根據(jù)兩局頒發(fā)的《關(guān)于未成年人免遭電子煙的侵害》的通告，嚴(yán)禁并禁止未成年人購(gòu)買及使用電子煙產(chǎn)品。保護(hù)未成年人的成長(zhǎng)健康，是每一位社會(huì)民眾應(yīng)盡的責(zé)任。

【前言：我們認(rèn)為通配并不是山寨假貨，它不僅誕生于市場(chǎng)的真實(shí)需求，還是市場(chǎng)的重要組成部分，甚至從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還在這一新興市場(chǎng)走向成熟的過(guò)程中扮演了重要角色。】

是時(shí)候聊聊通配的話題了。?

這個(gè)話題足夠敏感，敏感到某些媒體直斥其為“l(fā)ow貨”，敏感到大把店主一提起便是咬牙切齒恨不得舉起火把沖向某些品牌的廠房。但另一方面，通配起家的品牌們急速上升的出貨量，激進(jìn)地開店速度，更是讓堅(jiān)持“通配有原罪論”的人們感到困惑甚至怨恨：“山寨憑什么做大？”

黑格爾有句名言叫做“存在即合理”，時(shí)常被大眾用來(lái)解釋存在爭(zhēng)議的事物。但這句話本身是一句有錯(cuò)誤的翻譯，正確的理解應(yīng)該是“現(xiàn)實(shí)中存在的事物都有其存在的邏輯。”

我的態(tài)度很鮮明：所有的正規(guī)通配產(chǎn)品的從業(yè)者們，你們不必瞻前顧后，更不必妄自菲薄。借用周總理的一句話：“人民喜聞樂(lè)見，你不喜歡，你算老幾？”

今天我們就來(lái)好好盤一盤通配存在的邏輯。咱先約好，看完再噴，理性探討。

一問(wèn)通配：為何而生？

通配為何而生，最淺顯的一點(diǎn)自然是使用成本的問(wèn)題。

一提價(jià)格，馬上就會(huì)有客官老爺出來(lái)反駁了：“便宜無(wú)好貨，通配是垃圾”。OK，麻煩各位登記一下這位客官老爺?shù)馁Y料，以后他下單一律按 99/3顆的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行，這樣他好受一點(diǎn)。?

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)單的一條規(guī)律：價(jià)值決定價(jià)格。如果有一個(gè)行業(yè)，存在著遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的利潤(rùn)且有著廣泛的用戶基礎(chǔ)的前提下，一定會(huì)出現(xiàn)兩種情況：要么成為專賣，比如傳統(tǒng)煙草，超萬(wàn)億的利稅為我們國(guó)家集中力量辦大事做了多大貢獻(xiàn)，大家心里都有數(shù)，我們舉雙手擁護(hù)。

那么，換句話說(shuō)，各個(gè)品牌的拿貨價(jià)，各位心理非常清楚，算一下這個(gè)利潤(rùn)率，再對(duì)比一下其他零售快消行業(yè)的普遍的利潤(rùn)率。各位捫心自問(wèn)一下：是否合理？有這好事能輪到你？

那么接下來(lái)就是另一種情況，借由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)那只“無(wú)形的手”自動(dòng)調(diào)配，更多愿意主動(dòng)讓出利潤(rùn)的品牌會(huì)主動(dòng)入場(chǎng)，切入價(jià)格敏感型用戶的市場(chǎng)。這便是通配誕生的第一大背景：造霧化彈又不是造芯片造火箭，門檻沒(méi)那么高，憑什么幾家獨(dú)大？

尤其是在國(guó)家已經(jīng)明確以鐵腕反壟斷，防止資本無(wú)序擴(kuò)張的大背景下，前幾年互聯(lián)網(wǎng)那一套燒錢做大規(guī)模，進(jìn)而壟斷市場(chǎng)，最后再割韭菜的玩法已經(jīng)可以翻篇了。

