2018年，四川省涼山彝族自治州有一份這樣的成績單：

　　涼山煙農(nóng)收入32.23億元，增加4.5億元，戶均收入5.77萬元，增加1.56萬元；

　　涼山煙區(qū)狠抓基本煙田和設(shè)施綜合利用，實現(xiàn)多元輔業(yè)收入11.34億元，畝均增收875元，有力助推了煙農(nóng)脫貧致富；

　　將煙農(nóng)增收項目優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與行業(yè)卷煙銷售配送渠道有機融合，2019年4月底上線運行以來，試點卷煙零售客戶42戶，銷售商品15868件，實現(xiàn)銷售金額59.62萬元……

　　近年來，涼山州煙草專賣局（公司）深入貫徹落實國家煙草專賣局決策部署，圍繞“主業(yè)支撐、多元保障、融合發(fā)展”的思路，堅持煙葉主業(yè)提質(zhì)量、優(yōu)結(jié)構(gòu)，輔業(yè)增收謀多元、拓渠道，又創(chuàng)新性建立了煙農(nóng)增收產(chǎn)品營銷體系，為煙農(nóng)脫貧致富助力加油。

　　“主業(yè)+多元”，打造循環(huán)模式

　　“從今年4月以來，我從新商盟的‘非煙平臺’上訂購了6萬多元的高山大米、果汁、火腿等，消費者了解到是煙農(nóng)自己種的，又都貼有‘大涼山’‘金攀西’等品牌，銷路非常好，綜合下來這幾個月銷售非煙產(chǎn)品的盈利達到15%。”西昌市健康路匯財盛世自選店店主高緒紅坦言非常榮幸成為試點者，嘗到了煙農(nóng)增收項目優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與卷煙銷售配送渠道有機融合后的甜頭。

　　一頭連著市場，一頭連著田間。自去年涼山煙葉產(chǎn)業(yè)扶貧座談會暨產(chǎn)銷銜接會以來，涼山州局（公司）著力探索促農(nóng)增收農(nóng)副產(chǎn)品進入卷煙銷售配送渠道的試點工作，將煙農(nóng)增收項目優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與卷煙銷售配送渠道有機融合，建立高質(zhì)量的煙農(nóng)增收產(chǎn)品營銷體系，推動煙農(nóng)增收產(chǎn)品擴銷上量。

　　自4月底打通配送渠道以來，試點卷煙零售客戶42戶，銷售增收產(chǎn)品75單，銷售商品15868件，實現(xiàn)銷售金額59.62萬元。煙農(nóng)增收產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)方式，以煙農(nóng)、合作社和合作企業(yè)為生產(chǎn)主體，以合作社為經(jīng)營主體，產(chǎn)品價格根據(jù)市場調(diào)研，制定成本價、訂單價、建議零售價，確保合作社盈利在5%以上，零售客戶毛利在10%以上，實現(xiàn)各方利益共享。

　　在實際工作中，涼山州局（公司）始終圍繞“主業(yè)支撐、多元保障、融合發(fā)展”思路，做實促農(nóng)增收措施。在煙葉種植上，涼山州局（公司）大力推進生產(chǎn)技術(shù)、科技創(chuàng)新、科學(xué)烘烤、精準收購、質(zhì)量追溯、規(guī)范管理等工作落實，進一步增強涼山“清甜香”型山地原生態(tài)特色優(yōu)質(zhì)煙葉供給能力，滿足卷煙工業(yè)企業(yè)對煙葉生產(chǎn)品質(zhì)和數(shù)量的要求。

　　2018年，涼山州共收購煙葉225.1萬擔；上等煙比例68.26%，增加8.36個百分點；收購均價28.64元/公斤，增加2.12元/公斤；煙農(nóng)收入32.23億元，增加4.5億元；戶均收入5.77萬元，增加1.56萬元；畝均收入3847.3元，增加875元。

　　“多年來，涼山州局（公司）攻堅克難謀發(fā)展，千方百計促增收。2018年，涼山煙區(qū)5年來首次全面完成煙葉收購任務(wù)，涼山煙葉內(nèi)涵質(zhì)量顯著提升，上等煙比例、收購均價創(chuàng)歷史新高，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)貢獻了煙草行業(yè)應(yīng)盡之力。”涼山州局（公司）局長、經(jīng)理郭明全介紹。

　　“行業(yè)+合作社”，打通銷售渠道

　　種植經(jīng)濟作物，煙農(nóng)最擔心的是銷路。

　　近年來，涼山州局（公司）完善了“合作社+煙農(nóng)+合作企業(yè)”模式，推進集約化經(jīng)營，進一步健全了組織經(jīng)營體系，從種植到銷售都有“龍頭企業(yè)+合作社”保駕護航，采取“訂單式種植”，既在生產(chǎn)上保障“技術(shù)到位”，又在銷售上保障“收益到位”，盡可能防控風(fēng)險損失。

　　2018年，涼山優(yōu)化煙農(nóng)專業(yè)合作社33家，入社煙農(nóng)5.17萬戶，涼山州局（公司）引導(dǎo)合作社與龍頭企業(yè)合作，建立種植在戶、經(jīng)營在社、合作在企的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)土地集中適度規(guī)模經(jīng)營，煙基設(shè)施承包租賃經(jīng)營，拓展經(jīng)營渠道，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，強化收入保障。

