煙草在線師宗消息　　2016年上半年，云南師宗縣局（分公司）始終堅持以需求為導向，充分發(fā)揮市場在資源配置中的重要作用，在準確把握市場狀態(tài)的基礎上，以“稍緊平衡、持續(xù)平穩(wěn)”為目標，精耕市場，科學調(diào)控貨源投放，探索出了一條“空間均衡、品牌均衡和時間均衡”相結合的卷煙均衡投放路子，為師宗煙草銷量的穩(wěn)定增長和師宗卷煙市場的穩(wěn)定發(fā)展夯實了根基。

　　該局創(chuàng)新貨源分配調(diào)控投放節(jié)奏，實行訂單單條值管理，促進卷煙銷量穩(wěn)步增加。自2016年以來，師宗分公司在貨源分配上探索新型客戶單條值管理方法，經(jīng)過兩個月的探索實踐，制訂了《師宗分公司客戶單條值管理辦法》，重點對不同市場類型，不同客戶類別的單條值要求進行了細分，總結出了由客戶自主選擇品牌自由組織訂單的新型訂貨方式。該方法可有效應對營銷模式的多樣式變動；實現(xiàn)品牌的自由組織；讓客戶經(jīng)理從繁重的訂單監(jiān)控中相對解放出來；并解決了客戶訂貨積極性不高、訂貨率低的現(xiàn)狀，訂貨成功率1月1日-3月5日77.76%，3月7日-31日81.18%，4月1日-4月30日93.19，5月1日-5月31日96.14%，6月1日-6月14日96.36%。且單條值一直趨于平穩(wěn)，保持了卷煙銷售量、價平穩(wěn)的有利趨勢。