煙草在線專稿　　“來來來，帥哥，買包煙去抽。”在杭瑞高速思南服務區，這樣招攬客人的聲音不絕于耳。出去主動迎接消費者的不是服務區的員工，她們是思南煙草分公司的一群“娘子軍”。

　　貴州銅仁思南煙草分公司為抓好春節卷煙銷售良好時機，兵分幾路主動出擊，這是由機關女員工與高速服務區員工組成的一支促銷隊伍。只見她們身著黑色大衣，披掛紅色飄帶，精神抖擻，滿面笑容地招呼客人。

　　在服務區超市門口上方，懸掛著“出門帶點家鄉煙，心中常懷故鄉情”的紅色布標，門口游動的“帶點家鄉煙，留下故鄉情”紅色飄帶，在若大一個服務區格外的顯眼。超市的老板趁機地在超市內外粘上幾個紅氣球，超市內外不時傳來陣陣笑聲，年的味道漸漸濃了起來。

　　待把客人拉近柜臺，促銷員又開始做工作了，“您多買幾條，我們有更多的禮品相送，兩條送……，三條送……態度認真地擠出一段十分拗口的本地“普通話”，還適時將禮品在客人面前亮一亮，待一單生意做成，幾個促銷員、超市服務員就開始小結這單生意了，總結哪些話不該說，對零售價促銷如何解釋等，接著就是重復兩段“普通話”，笑聲四起。

　　搞促銷，臉皮要厚。一陣笑結束過后，兩個促銷員又出門主動靠近一位正在餐桌邊吃東西的帥哥，“帥哥，買點煙帶回去嘛，我們是煙草公司的，在搞活動，有禮品送”語言和氣，態度誠懇。這位帥哥也很爽快，微笑著答應“我一會過來看看”，心中暗喜，便坐下來順便聊一聊，了解哪里人，找到大錢了，胡侃著等時間。最終這筆生意是兩條貴煙（小國酒香），在取煙時，促銷員還查看了卷煙碼段，讓客戶更加放心。

　　美女照樣能拿下。看似一位賢惠的女子進入超市，身邊跟著一個小孩，等買完食品到收銀臺結賬時，“美女，給你老公買條煙支抽嘛！今天買煙有禮品，回去買就沒有禮品了”，一番動員后，美女也買了一條貴煙（玉液1號）。

　　這些故事都是發生在思南服務區第一促銷組，銷售對象是往廣東、浙江、福建、湖南方向的顧客，白天停靠的自駕車多一點，旅游車幾乎沒有。據服務區的服務人員介紹，過完春節后，出去的人多一些，停靠的大客車也比現在多，帶四五條磨沙煙的都有。

　　第一組今天還算可以，時不時還做一筆生意，第二組生意怎樣呢？

　　穿過一條隧道來到第二組，這邊情況與一組不一樣，或者說有些相反的感覺。或許是下雨的緣故，停車場大客車、小轎車都停得多，人多車多，但買煙的人不多，經過觀察后發現，客人從廣東、浙江等的地方來，是打工回來的人多，見他們一頭鉆進商店，買一盒方便面，會完帳轉身就走，對促銷員的搭訕根本不理會。偶爾有個抽煙的，在柜臺前買一包，通過促銷員做宣傳才肯多買一包，盡管促銷員費盡口舌，可要像第一組那樣買整條煙的生意一筆沒有，不過買單包煙的比一組多得多。在商店服務員那里了解到，晚上2點到5點，由于高速路不得行駛客車，服務區停留人員多，煙生意可能要好些。

　　從早上11點到下午四點，一天下來，經統計，共賣出5條1916、5條貴煙（硬黃精品）、2條貴煙（小國酒香）、1條和天下、1條玉溪（軟）、1條貴煙（玉液1號）共15條整條煙，單包煙，一組買了2.5條，二組賣了5.5條，總共賣出18條煙。

　　由于是第一天促銷，在經驗還欠缺，方法上還待改進，取得如此成績，算是獎勵。下一步將收集更多信息，總結更多的經驗，針對性地細化方案，為日后的服務區促銷、春節期間車站促銷提供優質的教案。