　　——在推進專業(yè)化服務(wù)上，涼山州局（公司）引導(dǎo)合作社成立專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)團隊，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院煙草研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西昌學(xué)院等科研院所加強技術(shù)合作，細化操作流程，統(tǒng)一開展專業(yè)化服務(wù)。同時，引進第三方專業(yè)化氣象服務(wù)機構(gòu)，精準實施氣象監(jiān)測和防雹減災(zāi)、增雨作業(yè)，提高煙葉主業(yè)和多元增收產(chǎn)業(yè)防范自然風(fēng)險能力。

　　——在完善宣傳推廣體系上，涼山州局（公司）聚焦“高技術(shù)性、高安全性、高附加值、高回報率”四高產(chǎn)品，構(gòu)建“大涼山”“金攀西”“川優(yōu)農(nóng)”三個品牌體系，授權(quán)合作社無償使用，集中優(yōu)勢資源、優(yōu)勢力量、優(yōu)勢媒介，加強品牌宣傳，不斷提高產(chǎn)品美譽度和市場影響力。

　　——在改進產(chǎn)品營銷模式上，涼山州局（公司）堅持“批量銷售+線上線下銷售”并行思路，通過“訂單生產(chǎn)+市場化銷售、龍頭企業(yè)包銷、下游產(chǎn)業(yè)消耗”方式，解決大部分產(chǎn)品銷售問題。同時，通過完善促農(nóng)增收電商平臺功能，實現(xiàn)與淘寶、京東等網(wǎng)站的端口接入、互聯(lián)互通，有效建立覆蓋全國的線上銷售渠道。

　　2018年，涼山州局（公司）狠抓基本煙田和煙基設(shè)施綜合利用，實現(xiàn)了“行業(yè)+合作社”的雙輪驅(qū)動，保障了“光葉紫花苕、蒜薹、秋蕎麥、油菜、秋豌豆、茭白”六大茬口產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，“菌類、花卉、藥材、養(yǎng)殖”四類設(shè)施利用項目不斷擴大，實現(xiàn)多元輔業(yè)收入11.34億元，畝均增收875元。

　　“綠色+特色”，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　春節(jié)前后，涼山煙區(qū)煙農(nóng)種植的蒜薹、秋豌豆、洋蔥、茭白、羊肚菌等紛紛上市，統(tǒng)一冠以“大涼山”“金攀西”“川優(yōu)農(nóng)”等農(nóng)特產(chǎn)品品牌，通過航空、火車、貨車等多個渠道運往全國各地。

　　促農(nóng)增收，產(chǎn)品是根本。按照綠色發(fā)展思路，涼山州局（公司）立足涼山生態(tài)農(nóng)業(yè)實際，優(yōu)選產(chǎn)品、精心包裝，努力打造“綠色+特色”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

　　為充分發(fā)揮涼山生態(tài)資源優(yōu)勢，優(yōu)化煙農(nóng)增收產(chǎn)業(yè)布局，涼山州局（公司）綜合利用基本煙田95.5萬畝，閑置期育苗大棚、中棚、煙蚜繭蜂繁育棚、烤房等煙基設(shè)施5221個，積極推進特色農(nóng)產(chǎn)品基地化生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在，多元化經(jīng)營在涼山州已經(jīng)頗具規(guī)模，每個煙區(qū)都有自己的特色產(chǎn)品。西昌、德昌煙區(qū)積極建設(shè)優(yōu)質(zhì)蔬菜和花卉基地，部分產(chǎn)品供應(yīng)俄羅斯和香港市場；會理、冕寧、鹽源、越西、普格煙區(qū)建設(shè)以羊肚菌為主的菌類種植加工基地，產(chǎn)品附加值明顯提高；會理、會東煙區(qū)建設(shè)黑山羊養(yǎng)殖基地，延伸光葉紫花苕產(chǎn)業(yè)鏈。

　　同時，涼山州局（公司）指導(dǎo)煙農(nóng)開展綠色化生產(chǎn)，借力煙葉綠色防控、土壤保育、無人機植保、資源循環(huán)利用等技術(shù)優(yōu)勢和新能源烤房、太陽能提灌等設(shè)施優(yōu)勢，實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、植保技術(shù)、營養(yǎng)技術(shù)、能源技術(shù)綠色化、生態(tài)化、循環(huán)化。

　　“在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，煙葉種植是一種精細化程度較高的耕種方式。煙葉生產(chǎn)中所應(yīng)用的標準化、模塊化、精細化、科學(xué)化管理方式以及綠色生產(chǎn)方式，都可以應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，打造出優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品。”涼山州局（公司）副經(jīng)理馮長春介紹。

　　為增加產(chǎn)品附加值，涼山州局（公司）積極利用烤房等設(shè)施，推進特色化加工。目前，他們已開發(fā)果汁、果酒、果干、干菌、燕麥酒、苦蕎制品、豆制品等13個品類87個品規(guī)的產(chǎn)品。所有產(chǎn)品均具有綠色生態(tài)、特色明顯、產(chǎn)量穩(wěn)定、易于倉儲、便于運輸?shù)忍攸c，均通過了無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和地理標志產(chǎn)品的認證。

　　通過煙葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效確保主業(yè)穩(wěn)收，通過開發(fā)特色中高端農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增收，通過保障輔業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)持續(xù)增收，在涼山州局（公司）的不斷努力下，煙葉強、煙區(qū)美、煙農(nóng)富的發(fā)展藍圖正在涼山煙區(qū)徐徐展開。