煙草在線崇左消息　　近日，為進一步開拓工作思路和方法，切實提高客戶盈利水平。廣西崇左市局（公司）組織員工及零售客戶代表赴百色交流學習，利用“以學促行”的方法，將好的工作方法和新的工作思路帶回來，實現了先進終端建設經驗的共享。

　　一、細分市場，分組管理客戶。以地理區域為劃分標準，將市場劃分為最小單元市場，每個最小單元市場中的所有客戶組成一個自律互助小組。小組以共管市場為基礎，以共促銷售為根本，以共同致富為追求，集“市場監管、品牌培育、學習交流和客戶服務”四大功能為一體，連接“專銷零”三方。

　　二、明確目標，三方共建終端。以提升客戶盈利為目標，依托“自律互助小組”工作平臺，對專賣、營銷、零售終端三方定職責、定內容、定標準、定方式，三方各司其職又緊密協作，共同推動終端建設鞏固與提升。

　　三、與時俱進，提升工作效率。利用手持移動終端辦公平臺，讓專賣和營銷人員在走訪市場中實現“分析市場協同、工作計劃協同、工作實施協同”三個“協同”，提升互聯網+“市場管理、卷煙營銷”的實踐水平。

　　四、集思廣益，抱團增加盈利。應用“眾籌、眾謀、眾購、眾銷”四眾報團盈利法，引導零售客戶“心往一處想、勁往一處使”，一是抱團采購非煙商品，提高非煙商品的市場議價能力，降低經營成本；二是抱團推薦重點卷煙規格及新品，擴大品牌知名度，為商品銷售創造機會；三是抱團為店內非煙商品展示廣告，向代理商增收非煙商品廣告費用，擴寬非煙商品盈利空間，實現門店“全商品”盈利。