4月12日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)網(wǎng)站更新2022年第4號(hào)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)公告，涉及《電子煙》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB 41700-2022），該標(biāo)準(zhǔn)自2022年10月1日起實(shí)施。

有業(yè)內(nèi)人士分析，正式公布的國(guó)標(biāo)，與二次征求意見稿相比，僅有一些細(xì)微的調(diào)整，比如文字表述等。國(guó)標(biāo)的發(fā)布，意味著電子煙的監(jiān)管時(shí)代到來，行業(yè)門檻提升，正式進(jìn)入洗牌期。

而對(duì)于行業(yè)來說，也意味著緩沖期進(jìn)入倒數(shù)，市場(chǎng)反應(yīng)喜憂參半，有的表示門店客群、毛利恐面臨較大下滑，還有的表示此舉意在為電子煙正名。不過不管秉持何種觀點(diǎn)，受訪對(duì)象均認(rèn)為市場(chǎng)短期內(nèi)會(huì)存在較大影響，各方調(diào)整在途。

過渡期當(dāng)中的不明朗

4月13日，記者以加盟門店為由聯(lián)系電子煙品牌悅刻，在線客服表示，為響應(yīng)國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改<中華人民共和國(guó)煙草專門法實(shí)施條例>的決定》，自公布實(shí)施之日，至電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)，仍有一段過渡期。根據(jù)本條例，在過渡期內(nèi)，不允許新開零售網(wǎng)點(diǎn)，因此目前專賣店申請(qǐng)暫時(shí)停止。客服同時(shí)表示，目前政策變化快，具體時(shí)間相關(guān)部門暫未公布，客服未掌握具體時(shí)間。

在此之前的3月11日，國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《電子煙管理辦法》，提出自5月1日，全面禁止銷售煙草口味以外的調(diào)味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。

因此，行業(yè)面臨兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，5月1日和10月1日。據(jù)此，悅刻客服表示，目前關(guān)于5月1日-10月1日期間是否可以售賣的問題，客服暫未掌握更多信息。

記者以咨詢購買事宜為由撥打悅刻客服熱線，客服表示，目前購買仍是正常的，電話訂購后由廣州順豐包郵發(fā)貨，貨到付款的形式。

已加盟悅刻的零售商也有諸多捉摸不定。

去年11月-12月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改<中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例>的決定》、電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿、以及《電子煙管理辦法（征求意見稿）》陸續(xù)出臺(tái)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，電子煙商家需要取得煙草專賣零售許可證后方可從事電子煙零售業(yè)務(wù)。

華東區(qū)域一悅刻門店加盟商王鑫向記者表示，作為零售商，目前最為關(guān)注的是，煙草專賣零售許可證的取得條件是怎樣的，他們當(dāng)前的條件是否符合，而且政策落實(shí)到當(dāng)?shù)厥欠襁€會(huì)有變化等等。再者，5月-10月的這段時(shí)間，零售商怎么存活也是一個(gè)問題，當(dāng)前品牌商缺貨，部分類目無法補(bǔ)貨。“并且，就算有貨，提交預(yù)付款，門店至多備一個(gè)月的貨，而且品牌商短時(shí)間內(nèi)也無法做出四五個(gè)月的貨量。”王鑫這樣說到。

此外，還有門店未來的盈利空間也是未知數(shù)。王鑫告訴記者，之前電子煙門店的毛利率在40%，店鋪一月租金1萬元，加上人員支出等成本，還存在盈利空間，日后如果改變代理關(guān)系，毛利率下降，門店可能無法維持。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，未來電子煙將上線全國(guó)統(tǒng)一的電子煙交易管理平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士指出，按照新規(guī)，未來在銷售上，將變成品牌方將產(chǎn)品銷售給煙草專營(yíng)零售批發(fā)商。而批發(fā)商將大概率由各地?zé)煵蒌N售部門承擔(dān)，品牌將產(chǎn)品錄入國(guó)家電子煙交易平臺(tái)，由國(guó)家電子煙交易平臺(tái)整體進(jìn)行產(chǎn)、供、銷全流程管理。

當(dāng)只能呈現(xiàn)煙草口味

電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：不應(yīng)使產(chǎn)品特征風(fēng)味呈現(xiàn)除煙草外的其他風(fēng)味，這是業(yè)內(nèi)極為關(guān)注的一大方面。

上述加盟商告訴記者，之前的電子煙基本是純水果口味，根據(jù)國(guó)標(biāo)，此后只允許出現(xiàn)以煙草味主調(diào)的混合型口味煙彈。

并且，霧化物中允許使用的添加劑限定在標(biāo)準(zhǔn)披露的101種，還有相應(yīng)的最大使用量上的規(guī)定。業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著所有廠商都要圍繞此做文章。

而電子煙此前的受眾群體多以果味消費(fèi)為主。王鑫告訴記者，其門店的客群分為三類，一類是果味消費(fèi)者，占比達(dá)到70%，以年輕白領(lǐng)為主；第二類是薄荷口味的消費(fèi)者，占比接近20%；純煙草口味的消費(fèi)者只占到2%左右。

而且，第一類的消費(fèi)者喜歡嘗新，之前廠家每月都會(huì)有新口味推出，銷量增長(zhǎng)主要依靠新品驅(qū)動(dòng)。而自去年11月份相關(guān)政策發(fā)布后，廠家已經(jīng)停止了推新，門店銷售旋即受到20%的削減，近期疊加疫情，影響再度擴(kuò)大。

