煙草在線專稿

　　方圓成都，寬窄成巷。

　　從寬窄巷子到寬窄卷煙，四川中煙采取名勝和名煙相結合方式，沉淀了巴蜀精彩，詮釋了“寬窄”情懷。寬窄系列卷煙可以說是打開了老成都的瑰麗畫卷，寓情寓景于煙，讓寬窄系列卷煙迅速崛起，成為經典。

　　“寬窄”崛起涌大潮

　　近日，一系列闡述“寬窄系列”產品理念和品牌文化的文章在微信朋友圈持續熱播。很多煙草員工感嘆：這種熱度，說明了市場的認可。

　　如今，層出不窮的新品推出，已經讓消費者緊繃的神經完全地松懈下來。對于“審美疲勞”的消費者而言，如何吸引他們的目光已經很難，所以，也鮮有品牌能夠在短時間內脫穎而出。但近一段時間以來，一匹卷煙銷售市場的“黑馬”不斷地刺激著消費者的神經，讓你不得不把目光聚焦在這款品牌上，這個品牌就是“寬窄”卷煙?！皩捳本頍煬F已成為“寬窄現象”，無論從其母體“嬌子”，還是其“寬窄系列”，都是一個很年輕的新生品牌，其呈燎原之火的勢頭，確實讓同道艷羨不已。

　　那么，“寬窄系列”旺銷的“密碼”在哪里呢？

　　老成都的一些資深煙民可以說是對這款品牌最有發言權,大家一致認為：“寬窄系列”卷煙源起于呈現老成都風貌的寬窄巷子，并融入“寬窄”的文化理念和哲學思維，從而進一步提升了寬窄巷子的知名度。

　　在中國卷煙品牌榜上，名勝和名煙相結合的卷煙品牌很多，成功突圍的有紅塔山、黃鶴樓、泰山、黃山等等，可以說，每一款品牌都是經典，有著很強的競爭實力。但“寬窄系列”后來居上，以其獨特的個性，迅速擁有大量的“粉絲”，在短時間內給消費者留下深刻的印象。

　　“這款卷煙真的很不錯！”在提到“寬窄”時，有著近30年煙齡的企業白領黃先生贊口不絕。他說，“體驗‘寬窄’，就是開啟了一種傳奇，初次見到這款煙，就被她典雅的氣質所吸引，色調搭配恰當好處，神秘與莊重感迎面撲來。獨特的雙翼側拉開盒設計，一邊寬一邊窄，煙支也一邊粗一邊細。若將左右兩側煙盒全部打開，顯現出來的是一幅老成都的歷史畫卷?！?/p>

　　由于經濟基礎較好，黃先生平時消費基本上是以高檔煙為主，對卷煙吸味有著很深的感悟。他說，在抽這款煙的時候，體驗者可以根據自己的喜好，自主旋轉濾嘴，改變煙氣的濃淡，煙包可寬可窄，煙支可粗可細，煙氣可濃可淡的體驗甚是美好。

　　當然，對“寬窄系列”倍加好感的并不僅僅是黃先生，許多消費者都成為“寬窄”的回頭客，通過消費者的口口相傳，“寬窄”的擁躉如滾雪球般的越來越大，直至成為席卷零售市場的一股狂潮。

　　市場刮起“寬窄”風

　　如今零售市場哪款卷煙最火，哪款品牌美譽高？在“寬窄”的投放區域，大多零售客戶都會說是“寬窄系列”。一款剛推向市場不久的品牌，如何能夠在短時間內贏得消費者的青睞呢？

　　羅老板是開了近二十年煙酒店的經驗型零售客戶，對“寬窄”卷煙已經關注了一段時間。他說，現在卷煙市場已經出現了“寬窄現象”，寬窄系列卷煙在本地面市才幾個月，其品牌之風在市場的漫延速度，在他在經營卷煙生涯中，鮮有其他品牌和其相比。

　　是不是說得太玄乎？“寬窄系列”真有這么大的魅力嗎？

　　羅老板舉了個例子。他說，前一段時間他參加了朋友的聚會，席間他掏出“寬窄”品牌散了一圈，開始時大家都很好奇，都抱著試試看的心理品吸起來，沒想到，朋友們對這款品牌非常認可，有幾位當時就拿起煙包拍起了圖片，更有朋友打聽這款品牌在哪里能購買到，既讓羅老板驚訝，又給他帶來不一樣的驚喜。

