煙草在線專稿　　一轉眼功夫，就即將迎來2016年年末了。2016年對于煙草行業來說是特別之年。一方面，受國內持續經濟新常態的影響，經濟形勢發展搖擺不定，沒有步入健康狀態，經濟發展速度緩慢，消費需求低迷，使得行業消費不容樂觀。另一方面，控煙形勢的嚴峻日益凸顯，各地控煙措施逐步加強，特別是《新廣告法》對煙草廣告的限制大大地制約了煙草業的發展。從整個國際上看，控煙工作也逐步收緊，可以說這使得煙草行業面臨的挑戰愈發激烈。

　　雖然前進路漫漫，曲折多，困難重重，但是行業要生存，固然要發展。而2016年作為“十三五”開局之年，對行業各業來說有著非常重要的意義。由于縣局直接擔負著卷煙營銷重任，其工作效率如何，水平咋樣，業績好壞無疑直接影響到行業發展。眼下，即將迎來2016年年末，因此作為行業基層單位的縣局更加要把握時機，要精心謀劃，主動出擊，助推行業發展奠定堅實基礎。

　　一、認清形勢，端正態度

　　首先，作為縣局行業工作人員，要充分地認識到當前行業發展面臨的形勢十分嚴峻，困難多。受多種因素影響和制約，特別是經濟新常態以及控煙措施力度的加大等，嚴重沖擊了行業發展。因此，縣局領導及職工要站在行業發展的高度，來分析形勢，認清形勢，端正態度。要認真梳理分析今年前期卷煙銷售情況，找出問題，尋找矛盾點。要潛下心來研究對策，特別是組織營銷人員積極調研市場，分析市場，走訪零售戶，聯系消費者，全面地了解全縣經濟走向，卷煙消費傾向，以及零售戶的個人訴求，為年末備戰奠定基石。

　　二、提振信心，鼓足干勁

　　其次，縣局要想打贏年末卷煙營銷攻堅戰，那么還必須提振信心，鼓足干勁。俗話說：“信心比黃金重要”，足見信心的分量。特別是當前由于行業面臨的形勢嚴峻，困難多，挑戰大。受經濟新常態影響，消費者購物力和購買欲望下降，導致工商庫存壓力大。因此為了順應市場要求，滿足顧客需求，一方面中煙公司要積極調整產業結合，不斷淘汰舊品，推出新品；另一面縣局要調整營銷策略，依據消費者需求組織合適的貨源，確保產品工作。要想做好這一點，必須提振信心，鼓足干勁。

　　應該說，縱觀2016年前11個月，從全國范圍各地反饋的信息來看，卷煙銷售情況不容樂觀，遭受的壓力和挑戰巨大，這直接影響了行業人信心。不少零售戶在2016年壓售卷煙品種、數量進購，甚至有的零售戶干脆說：“如今卷煙銷售難，利潤低，成本高，與其花費精力做卷煙銷售不如在其它方面想想辦法”。這說明，零售戶對做好卷煙銷售信心不足，實際上不只是零售戶，就是一些客戶經理自身也缺乏信心。他們在工作中缺乏闖勁，缺乏拼勁，只是疲于應付，流于形式。

　　三、加強宣傳，重視輿論

　　臨近年末，縣局要想抓好卷煙營銷工作，還必須加強宣傳，重視輿論。也就是說，縣局領導要及時召開職工大會，通報前期局工作整體情況，尤其是卷煙營銷工作情況，讓全體職工清楚工作中存在的問題，特別是需要及時整改的問題。要加強鼓勁宣傳，積極營造清風氣正輿論導向，樹立奮發向上的行業工作作風。要讓全體職工重視立足崗位工作，在年末來臨之際，著力抓機遇，迎挑戰，解困難，搶機遇，提業績。

　　當前，盡管為了順應世界大格局，加大了控煙尤其是公共場所禁控煙力度，卷煙需求量有所降低。但是從我國目前現實來看，在當前乃至今后很長一段時間內，卷煙需求必將存在，因此生產并銷售卷煙是滿足消費者需求的現實需要，是服務社會的客觀需要。有利于社會和諧穩定，有利于緩和需求矛盾。因此，一方面縣局以此為切入點，加強宣傳。同時另一方面也應該著力考慮消費者健康需要，要把維護消費者身心健康放置于首位，主動為中煙公司出謀劃策，促使他們不斷加大時尚、健康、低焦危害新品的研發力度，為消費者提供優質健康品牌。

　　四、明確目標，落實責任

　　最后，臨近年末縣局要敦促各部門明確目標，落實責任。也就是說，要求所有工作人員要心往一處想，盡往一處使，要堅持核查年初目標情況，看是否完成了全年預期目標，要查找存在問題的癥結所在，制訂改進策略。同時作為縣局工作者要堅決落實崗位責任，一定要打好年末工作攻堅戰，為行業發展奠定基礎。

　　因此，在年末來臨之前，縣局領導要做好部署，要敦促各部門負責人做好反思檢查，要對照年初局工作制度、局工作目標以及部門目標，對于存在巨大差距的要求負責人做好書面檢查，并提出年末攻堅計劃。要求任務分解到人，目標落實到點，要把提升年末卷煙銷售量作為核心工作。落實責任就是要求工作人員，要樹立大局意識，樹立行業榮辱觀，要站在大局發展角度，自己履行自身職責，要不折不扣地完成自己的工作。特別是執法監督科，要加強市場監督力度，防止違法《煙草專賣法》行為干擾市場，擾亂市場秩序。

　　結語：縣局作為行業基層單位，要高舉發展大旗，要緊緊抓住年末卷煙銷售黃金期，做好宣傳，做好營銷，打贏攻堅戰，助力行業發展！