不過王鑫也同時(shí)表示，之前喜歡嘗新的客群并不穩(wěn)定，而喜薄荷口味、煙草口味的顧客則相對(duì)穩(wěn)定，并且也有一定的購買力。國(guó)標(biāo)發(fā)布以后，針對(duì)電子煙的輿論會(huì)逐漸趨于正向，相信會(huì)有更多卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為電子煙消費(fèi)者，整體看好市場(chǎng)前景。但消費(fèi)者培養(yǎng)仍需要一定時(shí)間，市場(chǎng)短期會(huì)受到較為劇烈的影響。

王鑫表示，尤其是在5月-10月之間，品牌商在這段過渡期內(nèi)會(huì)更為艱難。該加盟商表示，今年春節(jié)以后，品牌方已經(jīng)基本不怎么過問門店，“現(xiàn)在是有貨就發(fā)通知，告訴你趕緊下貨，其他也沒通知什么。”該加盟商說到。

產(chǎn)品和產(chǎn)能調(diào)整

新政對(duì)于口味的規(guī)定，使得謝哲鑫正在籌劃將產(chǎn)能從國(guó)內(nèi)向東南亞遷移。

四維萬方——煙油不口干技術(shù)開發(fā)者負(fù)責(zé)人謝哲鑫在2017年進(jìn)入電子煙行業(yè)，是一名煙油廠商。根據(jù)他對(duì)于行業(yè)的觀察，他認(rèn)為，目前年輕一族的電子煙消費(fèi)群體很難轉(zhuǎn)去選擇煙草口味的煙彈，“簡(jiǎn)單理解，從果味轉(zhuǎn)到煙草味，就像年輕人喝飲料和喝白水之間的區(qū)別。”

此外，根據(jù)國(guó)標(biāo)規(guī)定，使用電子煙煙液的電子煙煙具和煙彈應(yīng)具有良好的密封性，且應(yīng)具有防止人為填充的封閉結(jié)構(gòu)。業(yè)內(nèi)解讀此規(guī)定意指開放式電子煙受限，包括大煙霧、注油小煙。

通常意義上，開放式電子煙是指功率大、煙霧量大的一類產(chǎn)品，其DIY程度更高，但其在使用、維護(hù)、保養(yǎng)方面步驟流程較為繁瑣，目前主要使用者為資深煙霧玩家。

謝哲鑫表示，新規(guī)之下，這樣一部分的用戶也會(huì)有所流失。

謝哲鑫表示，公司大概率會(huì)轉(zhuǎn)到東南亞投產(chǎn)，將產(chǎn)能和銷售都向海外轉(zhuǎn)移。謝哲鑫同時(shí)表示，此前的規(guī)定指向5月1日落地，國(guó)標(biāo)指向的是10月1日落地，實(shí)際上這中間是給予了行業(yè)中大部分的中小企業(yè)緩沖的時(shí)間。

在謝哲鑫的感受上看，國(guó)內(nèi)的電子煙市場(chǎng)資源大部分被頭部廠商所掌握，像中小型的煙油企業(yè)在技術(shù)、體驗(yàn)感上的創(chuàng)新很難滲透進(jìn)市場(chǎng)，加之新規(guī)落地，口味上的差異化策略也不再適用，所以外遷大概率會(huì)是多數(shù)中小企業(yè)的選擇。一電子煙外貿(mào)商告訴記者，美國(guó)和歐洲對(duì)電子煙的市場(chǎng)需求更大。

但是緩沖也可能意味著更大范圍的離場(chǎng)。謝哲鑫表示，此前新規(guī)落地時(shí)間指向5月1日，留給企業(yè)反應(yīng)的時(shí)間短，有意向海外遷移的企業(yè)會(huì)加快產(chǎn)能轉(zhuǎn)移步伐，“之前我們已經(jīng)去到越南、馬來西亞等地方去踩點(diǎn)，但現(xiàn)在推遲到10月1日，我們也就減緩了步伐。而在這個(gè)過程中，可能很多企業(yè)慢慢就放棄了。”謝哲鑫說到。

電子煙品牌也在進(jìn)行調(diào)整。霧化煙品牌JOYMY九脈創(chuàng)始人尹建華告訴記者，九脈會(huì)繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)海外布局。“因?yàn)槿蚴袌?chǎng)很大，并且最近兩年也一直是高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。”

自政策發(fā)布以來，九脈主要在兩大方面有所行動(dòng)。尹建華告訴記者，一是按照要求，進(jìn)行品牌資質(zhì)申報(bào)，目前申請(qǐng)材料已經(jīng)提交，正在等待審核。二是根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)配優(yōu)化產(chǎn)品。

這段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)要經(jīng)歷兩道關(guān)口，一是品牌資質(zhì)通過，二是產(chǎn)品認(rèn)證通過。因此，針對(duì)當(dāng)下過渡期的情況，尹建華表示，當(dāng)前的產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)比較謹(jǐn)慎。

針對(duì)新規(guī)的影響，尹建華表示，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短期內(nèi)會(huì)受到較大影響，但長(zhǎng)期仍然看好國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，可在一定程度上扭轉(zhuǎn)、改善消費(fèi)者對(duì)電子煙的誤解，會(huì)帶來一定的新增客戶。另外，品牌方的終端體系也要有一定的調(diào)整，比如之前的代理商轉(zhuǎn)型為售后服務(wù)商等等。