年末歲尾，利用周末休息時間和晚飯后時間，在煙草市場走轉看了幾天，覺得還是有些話想說的。就當是新年煙草市場隨想了，和各位看官共享。

一、市場現狀

在市場上看看轉轉走走，覺得今年的市場現狀可以用一個詞來形容，就是——不忍直視。縱觀市場，各行各業都顯疲態，市場整體上沒有最差，只有更差。煙草市場也是這樣的一個現狀，只有樂觀不得。

1.什么業態都疲軟。無論是飲食百貨，還是零售批發，各個市場參與主體發出來的聲音是一致的，那就是各行各業都顯得疲軟乏力，市場推力和市場狀態都不流暢、不通順、不硬氣。主要表現就是市場上的貨品都是積壓的、消費乏力、流通很慢，現金貨幣收入寥寥無幾，大量的擠占擠壓資金量，更是給市場上增添了不容樂觀、后期無望的據實觀點。酒類市場從茅臺到各類酒業，都是量價一起下滑的。零售業務更是毛利率低，達不到維持市場的生存條件。家家開張，僅夠維持薄利就是好事了。煙草市場上更是新品迭出，超高端高端香煙幾乎沒有動銷，甚至直接就是價格倒掛的現實。越賣的多，還倒貼的多，這幾乎就是定律。這樣的市場上，信心缺乏，流通不暢，普遍觀望，就是普遍的一致的心聲和現實。

2.煙草市場也疲軟。怎么看，今年的煙草市場都是維持運行的現狀，大家都反映不如去年前年的效益好了。問題是，這樣的聲音和現實是大家一致的反映，并不是一家兩家三家的現實。隨著市場上的不利局面延伸擴展，煙草市場也是疲軟如故，絲毫沒有起色。表現在市場上，就是什么都不好賣，除了低端煙還行之外，大家的消費都是捂緊口袋，能不花就不花，能少花堅決不多花，就是最基本的現實表現。煙酒茶的消費檔次一降再降，降到了地面上，幾乎沒有什么反彈的空間。何談什么效益和良好終端，都是扯淡的事情。買不到需要的，賣不了高端煙，兩頭的事情就只能讓市場去消化和吸收了。無奈的現實里，誰說了都不算，只能讓市場去慢慢消減。

3.高端香煙不走貨。具體到煙草市場上，高端煙今年尤其難，超高端香煙更是如坐針氈，一毛不拔。公務消費不能采購香煙更別說什么高端香煙了，商務接待還需要一點也是沒有量的，機關部門不讓吸煙，到處都是禁煙的標志，基層消費提振難，大家都是各忙各的事情，在現實中往往是捉襟見肘，顧了這頭顧不了那頭，顯得高端煙市場就是一派冷清，沒有什么市場反應的。有人說，酒從茅子開始，煙從華子開始，都是走下神壇的東西。這高端煙不走貨更無量的概念，真成了難上加難、雪上加霜的現實。

4.中斷香煙走貨慢。說到中檔煙，大家的反應就是那么幾款香煙，既是口糧煙，又是私人接待用煙，沒有量的概念，也沒有什么牌子的想法和說法，有的就只是一種禮儀和象征性意義。200元到300元檔的香煙，就這么僵持著，成了刻板光暈效應的表現，沒有一點兒起色和反響。你看看，大家手里的香煙，還是幾年前的樣子，不高不低，不上不下，顯得沒有什么進步。這就是現實中的現實，經典之中的經典。

5.低檔煙是搶手貨。低檔煙市場倒是一派火熱，只要是150元左右的香煙，統統都是搶手貨。這說明了什么，大家錢少，手里沒錢，還需要吸煙，還需要維持這個基本愛好，就只能這樣在低檔煙市場中遨游了。現實是蒼白的，卻是火熱的。有貨就能賣，不管什么牌子、香型和類別規格，只要價位合適，永遠是搶手貨。一方面基層群眾煙民眾多，需求量大，一方面市場上流通中低檔煙嚴重缺貨，不能滿足市場需求，就只會讓市場上出現了賣零盒不賣整條的怪現狀，這就是低檔煙市場的最佳的現實表現。

6.市場現狀不樂觀。大市場不容樂觀，與之相配，煙草市場也是不容樂觀。所謂的大河有水小河滿就是這樣的現實道理。這表現在市場上，就是煙草市場和大市場是一樣的。不好買和不好賣是相輔相成的。大家的消費觀里，更多的是手中沒錢，手里缺錢，手頭緊張，能不用的消費就不用，能壓減的就全力壓減，這樣的市場和市場表現任是你誰也不好辦的。煙民如此，消費者也如此。

