煙草在線石城消息　　近日，江西省石城縣煙草專賣局（分公司）以“促銷量、保增長(zhǎng)”為目標(biāo)，采取“六項(xiàng)措施”建立全員促銷保障機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)一切力量做好卷煙營(yíng)銷工作，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有升，努力實(shí)現(xiàn)2017年卷煙營(yíng)銷開門紅。

　　分片掛線，全員參與。全縣劃分為四條營(yíng)銷線路，縣局班子成員每人掛一條線路，專賣、營(yíng)銷人員每人對(duì)應(yīng)一名客戶經(jīng)理，縣局（分公司）其他機(jī)關(guān)人員掛片城區(qū)客戶每人13戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙站人員掛片各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；營(yíng)銷部人員全部績(jī)效工資（辦公室人員掛線和掛戶各按50%績(jī)效工資考核）、縣局（分公司）其他機(jī)關(guān)人員40%績(jī)效工資、煙站人員30%績(jī)效工資，與所掛線掛戶省產(chǎn)煙和金圣煙銷售掛鉤考核。明確包抓責(zé)任，全員參與，集中智慧，群策群力，促進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作。

　　明確目標(biāo)，分解任務(wù)。營(yíng)銷部將2017年元月份銷售任務(wù)協(xié)議量化到每個(gè)客戶；掛戶人員逐戶上戶采集卷煙預(yù)訂單，并簽訂訂單采集確認(rèn)書；對(duì)于不配合戶采取說服措施，或者采取其他可行方式的增量措施，每周公布一次銷量任務(wù)完成和排名情況。

　　重心下移，提升質(zhì)量。客戶經(jīng)理從元月份開始，每周周一為訂單督促跟蹤日，工作未完成晚上加班，其余四天全部在市場(chǎng)工作；其余掛戶人員每周四或周五兩天之內(nèi)，必須與客戶經(jīng)理共同走訪市場(chǎng)，督促跟蹤卷煙訂單。　

　　嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。掛戶人員完成目標(biāo)任務(wù)的，全額發(fā)放掛鉤績(jī)效工資，且每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20元；未完成目標(biāo)任務(wù)的，每下降一個(gè)百分點(diǎn)扣罰50元，低于同期數(shù)的按待崗處理，發(fā)放生活費(fèi)；客戶經(jīng)理完成目標(biāo)任務(wù)的，全額發(fā)放掛鉤績(jī)效工資，且每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)30元；未完成目標(biāo)任務(wù)的，每下降一個(gè)百分點(diǎn)扣罰60元，低于同期數(shù)的按待崗處理，發(fā)放生活費(fèi)。

　　強(qiáng)化督查，高效落實(shí)。嚴(yán)格實(shí)行三級(jí)督查制度，主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門負(fù)責(zé)人履職、線路營(yíng)銷、工作紀(jì)律、工作作風(fēng)等方面進(jìn)行嚴(yán)格督查；辦公室職能部門對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排、基層工作到位及工作規(guī)范等方面進(jìn)行嚴(yán)格督查；客戶服務(wù)部集中做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作督查。

　　全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌推進(jìn)。專賣工作，圍繞營(yíng)銷，立足本職，集中精力打擊無證經(jīng)營(yíng)、異地串碼、售假販假以及嚴(yán)重違反明碼標(biāo)價(jià)行為；綜合工作圍繞營(yíng)銷，立足本職，全力做好后勤保障和服務(wù)工作；縣局工作安排，突出營(yíng)銷工作重點(diǎn)，一切為營(yíng)銷工作讓路，保障營(yíng)銷人員工作時(shí)間，各方統(tǒng)籌推進(jìn)，全力以赴促銷量。