1、授人以“魚”　兼授以“漁”

　　“授人以魚不如授人以漁”，對于全新的四川中煙而言，用心做好煙和幫零售戶賣好煙同樣重要。5月以來，四川中煙營銷中心四川一區與成都市煙草公司在17個區縣聯合開展了40余場次、覆蓋3千余名核心零售戶（覆蓋成都全市10%的零售戶）的銷售技巧培訓暨川煙品牌培育會。

　　特邀講師通過案例分享、有獎問答、互動游戲等方式，向零售戶講解了賣煙技巧、傳授了現代營銷知識，通過輕松植入的方式穿插介紹了幾款川煙新品的賣點和特點，并重點強調了新品陳列、攔截推介、客情維護等對銷售的促進作用。培訓現場氣氛活躍，互動性強，零售戶反響強烈。參會人員還將培訓感悟分享到了微信朋友圈。（四川一區　張力）

　　2、走進煙田　共話發展

　　5月27日早上8點，陜西漢中南鄭縣的煙田區，走來一群行色匆匆的人。他們有的俯下身體觀察農作物長勢，有的詢問或者討論著什么。這是漢中煙草邀請四川中煙，走進煙田、走入市場，共商漢中煙草發展大計。在田間地頭，雙方達成共識，將進一步加強合作，以工業需求為導向，提高煙葉質量和可用性，打造出“規模穩定、質量優良、特色突出、結構合理、適應市場”的漢中煙葉生產供應格局。

　　下午，工商雙方趁熱打鐵，立即召開了座談會，就川煙在漢中市場當下的銷售狀態和以后的發展規劃進行了深入的探討和交流，并達成一致意見：川煙培育注重“狀態重于增長、價值重于規模、口碑重于形象、亮點重于提升”四個要點，老產品保銷售規模，新產品保狀態。（晉陜區域　陳華）

　　3、雙管齊下　積累優勢

　　6月2日，寬窄品牌北京市場培育工作階段總結會在北京朝陽煙草公司會議室舉行。

　　會議對寬窄品牌上市兩個月來品牌培育情況進行了總結和分析。會議認為，寬窄品牌兩個月的上市培育，得到了北京市局和朝陽公司的大力支持與配合，三方通過明確責任分工、緊密互動溝通、有效協作互補，共同造就了目前良好的發展態勢。下一步，一方面應積極擴大品牌知名度、培育消費者群體、建立客戶資料庫、增強品牌影響力；另一方面應以適度從緊、增加與消費者的接觸面為原則開展投放，穩步控量擴點，并逐步將寬窄定點戶打造為嬌子其他規格銷售的核心力量。（京蒙區域　任倩）