二、市場觀感

難，是大家普遍都難，不好，是大家普遍都不好，市場上的各種表現，值得我們好好反思和體會。這需要現實中的勇氣，也需要我們費時費力去認真反思。

1.胖東來是一面旗幟。大市場表現差強人意，為何胖東來卻成為了新的旅游采購景點，而且越來越火熱。這種現象的背后，更多的是人們和市場對于品質生活的向往和極致追求，也是人們對于美好生活的渴望。這就值得我們反思，同樣的市場，也會有極個別的案例，給我們一抹閃閃亮光。這也給煙草市場提出了更高更新的要求，就是必須需要根據人們的消費觀念和現實差別，來區分和分類消費者和煙民，提供更加優質的服務和更滿意的商品。這需要真功夫，更需要下功夫。

2.拼多多更顯得火熱。一方面是胖東來的線下火熱，一方面是拼多多的線上火熱帶動，兩個極差和極端的現實里，反映出了我們都能看得見的現象，就是大量的基層百姓的生活，更需要價位低的商品來滿足日常消費，體現在節儉節約上，微生活帶來的一點點改進，都是現實的動力。煙草市場上，低檔煙是民生工程，也事政治任務的現實里，我們多少還是能看得出煙草的為民本色的。這就是特別有擔當的有作為的體現。

3.團購打折也能引流。再看看現實中，許多的消費現象，也能引起我們的反思。一說什么團購，大家都會豎起耳朵。一說什么折扣打折的，都能引起大家的興趣和購買欲望。日常消費是小事也是大事，盡量以更少的錢辦更多的事情，過得去就行的觀念里，團購打折就是節省節約的基本面。掌握了這個密碼，就是消費的最集約化了。商家引流，大眾消費，都能引起市場的不小波動。煙草市場雖然不能這么大起大落，但低檔煙供應滿足市場需求，也是一個硬任務。

4.注重差別化消費觀。有的東西沒有人買，有的東西還在市場上是買不到，更有甚者，許多東西還需要提前預約。大量的小品牌酒類，就少人問津。有的物品，華為的新手機和智能汽車，就是是現實中預約搶購，仍然是滿足不了市場需求。這就是現代社會的差別化消費帶來的直接的消費轉變，升級、優化和對于美好生活的向往，正在分化消費，也在提升消費，這就給煙草市場提出了一個命題作文，在這樣的市場背景下，注重消費差異就要擺在領導決策和研發的案頭第一位置，必須著重考慮。

5.線上線下一個價錢。當下，線上的功能，更多體現在青年群體和抖音場景消費上。和線下相比，銷量是不可同日而語的。問題是，我們如何更好把線上線下整合起來，實現大消費觀的形成和塑型，更好服務消費者和煙民。煙草市場目前還是單一的線下消費場景，如果開發應用場景，會如何提升和進步，這是我們必須考慮的大事件。這件事值得煙草往深里做。

6.煙草市場提質順價。說到市場的事情，就不得不提起煙草的表現。有人說，煙草目前漲價已經到了天花板上了，必須要穩價順價，堅決不能提價了。還有人說，煙草市場的量價齊升已經到了瓶頸上了，不能再在價格上做文章了。凡此種種，就是要引起煙草市場多方重視。要引導市場，服務引流市場，更要在現實中多做有用功，為消費者和國家利益考量，兩手抓兩手都要硬，實現在大市場中的大流通和全覆蓋，為中國煙草作出積極的有益的探索和貢獻。

三、市場隨想

市場就是這樣，很現實也很骨感。我們唯有堅定信心，抱定決心，守住底線和線下，穩定國內大流通內循環通道和國際市場延展作用，才會更好有作為和擔當。

1.發揮引導作用。煙草市場和大市場息息相關，煙草市場必須要發揮好主導作用，更要發揮引導作用，在構建全國大市場和大流通上實現更大作為。不破不立，破立并舉，推進工作。

2.更好服務市場。本質上，管理就是服務。煙草市場的服務就要更多從消費者和煙民角度去觀察思考和考量，多下功夫，實現大市場上的大作為。這件事等不得緩不得，必須提早謀劃部署。

3.量價都要考慮。量上不去，價需要穩住，在量價的問題上，煙草就要有柔性化和加減乘除的思維，不斷破除固定思維，在新思維上實現更大破發力。早對接，早轉型，引領消費新場景。

4.優化提升進步。美好市場美好預期，都是我們優化提升進步的基礎。日日精進，天天進步，煙草市場就更需要從這幾個方面去做實做強，為中國煙草大市場大流通提供真實推動力。

祝福中國煙草新年有更大新作為、新氣象。