　　“喂，煙草公司嗎？你們那的‘寬窄系列’什么時候到貨呀，我可對你們有意見了！”

　　“對不起，我們正在和工業企業聯系追加計劃，這兩天就可以投放市場了，請理解?！?/p>

　　“‘寬窄’怎么這樣難買，找了一條街都沒找著?！?/p>

　　“不好意思，目前‘寬窄’屬于培育品牌，采取的是選點投放的辦法，并不是每家零售店都賣的，等市場培育好了，我們再增加投放的零售客戶。”

　　……

　　這是在“寬窄”品牌投放區域經常發生的客戶咨詢，零售客戶著急，商業公司也在緊鑼密鼓地組織貨源，滿足市場需求。

　　據萬千百貨煙酒超市柜臺組長汪小姐介紹，零售客戶和消費者對這款品牌的期望值很高，寬窄系列從上柜開始就一直是店里的重點品牌，除了利潤貢獻度高外，對超市形象的提升也起到了非常重要的作用。由于寬窄供貨量較少，一般只供應給店里的老顧客，這也帶來了供需之間的矛盾。雖然煙草公司對他們這些重點客戶已經很照顧，但這個矛盾隨著品牌知名度不斷提高，越發顯得突出。

　　市場刮起了“寬窄風”，消費者是最忠實的追風者，品牌表現的好壞，市場是最好的“試金石”，“寬窄系列”卷煙可以說是把這句話詮釋得是最為經典。

　　“寬窄”之間行自如

　　“羅經理，今天怎么來得這樣早啊，有事嗎？”

　　“是啊，今天有特殊事情?！?/p>

　　6月15早上7點多鐘，“寬窄系列”品牌投放區的零售客戶陳老板剛打開店門，客戶經理就走進了店來。羅經理這次除了常規的拜訪外，他還有一項重要任務---做好“寬窄”的市場表現調查，由于要花很多時間，所以，今天的走訪比以前提前了一個小時。

　　“‘寬窄’之所以銷得這么好，你們客戶經理可是想盡了辦法，做足了‘功課’！”

　　“哪里呀，還是這款品牌質量好，消費者認可度高，你們當然也有錢賺了。”

　　零售客戶盡力推介、客戶經理精心培育、生產企業銳意進取，讓“寬窄系列”卷煙市場呈現出一番欣欣向榮的喜人景象。

　　消費者張先生告訴筆者，他特別喜歡抽一些新品牌的卷煙，每逢看一個新品牌上市，他都要搶先品嘗，卻感覺到大多數新品牌卷煙吸味都差不多。但自從抽了“寬窄”之后，一下子就被其獨特的個性所傾倒，至今都沒有產生換牌子的念頭。

　　“喜歡“寬窄”的理由是什么？”

　　“沒有理由就是最好的理由！”

　　張先生一句幽默的回答引來了一陣歡快的笑聲。

　　……

　　品牌好不好，消費者說了算！只有消費者的需求才是真實的需求。因此，在“寬窄”投放過程中，工商零之間的互動也更加得到重視，卷煙消費變化也更加得到精準把握，“寬窄”的銷售也更加如魚得水。

　　正因為工商協同有力，在“寬窄”引進、投放、跟進、反饋過程中，他們更加注重對零售終端的服務，保障零售客戶的合理利益，做好品牌與客戶間的橋梁和紐帶，才讓“寬窄”得心應手，動靜自如。

　　自如的被后是工商零三方信息共享、加強溝通的結果，這也是“寬窄”能夠有較好市場表現的成功所在。通過不間斷地市場調查、信息反饋，為“寬窄”的貨源組織、卷煙投放提供了科學的參考和詳實的資料，這也讓“寬窄”的市場培育真正跟市場需求接軌。

　　正直豁達、智慧精微。不論是行業同仁，還是零售客戶、消費者，沒有人懷疑“寬窄”未來的市場表現和良好發展勢頭，工商零多方的并肩攜手，協同努力，必然也會成就一個品牌，讓這個品牌飛得更高，走得更遠。