4月起，電子煙監(jiān)管試點(diǎn)工作正式在廣東惠州、福建廈門鋪開。4月3日，有部分惠州的電子煙商家收到了煙草公司運(yùn)送的第一批貨，并拍照記錄下這一極具歷史意義的一刻。

相關(guān)資料顯示，電子煙監(jiān)管試點(diǎn)工作將一直持續(xù)到6月底，換句話說：6月份之后，電子煙相關(guān)監(jiān)管新政有可能在全國范圍內(nèi)全面鋪開——留給行業(yè)的“緩沖期”很短暫。

近期，很多非試點(diǎn)城市的電子煙商家也都想了解，監(jiān)管試點(diǎn)、試行規(guī)定對(duì)于商家經(jīng)營的真實(shí)影響。至于廣大的電子煙民，則更關(guān)心“口糧”的供應(yīng)及價(jià)格走勢(shì)。

目前，惠州與廈門的電子煙監(jiān)管試點(diǎn)工作已經(jīng)步入第三周，參與試點(diǎn)的商家經(jīng)營情況如何，是否給其他城市打了一個(gè)“樣板”？在商家眼里，未來電子煙行業(yè)的前景又將出現(xiàn)哪些變化？

電子煙有“名分”了，商家卻喜憂參半？

“已經(jīng)跟煙草公司拿了兩次貨，價(jià)格和之前是一樣的。”

璐璐是惠州大亞灣一家“悅刻”電子煙的加盟商。從四月開始，作為第一批電子煙監(jiān)管試點(diǎn)的商家，她開始向煙草公司下單、拿貨。發(fā)現(xiàn)貨源“銜接”順利，拿貨價(jià)格穩(wěn)定之后，她也打消了此前的一部分顧慮。

兩年前電子煙“斷網(wǎng)”后，幾乎所有品牌都開始布局線下實(shí)體門店。與不少線下的加盟商一樣，璐璐也是在一年多前涉足電子煙線下零售業(yè)務(wù)，“電子煙這東西是很難戒的，加上電商不能賣，當(dāng)時(shí)我以為開店會(huì)很賺錢。”

但在之后的日子，她見證了電子煙監(jiān)管的逐年收緊。尤其在煙草專賣法實(shí)施條例正式將電子煙納入煙草管理范圍之后，有不少電子煙商家都認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)快黃了。

從今年開始，她周圍有一部分看不到前景的加盟商，都陸續(xù)退出了行業(yè)。而像璐璐一樣繼續(xù)經(jīng)營的商家，似乎也心里沒底，“直到試點(diǎn)的消息發(fā)布，煙草公司開始摸底了，我心里才踏實(shí)了點(diǎn)。”

她向懂懂筆記透露，目前正式由煙草公司統(tǒng)一供貨，意味著電子煙的身份將不再模棱兩可，而是作為一類正規(guī)煙草產(chǎn)品，得到了國家煙草監(jiān)管部門的充分認(rèn)可。“之前有行業(yè)解讀，說電子煙要取締和消失，真的好嚇人。”如今，煙草公司統(tǒng)一向加盟商提供產(chǎn)品，一些過度的解讀、傳聞自然也不攻自破。

璐璐暗自慶幸，自己沒有在電子煙行業(yè)的至暗時(shí)刻撤柜離場(chǎng)。如今，她也算見證電子煙得到正式認(rèn)可的重要時(shí)刻，成為了監(jiān)管試點(diǎn)中的一員，“跟煙草公司拿貨，按需下單、簡單扼要，沒有以前經(jīng)銷商的套路了。”

只不過，和許多加盟商一樣，璐璐一方面希望行業(yè)監(jiān)管試點(diǎn)成功，還電子煙一個(gè)“名分”，有利行業(yè)的發(fā)展。但另一方面，她又不想試點(diǎn)太順利，害怕新的經(jīng)營授權(quán)、供貨模式會(huì)全面鋪開。

“你知道嗎，很多傳統(tǒng)煙酒行已經(jīng)在觀望，要分電子煙一杯羹呢。”

璐璐無奈地說道，以往電子煙屬于電子產(chǎn)品，煙酒行要銷售電子煙，需增加營業(yè)執(zhí)照許可經(jīng)營范圍。可如今，電子煙屬于煙草制品，煙酒行理論上是可以拿貨銷售。

