煙草在線義馬消息　　日前，河南省三門峽義馬市煙草專賣局（分公司）結合卷煙銷售形勢，立足“四個聚焦”全力推進卷煙營銷工作。

　　一是聚焦市場挖潛。以“降庫存、穩銷量、提結構”為目標，深入挖掘新品煙、細支煙、異型煙的市場需求潛力，加大二類以上卷煙品牌的宣傳引導和銷售指導；將工程建設、婚喪嫁娶等事務性消費用煙作為重點，因地制宜挖掘市場潛力，擴大銷量，提升結構。

　　二是聚焦服務提升。以“消費者在哪里，我們就到哪里”營銷主題為載體，在客戶經理中開展“當一天零售客戶”、“營銷金點子征集”活動，時刻關注客戶庫存、卷煙價格及市場狀態，面對面為客戶制定營銷策略，解決銷售難題，著力提高客戶經營能力和盈利水平。

　　三是聚焦營銷創新。堅持市場導向，運用“二維矩陣”規范需求預測流程，完善需求預測方法，不斷提高需求預測準確率；全面落實“135”工作法，對轄區客戶的銷量、庫存、能力等指標進行評估，精細分類，精準投放，滿足客戶需求，不斷增強營銷工作活力。

　　四是聚焦考核激勵。結合銷售工作進度，及時調整考核重點，合理分解，落實責任，保持客戶經理工作韌勁，提高營銷工作質效；對各線路營銷情況給予跟蹤督導，做到一天一小結，一周一分析、一月一總評，充調動客戶經理工作積極性，促進各項營銷措施落實。