煙草在線貴溪消息　　為了做好省產煙品牌培育，江西貴溪市煙草專賣局（分公司）充分利用發揮好龍虎山風景名勝區這個對外的窗口，加強對龍虎山風景名勝區的省產卷煙品牌培育工作。

　　一是制定品牌培育計劃。重點抓好省產新品規格培育，隨著省產煙卷煙品牌結構的調整，新品不斷的推出，因地制宜的制訂省產煙品牌培育計劃，提高零售戶接受度。針對游客特點，制定出對應不同類型客戶的品牌培育計劃，并根據品牌培育計劃把任務分解到每周。單周向零售戶推介滕王閣（硬）、金圣（十二生肖）等，雙周向零售戶推介滕王閣（紫光）、廬山（有滋有味）等，并積極會同江西中煙就省產煙的銷售等工作進行溝通協調，及時調整省產煙規格，進一步完善省產煙投放策略。

　　二是重實地拜訪推介。根據制定的拜訪計劃進行實地拜訪推介，提高零售戶對卷煙品牌的接受能力，幫助零售戶樹立銷售信心，并讓零售戶贏利。要求客戶經理在拜訪時首先向零售戶介紹品牌的基本情況，并與零售戶共同對的銷售前景進行預測。此外，向零售戶介紹推銷技巧，讓零售戶學會向消費者介紹新品牌，切忌急于求成。

　　三是重過程基礎管理。加強對客戶經理拜訪線路制定、拜訪工作計劃落實的監督，要求客戶經理上門告知客戶分級分類、緊俏煙供應等情況，引導客戶計算好檔位分數，計劃每周卷煙訂購量，突出訂單省產煙占比，提升客戶省產煙培育能力，不斷提高服務質量、提升客戶滿意度。

　　四是緊盯目標安排貨源。真正走進目標市場、走近零售戶、走近消費者，了解市場最新變化，及時掌握零售戶的進銷存狀態。要求每月底對區內70%的卷煙經營戶具體庫存情況進行摸底、統計，了解客戶的真實的需求，做好貨源投放決策。

　　五是加強省產煙的上柜陳列。針對龍虎山風景名勝區的特點，利用好景區這個窗口，做好省產煙的上柜陳列等工作，指導零售戶有效陳列新品卷煙，抓住游客、消費者眼球，激發游客的購買欲望。對零售戶上柜后長期滯銷積壓的省產煙，認真查找原因，真正解決問題，化解經營風險，進一步提高客戶利潤。

　　六是成立卷煙價格誠信小組。通過引導景區客戶建立卷煙價格誠信經營小組，加強對價格管理等相關知識的宣傳，培養一批遵紀守法、誠信經營、合作度和依賴度高的零售戶，使誠信小組成為省產煙品牌培育的陣地、展示省產煙品牌形象的窗口，幫助零售戶贏利，提高零售戶賣省產煙的積極性，進一步提升客戶滿意度。

　　七是加強目標考核。加強對省產煙的上柜、出樣、占比、訂單成功率等指標的考核，及時通報完成情況，充分發揮考核的激勵與引導作用。