每到元旦、春節(jié)之際，卷煙工業(yè)、商業(yè)、零售戶就開始了一連貫的動作。其主要目的是聚焦零售客戶需求、營銷服務(wù)、盈利提升、志愿幫扶等工作重點，以盡可能釋放元春市場卷煙營銷的全新活力。

比如成立市場調(diào)研組，針對不同地理位置、商圈類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營檔級的零售戶進行入戶走訪調(diào)研，為節(jié)日期間市場開發(fā)提供依據(jù)；

又如幫助客戶張貼節(jié)日門店促銷宣傳、指導節(jié)日營銷陳列、裝扮節(jié)日元素飾品等措施，營造年味氛圍；

再如通過日常客戶拜訪及市場調(diào)研時機，真實了解困難零售戶的日常生活、身體狀況、店鋪經(jīng)營等信息，針對不同客戶的實際情況制定“量身化、親情式”營銷幫扶策略。

2024年的元春市場，或?qū)⒊蔀榫頍煛肮?jié)禮消費”的爆發(fā)。為什么這么說呢？

——賀歲是常態(tài)。

對于歷年元旦、春節(jié)節(jié)點的臨近，消費者的情緒都會較平常升溫，春節(jié)期可以說一直以來都是消費的“黃金期”。

在這一階段，一些品牌會自然而然籌劃和儲備一款貨一系列紀念款產(chǎn)品、節(jié)日海報，進行傳播造勢。這已經(jīng)是每年卷煙品牌的常態(tài)化動作。

——“K”型消費已經(jīng)出現(xiàn)

這種消費狀態(tài)，對于高凈值人群來說，是滿滿的幸福感，對于普通工薪族來說，是精打細算。

具體來講，高凈值消費群體更愿意為情緒價值買單，對于美好生活的向往會帶來非常好的消費激發(fā)。而更多工薪群體，則是在理性消費的同時，進一步規(guī)劃生活的節(jié)奏，能不買的不買，能少買的少買。因此，物美價廉的心價比依舊很受歡迎。

但是，不論是高凈值人群還是更多普通人，他們在元春到來的時候，都會到達一個情緒滿格的狀態(tài)，一年的拼搏，讓他們想要慢下來，回歸生活、回到親朋好友之間，體會生活的真諦。

這就推動了禮贈消費回歸，消費者越發(fā)強的社交迫切感、身份配得感、價值共鳴感，都推動著街里市場的蓬勃發(fā)展。

——已有品牌率先布局節(jié)禮市場

從品牌的當下發(fā)展來看，處于繼續(xù)分化、審慎樂觀的狀態(tài)。一方面，坐穩(wěn)普一類，以創(chuàng)新兜好下限；另一方面，賦予節(jié)禮文化以高端價值，做高端高價儲備，拉高品牌創(chuàng)新發(fā)展的上限。

2024年將有望成為“節(jié)禮”大年——目前已經(jīng)有多個品牌涉足節(jié)禮營銷。比如玉溪翡翠的“逢年過節(jié)送翡翠”“一品翡翠中國禮”，又如貴煙的“禮成千年，香傳天下”，這些都是緊跟節(jié)禮趨勢的率先布局。

進入2024年，消費進一步轉(zhuǎn)型，留給各品牌的發(fā)展機會更加多樣，品牌接下來保持節(jié)禮消費的活躍度，非常重要。

那么，節(jié)禮消費如何拉高上限？

不妨從這幾方面進行嘗試：人群上，進一步錨定“高凈值人群”，這幫人的可開發(fā)潛力更大；營銷上，定制禮盒不能少；文化上，進一步豐富節(jié)日營銷的文化觸點，激發(fā)雙向情感鏈接；情緒價值上，短期戰(zhàn)術(shù)+長期戰(zhàn)略，關(guān)注節(jié)日之外的品牌資產(chǎn)沉淀；同時，中式內(nèi)涵也是一個重要內(nèi)容，節(jié)日內(nèi)涵外延，千禧一代賦能傳統(tǒng)文化，也是一種趨勢。