煙草在線崇左消息　　為打好2016年下半年卷煙銷售攻堅戰(zhàn)，廣西崇左市寧明縣營銷部深刻領(lǐng)會區(qū)局（公司）領(lǐng)導(dǎo)在卷煙結(jié)構(gòu)提升工作布置會上的講話精神，通過“四個把握”力促卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升。

　　一是把握節(jié)奏，分解銷售目標(biāo)。根據(jù)轄區(qū)貨源情況、市場容量等因素，對各客戶經(jīng)理所負(fù)責(zé)線路的9-12月份一至三類卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，要求客戶經(jīng)理深挖市場潛力，落實“天價煙、一、二、三、高三”等五項內(nèi)容的任務(wù)，確保稅利目標(biāo)的完成。

　　二是把握重點，調(diào)整投放策略。控制好四五類煙的投放，擴大三類煙的銷售規(guī)模，同時改變以往依賴中華品牌提結(jié)構(gòu)的觀念，研究真龍、芙蓉王、玉溪等品牌的推廣方法，并要求拓寬農(nóng)村市場空間，提高農(nóng)村零售戶一二類煙上柜率。

　　三是把握契機，整合有利資源。充分把握花山巖畫申遺成功契機，了解左江花山巖畫旅游線路的設(shè)計方案，做好沿線零售戶的上柜動員和品牌培育工作；利用申遺成功帶來的新的經(jīng)濟增長時機，做好市場調(diào)研，有的放矢地加大A類客戶的一二類煙投放力度。

　　四是把握基礎(chǔ)，提高客戶素質(zhì)。強化零售客戶培訓(xùn)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋卷煙陳列、庫存管理、品牌推介、終端系統(tǒng)操作等內(nèi)容，提高終端服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績提升，帶動消費者在終端消費檔次的提高。

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