煙草在線據(jù)福建省煙草專賣局網(wǎng)站報(bào)道　　“咦，老板，這個(gè)禮盒很有特色，是哪里弄來(lái)的？”“這是長(zhǎng)汀煙草公司客戶經(jīng)理剛剛給我送來(lái)的。是福建中煙和長(zhǎng)汀煙草公司定制的禮盒，很有特點(diǎn)吧。老板要不要來(lái)2盒？回去送親戚、朋友。”“好啊，大小各來(lái)2盒。”這是 9月12日福建長(zhǎng)汀旅游勝地客家山寨丁屋嶺丁馬金零售客戶舉行“旅游營(yíng)銷”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，2個(gè)多小時(shí)丁老板就賣出10多盒6包裝和2包裝的禮盒。這是龍巖市煙草公司開(kāi)展旅游營(yíng)銷的活動(dòng)場(chǎng)景之一。

　　近來(lái)，福建龍巖煙草抓住紅色旅游等熱潮，開(kāi)展卷煙品牌“旅游+”營(yíng)銷活動(dòng)，并將其列入2016年龍巖卷煙營(yíng)銷重點(diǎn)工作。

　　活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，7個(gè)分公司集思廣益，創(chuàng)意無(wú)限，將旅游營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼。他們通過(guò)開(kāi)展“四個(gè)加”活動(dòng)，將旅游與卷煙營(yíng)銷深度融合，即：通過(guò)旅游營(yíng)銷+微信營(yíng)銷，提高各層次消費(fèi)群體的知曉率；通過(guò)旅游營(yíng)銷+民俗活動(dòng)，拓寬旅游營(yíng)銷的活動(dòng)面；通過(guò)旅游營(yíng)銷+社區(qū)營(yíng)銷，拓展旅游營(yíng)銷的外延；旅游營(yíng)銷+商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，豐富旅游營(yíng)銷內(nèi)涵等。

　　同時(shí)在活動(dòng)中著重“五個(gè)抓”，很好地挖掘消費(fèi)潛力：一是抓時(shí)機(jī)，旅游營(yíng)銷是長(zhǎng)期開(kāi)展的過(guò)程，但要根據(jù)景區(qū)特色來(lái)把握營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的最佳時(shí)機(jī)。二是抓選點(diǎn)，考慮到旅游景點(diǎn)的區(qū)域性，將選擇有意向、有形象、有能力、有區(qū)域的定點(diǎn)客戶開(kāi)展旅游營(yíng)銷活動(dòng)。三是抓品牌，由于旅游區(qū)消費(fèi)者的多樣性，將制定多種“品牌旅游套餐”，對(duì)卷煙進(jìn)行多樣組合，并用禮盒或禮袋的形式來(lái)呈現(xiàn)，以滿足消費(fèi)者需求。四是抓終端，結(jié)合現(xiàn)代終端軟終端打造，在主題陳列上突出旅游特色終端，吸引消費(fèi)者入店消費(fèi)。五是抓方法，結(jié)合自主營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)從活動(dòng)上得到樂(lè)趣，以達(dá)到推廣卷煙品牌的目的。

　　據(jù)悉，2016年以來(lái)，全市開(kāi)展各種形式的“旅游+”營(yíng)銷活動(dòng)共計(jì)340多場(chǎng)次，成為挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力、提高銷量的重要舉措。