另一點(diǎn)，通配更是品牌自己“讓”出來(lái)的市場(chǎng)；?各位都知道，某頭部品牌長(zhǎng)期缺貨，而對(duì)外的理由往往是以“代工廠產(chǎn)能有限”進(jìn)行搪塞。但實(shí)際上但凡能花點(diǎn)心思打聽一下就知道，這一代工廠的產(chǎn)能根本沒(méi)有任何問(wèn)題。甚至你都不用打聽，看看這一品牌在代工廠業(yè)務(wù)中的占比，以及代工了哪些品牌，結(jié)果呼之欲出。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，類似于千慕這樣的后起品牌，出貨量大小我們不說(shuō)大家也清楚，也采用了 FEELM 陶瓷芯，由麥克韋爾代工；雪加也在前不久的新品外星人切換到了 FEELM 陶瓷芯；而 bink冰殼這樣起步很早，并在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌，更是一直由麥克韋爾來(lái)做。

所以，為什么永遠(yuǎn)處于供不應(yīng)求？其中一個(gè)核心在于，霧化彈是有保質(zhì)期的，這里所謂的保質(zhì)期不是說(shuō)里面的煙油變質(zhì)過(guò)期無(wú)法使用。而是煙彈無(wú)法以最佳形態(tài)售賣，比如里面的橡膠件在煙油的浸泡之下逐漸老化變硬，進(jìn)而無(wú)法保證密封效果而漏油，店主不得不返廠換新。

尷尬的地方在于，以現(xiàn)有的技術(shù)而言，這一問(wèn)題依然沒(méi)有完美解決。既然技術(shù)手段解決不了不如換一個(gè)思路，用運(yùn)營(yíng)的手段進(jìn)行解決：提高產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度，保證產(chǎn)品在老化之前就賣到用戶的手中，店主也開心了，用戶也開心了，甚至還造成了“搶手”的假象，皆大歡喜。

以目前行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力而言，還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到以銷定產(chǎn)的地步，外加大品牌在起步階段還借助了傳統(tǒng)渠道巨頭進(jìn)而產(chǎn)生了利益分配的隱患，缺貨、缺口味自然成了老大難問(wèn)題。?拿著桿子無(wú)彈可用的用戶怎么辦？自然會(huì)投向其他通配產(chǎn)品的懷抱，借用劉華強(qiáng)的名言“給你機(jī)會(huì)你不中用啊”。本來(lái)就是新興市場(chǎng)，就別談什么品牌忠誠(chéng)度了。

二問(wèn)通配：有何價(jià)值？

霧化彈的復(fù)購(gòu)是這門生意的根基。那么你通配既然動(dòng)了原廠的蛋糕，就不要怪原廠要出來(lái)搞事情了。所以，還是那句話，“嘴里都是主義，心里都是生意”，什么侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，什么品質(zhì)不達(dá)標(biāo)那都是手中的大棒，和當(dāng)年索尼、三洋拿著專利大棒敲打比亞迪，差別并不大。

當(dāng)然，我們討論的都是有品牌、資質(zhì)齊全、品質(zhì)安全可靠的通配。至于直接打著別家品牌，使用劣質(zhì)原料謀取暴利的產(chǎn)品，那不叫通配，那叫假冒偽劣，那就是行業(yè)的蛀蟲，沒(méi)法洗白。

關(guān)于通配的價(jià)值，我想借鑒一下隔壁的攝影器材行業(yè)。

眾所周知，單反/微單能更換鏡頭，以適應(yīng)不同拍攝需求。長(zhǎng)焦打鳥、中焦人像、廣角拍風(fēng)景各司其職。但普羅大眾或許不清楚的是，鏡頭也是有“通配”的，通常稱為“副廠鏡頭”。?

