增強店鋪的功能性。

紀相蓉接受了黃楓的提議，用時3個月，對店面進行了全新升級。在此基礎上，黃楓加強經營指導，經過一年的努力，紀相蓉已經能夠獨立開展國產雪茄的經營和推廣。勒驛從一家毫無特色的傳統煙酒店，成長為一家兼具商業性和體驗性的雪茄終端，并被吸納為長城優品之家加盟店。

近兩年，雪茄消費“即買即走”的需求增加，黃楓也在思考：能否發揮海煙煙行加盟終端的優勢，做一下結合文章？他的想法得到了虹口市局（公司）的支持。簡單的硬件投入，加之有針對性的經營指導，在黃楓和雪茄專項培育小組的引導下，不少加盟終端開辟了雪茄經營這一新的經營領域，盈利水平不斷提升。

雪茄經營培訓“進終端”，雪茄市場培育“搭平臺”，三年來，雪茄專項培育小組下好市場培育“長遠棋”，按照策劃、服務、售后、外聯、培訓、數據六個功能模塊，量身定制開展雪茄終端建設。這些措施不僅為客戶帶去了專業知識，也為虹口雪茄市場持續健康發展奠定了堅實基礎。目前，虹口已經建成30余家雪茄特色體驗終端，展示引領效果不斷顯現，有力推動了國產雪茄培育。

“抓住國產雪茄發展的風口，就是抓住了發展的先機。”對于國產雪茄市場挖潛，黃楓和雪茄專項培育小組信心滿滿，他們將向著暢通傳播渠道、豐富營銷手段、建立專業終端、構建全鏈消費生態的目標持續邁進。