煙草在線岷縣消息　　近期部分零售客戶的卷煙庫存量較大，卷煙動(dòng)銷趨緩，甘肅省岷縣局（營(yíng)銷部）為了使客戶資金有效周轉(zhuǎn)，減少客戶資金占用，采取“多舉措施”替客戶消化卷煙庫存。

　　一是精準(zhǔn)商定客戶供貨總量。在與客戶商定供貨總量時(shí)，從客戶進(jìn)、銷、存等多方面進(jìn)行分析，確保商定供量精準(zhǔn)，客戶庫存能有效消化，對(duì)庫存較大的客戶嚴(yán)格把控，對(duì)庫存較小的客戶適當(dāng)放大，對(duì)庫存合理的客戶精確商定等策略。

　　二是精準(zhǔn)客戶庫存合理性。對(duì)客戶制定合理庫存建議表，根據(jù)客戶平時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，同客戶面對(duì)面設(shè)定一類煙、順銷煙、新品牌、細(xì)支煙單規(guī)格的庫存區(qū)間量，使客戶訂貨不盲目，確?？蛻艚?jīng)營(yíng)不斷檔、不空缺的情況下，不會(huì)出現(xiàn)庫存積壓滯銷。

　　三是精準(zhǔn)客戶卷煙銷售指導(dǎo)。在客戶卷煙的銷售中，指導(dǎo)零售客戶化被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)推銷，消費(fèi)者進(jìn)店后要向消費(fèi)者主動(dòng)推薦庫存多的卷煙，引起消費(fèi)者的注意和購買意向。

　　四是精準(zhǔn)展示陳列指導(dǎo)。在服務(wù)中，指導(dǎo)客戶卷煙陳列擺放顯眼。指導(dǎo)客戶卷煙陳列中可以將滯銷或庫存量較大的卷煙陳列在新品卷煙或暢銷卷煙旁，利用視覺沖擊，引起消費(fèi)者的關(guān)注，刺激庫存量較大的卷煙銷售量。

　　五是精準(zhǔn)指導(dǎo)客戶銷售手法。指導(dǎo)客戶將訂購的新品卷煙、細(xì)支卷煙采用單包銷售法，結(jié)合新品牌、細(xì)支卷煙賣點(diǎn)和突出陳列，逐包銷售，對(duì)滯銷卷煙采用買煙搭配打火機(jī)或手紙的方法銷售，提升卷煙銷量，降低庫存。