一旦打破了電子煙、傳統(tǒng)香煙間的授權(quán)邊界，行業(yè)競(jìng)爭或?qū)⒆兊眉ち?#xff0c;她覺得這對(duì)于電子煙加盟商、專營店顯得很不公平。

“畢竟相比電子煙商家，傳統(tǒng)的社區(qū)煙酒行擁有大量存量煙民，轉(zhuǎn)化電子煙消費(fèi)似乎更容易嘛。”璐璐甚至擔(dān)心，煙酒店鋪會(huì)利用距離優(yōu)勢(shì)，搶走專營店的客戶，“我建議電子煙、香煙兩張證，分開授權(quán)分開經(jīng)營，才能良性發(fā)展。”

可見，電子煙監(jiān)管試點(diǎn)為電子煙“正名”，讓電子煙商家有了經(jīng)營下去的希望。但與此同時(shí)，商家也開始擔(dān)心要面臨著新的行業(yè)競(jìng)爭、新的挑戰(zhàn)。

那么，這些擔(dān)心是否是杞人憂天？

試點(diǎn)打破了品牌“排他”限制

“現(xiàn)在試點(diǎn)期間，悅刻、柚子、小野品牌的電子煙都能拿了，我覺得是好事。”

阿沁在惠州惠城經(jīng)營著一家“YOOZ（柚子）”體驗(yàn)店。她告訴懂懂筆記，目前監(jiān)管試點(diǎn)的電子煙品牌有三家，分別是悅刻、YOOZ、小野，商家可以自主、自由地選擇拿貨的品牌。

因此，自從監(jiān)管試點(diǎn)開始之后，她除了訂購YOOZ的產(chǎn)品之外，還搭配了一部分悅刻的產(chǎn)品嘗試著銷售。在她看來，相比另外兩家電子煙品牌，悅刻的市場(chǎng)占有率最高，不妨試著賣賣看。

“因?yàn)槟昧藧偪痰呢?#xff0c;最近這兩周生意確實(shí)比之前要好一些。”阿沁坦言，由于店里同時(shí)供應(yīng)YOOZ以及悅刻的產(chǎn)品，因此除了原有YOOZ的顧客光顧，也吸引了一些悅刻的顧客就近購買。

相比經(jīng)營單一品牌電子煙的時(shí)期，目前店里單日的營業(yè)收入，大約有 20% 左右的增長。同時(shí)，由于監(jiān)管試點(diǎn)允許商家拿貨時(shí)混搭品牌，企業(yè)也不能以“排他”原則，限制商家去“遵守”加盟的規(guī)定。

可見，對(duì)于加盟小眾電子煙品牌，以及銷量有限、顧客有限的商家而言，拿貨時(shí)可選擇搭配主流品牌產(chǎn)品，無異乎是“雪中送炭”。此舉提振了店鋪低迷的經(jīng)營收入，擴(kuò)張了新用戶群體。

同樣，拿貨時(shí)混搭品牌的也不只是經(jīng)營小眾品牌的商家。在廈門集美經(jīng)營一家“悅刻”電子煙體驗(yàn)店的Joe告訴懂懂筆記，他最近也拿了一些YOOZ、小野的電子煙產(chǎn)品，搭配著銷售。

“誰會(huì)嫌錢賺得多嘛，我也想看看能不能開拓下柚子、小野的顧客咯。”自從他將“店內(nèi)有售YOOZ、小野”的手寫燈牌掛在體驗(yàn)店外，每天也都會(huì)有YOOZ、小野的用戶上門光顧。習(xí)慣購買單一品牌電子煙的顧客，甚至?xí)徣氲昀锲渌放频男焽L鮮。

這對(duì)于加盟頭部品牌且銷量不錯(cuò)的電子煙體驗(yàn)店而言，也是一筆意外的小收入，監(jiān)管試點(diǎn)打破了拿貨的“排他性”，可謂是“錦上添花”。

Joe向懂懂筆記透露，一開始他認(rèn)為電子煙行業(yè)監(jiān)管政策收緊，勢(shì)必會(huì)影響到零售終端的經(jīng)營。但從目前試點(diǎn)的情況看，新政對(duì)于商家、終端體驗(yàn)店的實(shí)際影響并不大。“混搭拿貨”打破了品牌壟斷，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)或?qū)⒚媾R新的競(jìng)爭與洗牌。