這些副廠鏡頭有兩大特點(diǎn)。其一，性價(jià)比相對(duì)更高。以最常用的 50mm f/1.8 定焦頭為例，佳能原廠“小痰盂”價(jià)格高達(dá) 999 元；而永諾的價(jià)格則僅有不到 500 元。

?是不是就沒(méi)有人選擇佳能原廠鏡頭了呢？并非如此。盡管價(jià)格不到一半，但不僅其更差的用料導(dǎo)致了不抗造，更慢的自動(dòng)對(duì)焦速度、更差的炫光和紫邊控制……綜合而言依然被原廠吊打。

如果把鏡頭換成霧化彈，這個(gè)道理就很淺顯了：官方彈憑什么抓住用戶？更好更豐富的口味、更優(yōu)質(zhì)安全的原料、更舒服的叼感、更穩(wěn)定持續(xù)的口感……核心應(yīng)該是產(chǎn)品力。

說(shuō)一句題外話，之前 JVE非我承諾永遠(yuǎn)比通配低一塊錢，并且將價(jià)格下調(diào)到 59 的事件引起過(guò)行業(yè)的熱議。拋開一些渠道的爭(zhēng)議不談，我對(duì)這一做法表示 respect。大家公平競(jìng)爭(zhēng)，我們先拉到同一價(jià)位，我品質(zhì)還比你好，用戶自然用腳投票。

接下來(lái)說(shuō)副廠鏡頭的第二大特點(diǎn)，覆蓋更多原廠鏡頭沒(méi)有的參數(shù)。比如，知名副廠品牌適馬推出的 14mm f/1.8，憑借原廠沒(méi)有的超廣角+大光圈規(guī)格，在很長(zhǎng)一段時(shí)間甚至供不應(yīng)求。

同樣把鏡頭換成霧化彈，這個(gè)道理也是呼之欲出：通配很好地滿足了一部分原廠無(wú)法滿足的需求，甚至反過(guò)來(lái)還能強(qiáng)化原廠品牌的市場(chǎng)份額。正如佳能，龐大的鏡頭群正是其最大優(yōu)勢(shì)。

維刻科技旗下的閃霧也是個(gè)例子，我接口的確和某品牌的一代相通，但在此之外我不僅主機(jī)能發(fā)光，霧化彈也能發(fā)光，我容量還做到了 2.2ml 容量；甚至還有品牌推出臭豆腐等千奇百怪的口味，好不好抽先不說(shuō)，這不就切中另一部分小眾用戶的需求？

所以，在我看來(lái)，通配的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值就應(yīng)該是發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，不斷激勵(lì)原廠品牌進(jìn)一步加大研發(fā)投入，做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品；并且，滿足小眾的、差異化的、價(jià)格敏感型的市場(chǎng)。

實(shí)在想不通這個(gè)道理，那么我們不妨問(wèn)一句各位從業(yè)者：你希望你做的這個(gè)品牌躺在功勞簿上睡大覺(jué)，放任其他品牌不斷追趕，然后洗走你手上的顧客嗎？答案一定是否定的。

三問(wèn)通配：向何處去？

我們無(wú)意去做通配的吹鼓手，但是有一個(gè)大前提是所有從業(yè)者必須明確的：在蛋糕還沒(méi)做大之前就開始分蛋糕，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是短視的行為。那么回到商業(yè)層面，原廠和通配之間似乎無(wú)法調(diào)和的矛盾，究竟有沒(méi)有一個(gè)可能的解決方案？隔壁賣手機(jī)的蘋果似乎是一個(gè)參照案例。

或許很多人不知道的是，蘋果數(shù)據(jù)線也分為“原廠”和“通配”。但很多人一定遇到過(guò)，突然有一天自己手上的數(shù)據(jù)線沒(méi)法給 iPhone 充電了，手機(jī)上直接提示“不支持此配件”：?

