一次性困境、零尼興起、換彈式升溫……今年以來，隨著電子煙產品的發展，越來越多的熱議話題圍繞電子煙出現。其中，西班牙作為電子煙的新興市場也備受關注。在各品牌爭相入駐的同時，西班牙的電子煙的業態及監管措施也引起了熱議，為電子煙的發展方向帶來了新的思考。

根據數據統計機構statista預計，2023年西班牙電子煙市場規模達到2億歐元，電子煙使用人數達到240萬人，占總人口的5%。在西班牙市場，開放式電子煙是最早崛起的品類，但在2022年夏季，一次性電子煙迅速崛起，取代了開放式電子煙的主導地位。這種消長交替的市場發展帶來了哪些特點和趨勢？監管在該市場扮演了什么角色？

西班牙電子煙展會

對此，在6月3-4日舉辦的西班牙馬德里電子煙展覽會上，記者走訪調研了參展的多家品牌商、經銷商以及當地零售商，從中窺探西班牙市場的特性及趨勢。

一次性產品突然崛起 但無“第一”

在2022年夏季，西班牙電子煙市場迎來了“一次性電子煙”的熱潮。據馬德里的電子煙店Skyvap的員工介紹，去年夏季，許多英美游客來到西班牙旅游，從而推動了當地一次性電子煙的熱銷。到如今，一次性電子煙的消費者依然以英美游客為主。

西班牙電子煙零售店

然而，盡管一次性電子煙市場火爆，但至今還沒有一個品牌能夠長期占據主導地位。據一家水煙店的員工介紹，西班牙市場上有許多全球知名的一次性電子煙品牌，如在英美市場占主導地位的ELFBAR、LOST MARY，在英國排名前十的ELUX以及曾在俄羅斯領先的HQD等。然而，這些品牌進入西班牙市場后，并沒有成為該市場的引領者。

“HQD有可能在未來幾年內成為西班牙市場第一。”HQD西班牙經銷商公司的CEO Aleksejs認為，沒有絕對的市場領導者反而是一件好事，因為這意味著每個品牌都有成功的機會。

零尼產品“應需而生” 行業地位日益突出

在西班牙電子煙展會上發現，零尼產品在該市場擁有不可小覷的地位——幾乎所有主流一次性電子煙品牌都在西班牙推出了零尼產品。例如，知名電子煙品牌ELFBAR和WAKA在西班牙主要銷售零尼古丁產品，ELUX也通過推出零尼產品進入西班牙市場，而HQD的西班牙經銷商公司的銷售額有25%-30%來自零尼產品。

西班牙展會展出的零尼產品

為什么零尼產品在西班牙受到歡迎？在回答這個問題時，多家品牌商給出了一些觀點：

· 零尼產品不受歐盟煙草產品指令（TPD）監管。在含尼古丁產品通過TPD認證之前，廠商可以先推出零尼產品，以提前進入市場。

·?零尼產品不受TPD監管，因此可以生產大口數產品。與含尼產品只能擁有600口數的限制相比，零尼產品有明顯優勢。

·?零尼產品不含尼古丁，因此吸引了許多希望體驗抽吸設備但不希望成癮的人群，尤其是年輕女性。

然而，ELUX西班牙負責人Rody對于零尼產品的長遠發展并不樂觀。他認為，盡管目前零尼產品的銷售情況良好，但零尼產品沒有成癮性，缺乏客戶忠誠度，未來他更看好含尼產品的發展。

在同樣興起零尼產品的英國市場，最近出現了多起關于零尼產品檢測出尼古丁的報道。對于這類事件，有不愿透露名稱的品牌商表示，西班牙可能也存在零尼產品含尼古丁的情況。

西班牙煙草店

開放式與換彈式借一次性之勢攀升

“開放式在2021年就失去了西班牙電子煙市場的統治地位。”一家水煙店的工作人員表示，隨著一次性電子煙產品的興起，開放式產品的主導地位已被取代。

然而，思摩爾旗下開放式品牌VAPORESSO的西班牙負責人June對此持不同意見。June認為，一次性電子煙的崛起實際上促進了開放式產品的發展。“雖然開放式的市場份額不及一次性產品，但開放式產品的銷售額實際上在增長。”

“比如VAPORESSO，在一次性產品流行之后，其銷量比前一年翻了一倍。”June表示，一次性產品作為消費者入門的選擇之一，也會激發他們對開放式產品的興趣，進而推動開放式產品的增長。

當地電子煙店Vapemoniadas的常客Miette也認為，大多數最初使用一次性電子煙的人最終會轉向換彈式和開放式產品，因為這兩種產品的成本都比一次性電子煙低得多。

電子煙售賣機、煙草店鋪貨……監管如何影響西班牙市場？

初到馬德里就明顯感覺到，該地區的煙草店明顯多于電子煙專賣店。"2019年附近有7、8家電子煙店，但現在只剩下我們3家存活下來了。"Skyvap電子煙店工作人員表示，電子煙店正在減少。

“西班牙的電子煙監管法律將會越來越嚴格，未來兩年內電子煙可能會被納入煙草監管體系。”一次性電子煙品牌Olé的西班牙負責人Juan表示，為適應監管，他們已經開始在煙草店鋪貨了。

根據受訪者提供的一組數據顯示，西班牙共有1.6萬家煙草店，有近半表示愿意銷售電子煙。不過，在西班牙開設煙草店也并非易事，Mevol的西班牙國家經理Roberto表示，西班牙采取煙草專賣制度，開設煙草店的成本非常高，要數十萬歐元至上百萬歐元，且每人只能開設一家。

此外，記者還發現，有的煙草店門口放有電子煙售賣機，且此次展會的許多參展商都展示了自家的電子煙自助售貨機。問及原因，是因為售貨機暫無相關監管政策，可以直接進行電子煙售賣，比開店方便很多。

“究竟電子煙是否會被納入煙草體系，要看西班牙政黨是否更替。”西班牙電子煙消費者協會的負責人(ANESVAP) Julio Ruades表示，此屆政黨人員的留任與否直接決定了電子煙的監管走向。

Julio還分享了5月底剛剛發生的省區域選舉的消息，“支持禁止電子煙口味及建議電子煙納入煙草體系的現任執政黨（PSOE）失去了許多選票。因此，如果七月的選舉改變了執政黨，電子煙法律很可能會暫時擱置。”