與此同時(shí)，隨著監(jiān)管試點(diǎn)深入，加上電子煙國家標(biāo)準(zhǔn)將于 10月落地，試點(diǎn)城市的電子煙體驗(yàn)店也開始“未雨綢繆”了。

漲價(jià)疑團(tuán)再起，商家滿倉囤貨

“傳聞電子煙要漲價(jià)，應(yīng)該是空穴來風(fēng)哦。”

廈門湖里一家電子煙門店的經(jīng)營者小鐘告訴懂懂筆記，去年底，煙草專賣法實(shí)施條例正式將電子煙納入煙草管理范圍之后，周圍的不少商家、經(jīng)銷商便開始猜測(cè)，條例一旦實(shí)施，電子煙將會(huì)迎來漲價(jià)潮。

他認(rèn)為：納入煙草管理范圍之后，電子煙極大可能將會(huì)由煙草公司向終端零售商家供貨，取代每個(gè)區(qū)域、城市，各級(jí)品牌的代理商，但是其中的管理費(fèi)用、分銷成本并不會(huì)因此減少。

“而且納入煙草監(jiān)管范圍，電子煙還面臨著一個(gè)稅收的問題呢。”小鐘表示，電子煙原本屬于一般電子消費(fèi)品，征收的稅率也相對(duì)較低，若開征煙草消費(fèi)稅的話，稅率很可能會(huì)達(dá)到40~45%。

換言之，電子煙商家向煙草公司拿貨的價(jià)格，可能會(huì)隨之上漲。畢竟，國內(nèi)煙草消費(fèi)稅的征收主要在香煙制品的生產(chǎn)、批發(fā)環(huán)節(jié)，“我覺得電子煙拿貨價(jià)、零售價(jià)上漲，估計(jì)只是時(shí)間問題。”

小鐘透露，盡管目前試點(diǎn)城市煙草公司供貨的價(jià)格仍未上漲，但商家都有共識(shí)，若試點(diǎn)成功、監(jiān)管全國鋪開，電子煙開征消費(fèi)稅后引起的漲價(jià)，也在所難免。

因此，包括小鐘在內(nèi)的不少商家都趁著目前煙草公司供貨價(jià)格平穩(wěn)，開始大量囤電子煙及煙彈產(chǎn)品。小鐘甚至為了大量囤貨，還四處去籌措資金，“現(xiàn)在大家都是滿倉拿貨，一旦漲價(jià)了，就能小賺一筆。”

除此之外，10月1日實(shí)施的電子煙強(qiáng)制性國標(biāo)，規(guī)定電子煙不得有煙草以外的口味，也使得很多商家趁機(jī)囤積煙彈，尤其是具有“果味”的煙彈產(chǎn)品。

有試點(diǎn)城市的電子煙商家向懂懂筆記透露，由于目前試點(diǎn)的規(guī)則，只規(guī)定關(guān)閉試點(diǎn)城市品牌經(jīng)銷商的供貨渠道，并不回收商家的庫存，因此商家之前囤積的口味煙彈也開始惜售。

更有甚者，由于目前訂貨量限制的原因（據(jù)悉惠州煙彈訂貨量最高為1000盒，每款口味最多20盒；廈門訂貨量最低為每款5盒，悅刻、小野最高20盒，YOOZ最高30盒），因此部分商家在囤積口味煙彈時(shí)，都是以個(gè)人的名義，從周邊未試點(diǎn)的城市經(jīng)銷商那里去拿貨、串貨。

這種現(xiàn)象，導(dǎo)致手握大量現(xiàn)貨的經(jīng)銷商在全國監(jiān)管鋪開之前，出現(xiàn)了出貨量加大，庫存壓力驟降的現(xiàn)象，也使得更多“果味”煙彈產(chǎn)品呈現(xiàn)出囤積、囤貨問題。

【結(jié)束語】

可以說，目前電子煙行業(yè)啟動(dòng)監(jiān)管試點(diǎn)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的商家而言反而是件好事。監(jiān)管政策落地，意味著電子煙的“身份”塵埃落定——只要符合強(qiáng)制性國標(biāo)的產(chǎn)品，均可在煙草監(jiān)管范圍內(nèi)合法銷售。只是在試點(diǎn)推動(dòng)時(shí)期，行業(yè)內(nèi)的一些問題甚至亂象需要各方警醒，不要因?yàn)橐恍岸桃姟庇绊戨娮訜熜袠I(yè)步入良性發(fā)展期。