很多人的第一反應(yīng)是“哦，線壞了”然后再買一根新的。但實(shí)際上，這就是蘋果官方檢測(cè)非原廠配件的機(jī)制——MFi（Made for iPad/iPone/iPad的縮寫）。在 Wikipedia 上，MFi 的定義為“用于蘋果 iPod、iPad 和 iPhone 的硬件和軟件外部設(shè)備開發(fā)者的許可程序”：

工作原理也很簡(jiǎn)單：通過(guò) MFi 的數(shù)據(jù)線需要植入一塊芯片。蘋果則在 iPhone 中通過(guò)軟件進(jìn)行識(shí)別。正版芯片，充電以及數(shù)據(jù)傳輸都可以正常工作。而沒(méi)植入正版芯片的，則會(huì)因?yàn)樘O果對(duì) iOS 的升級(jí)而被提示“此線纜或配件尚未經(jīng)過(guò)認(rèn)證”，導(dǎo)致無(wú)法使用。

所以，你都不知道蘋果有官方數(shù)據(jù)線，你還指望用戶分不分得清官方彈和通配彈嗎？

但蘋果直接向用戶關(guān)上了大門嗎？并沒(méi)有，蘋果很清楚，官方價(jià)格 145 元的數(shù)據(jù)線并不是每個(gè)人都消費(fèi)得起的；于是，蘋果對(duì) MFi 進(jìn)行了開放，第三方品牌只要經(jīng)過(guò)蘋果對(duì)生產(chǎn)和技術(shù)資質(zhì)的審核，向蘋果交納授權(quán)費(fèi)用以及約 3 美元的芯片采購(gòu)費(fèi)用，就能獲得 MFi 認(rèn)證。

于是，小米、綠聯(lián)、公牛、Benks 等眾多品牌都推出了 MFi 認(rèn)證的數(shù)據(jù)線，價(jià)格也直接下探到了 30~40 元價(jià)位。相比那些動(dòng)輒不識(shí)別甚至燒壞的 9.9 包郵產(chǎn)品，大量用戶寧愿選前者。

這某種程度上可以作為換彈產(chǎn)品的參照方向：既然無(wú)法一棒子打死，是不是可以曲線救國(guó)，以授權(quán)費(fèi)用的方式與通配“和解”。增加營(yíng)收的同時(shí)，也給用戶選購(gòu)時(shí)帶來(lái)一份安心？?我們此前便深度報(bào)道過(guò)以在霧化彈中植入芯片的方式打擊通配的方案。但事實(shí)上，以蘋果的技術(shù)實(shí)力尚不足以對(duì)抗華強(qiáng)北技術(shù)大神們的破解，何況是尚處于新興行業(yè)的換彈小煙？?

但 MFi 的高明之處在于，把技術(shù)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為品牌問(wèn)題。破解難抓，在于勢(shì)單力薄。但如果一旦有了“MFR”“MFY”等授權(quán)，共同做用戶教育時(shí)就成了集團(tuán)軍，這一點(diǎn)在各大電商平臺(tái)就非常明顯，“MFi”三個(gè)字永遠(yuǎn)都是放在最醒目的位置，以體現(xiàn)自身品質(zhì)可靠，降低用戶決策成本：

?而反過(guò)來(lái)，不斷地開新模具，推新接口，最受傷的其實(shí)是用戶。A 品牌的口味抽膩了想換 B 品牌就一定要買一支新主機(jī)？家里囤的一大堆霧化彈怎么辦？抽完了臨時(shí)找不到專賣店怎么辦？

目的是轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)煙民，提升公眾健康水平的換彈霧化煙想要做大，這都是必須解決的問(wèn)題。

我們很高興地看到，越來(lái)越多以通配起家的品牌也在發(fā)力：完善相關(guān)資質(zhì)、通過(guò)相關(guān)檢測(cè)、推出自己的主機(jī)、發(fā)展自己的線下零售渠道。比如如今的維刻，已經(jīng)很難用“通配”二字去概括。

要知道，原廠品牌也好，正規(guī)通配品牌也好，共同的敵人其實(shí)是真正的假冒偽劣，它們才是真正搞壞這個(gè)行業(yè)的老鼠屎。不把它們?nèi)看蛩?#xff0c;外界對(duì)于霧化煙的污名化就很難完全消除。

聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，不代表平臺(tái)觀點(diǎn)。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。