煙草在線通渭消息　　近期，甘肅省通渭縣局（營銷部）針對節后卷煙市場庫存總量大，區域市場庫存不均衡，主銷規格動銷差距大，零售價格執行不到位，客戶貨源組織盲目性的問題現狀，深入市場一線調研診斷癥結根源，采取市場評估、精準供量、小組建設和擴大網訂四項工作策略，推進市場狀態趨向良好。

　　一、市場評估。為更好的指導和解決市場問題，營銷部以卷煙動銷和零售價格為劃分標準，根據評價結果將轄區18個鄉鎮街道，劃分為“動銷快、價格高”良好市場，“動銷慢、價格低”的滯銷市場以及趨于兩者之間的一般市場的三種市場狀態類型。

　　二、精準供量。根據市場評估結果以及零售客戶具體庫存情況，營銷部精準制定供貨政策，綜合考量零售客戶庫存水平、真實需求、價格指數以及轄區消費趨勢，為零售客戶精準商定供量、精準訂單指導、精準合理庫存，強化客戶卷煙經營信心。

　　三、小組建設。開展覆蓋所有鄉鎮街道的自管自律協作小組建設工作，通過小組建設推動實現“守法經營、誠信銷售、明碼實價、公平競爭、規范有序”的卷煙市場秩序，實現廣大零售客戶的“自我監督、自我約束、協作共贏、共同成長”。

　　四、擴大網訂。針對轄區零售客戶網上訂貨率偏低，部分電話訂貨客戶貨源組織與市場需求部分的問題，營銷部確立了網上訂貨率100%的工作目標，切實通過擴大網上訂貨率，使客戶經理訂單指導工作能夠落到實處，促進客戶貨源組織更具針對性和有效性。