煙草在線吉安消息　　近日，為進一步加大“金圣”品牌培育力度，江西省吉安市吉州區局積極開展分類指導，深挖市場潛力。

　　一是科學分析市場，合理定位品牌消費群體。堅持以市場需求為導向，科學分析轄區不同層次消費者的消費需求，準確定位“金圣”品牌消費層，將不同規格按照個體經營、婚慶用煙等消費群體的不同，分別有側重地進行推介，提升服務針對性。

　　二是抓穩消費特點，準確把握上柜目標客戶。把握“金圣”品牌特點及其文化內涵，根據商圈特點、動銷數據、消費水平等信息，立足市場潛力為不同客戶選取不同的培育規格，明確上柜目標和目標客戶，加強分類指導，實現分類提升。

　　三是注重銷售跟蹤，及時總結客戶成功經驗。注重做好“金圣”品牌的銷售跟蹤和回訪，指導客戶做好對庫存的科學管理并及時總結和分享客戶在銷售方面的成功案例，以“暢談會”、微信群等形式引導客戶相互學習交流。

　　四是巧借微信平臺，提升客戶品牌推介技巧。積極提煉“金圣”品牌文化和各規格卷煙特點，通過分客戶類別組建營銷微信群，定期推送“品牌個性賣點”、“新品推介金句”、“終端陳列評比”、“門店形象展示”等內容引導。

　　五是精心開展培訓，推動客戶經營能力提升。將客戶劃分為新客戶、誠信度較高的客戶、較強經營能力的客戶這三類，開展有針對性的品牌交流和知識培訓，提高“金圣”品牌的知曉率和影響力。